职场新人之外贸员

第15章 真是手把手地教

王晗有些遗憾地说:“得了。我也不勉强你们了。那咱们就谈玉器。”</p>

张师傅一听高兴了,又敬了王晗一杯。</p>

王晗说:“刚才您也说了,规矩跟王师傅的一样。但有一件是这回跟以前不一样的。”</p>

张师傅态度谦恭地说:“您说,我洗耳恭听。”</p>

王晗说:“这回我要的量大。准备把原来留给仿象牙摆件的展览面积都留给玉器。”</p>

张师傅笑着说:“那可是不少的货啊。”</p>

王晗听出了张师傅的言外之意说:“这就是我要谈的第二件事。这回我不收货。我提供展出面积,您出展品,我负责销售,出了货咱们几家分。卖不动的货,我保证原样还回来。”</p>

张师傅有些为难地看了看他师哥。</p>

王师傅略一沉吟,说:“老王,以前你从我这里拿货可没有赊过货啊。”</p>

王晗说:“以前我要的少,我也是在香港、深圳接了客户的订单再下定金给您,货到付全款。这次我要的货是准备展览的,一件两件不顶事。”</p>

王师傅说:“老王,以前您在老公司也给广交会组织展品,那个时候也都是直接现金收货啊?”</p>

王晗说:“那会儿可跟现在不一样啊。那会儿收的多少东西都压在库里卖不出去,现在库里还堆得满满的呢。不可能那么办喽。那都是老黄历,那一篇儿已经翻过去了。”</p>

王师傅回忆着说:“你们那个库我去过,里面有不少好东西。就那些紫檀家具就值老了钱了。”</p>

王晗感慨地说:“可不是吗。真有不少好东西。当年收的时候价格是高了一些,不过现在看也合适了。据说去年我们老公司年底亏损了,老板想起来当年收过一件东西,让人从库里找了出来,拿到新加坡拍卖,卖了三千万,全公司扭亏为盈了。”</p>

王师傅羡慕地说:“家底儿就是厚啊。”</p>

张师傅觉得聊得远了,开始往回拽。</p>

张师傅说:“王哥,我这里确实有些货,不过,也都是按照下家的意思定做的,您要么直接收了,我紧着您。下家来取货,我也好说,您是现款现货,先到先得。不然的话,下家来取货,我不好交待。”</p>

王晗一点儿都不含糊地说:“我要是你就不这么想。国内的买家是给你兜底儿的。我把这些货带到广交会上,那是直接面对海外和港澳台的客户,要是卖到更好的价格有什么不好呢?你这里有人、有料、有手艺,再做一个给国内客户不就完了嘛。广交会就十五天,展览完了,就还给你。你不是把货借给我个人,你是把货借给华艺公司,那是正经的国有大公司,你有什么不放心的?”</p>

张师傅念叨说:“不是不放心。就是现在出一件货,一个人怎么也得耗两个半月,小三个月,就是您帮我出了货,我再补货也不是立马就能补上的。”</p>

王晗假装着急地说:“哥们儿,你这货是不错,可也不是独一份儿吧?要不是今天王师傅把我薅来,咱们还就没有这个缘分了。我原来就打算去老公司借几件老货摆到广交会的展厅里。我帮老公司消化库存人家还得念我的好。库存货的价格说不定还更低呢。”</p>

王师傅赶紧打圆场说:“别介啊,咱们都聊到这儿了,不兴拉抽屉的。我替我师弟做主了,就按老王说的办。”</p>

王师傅和王晗看着张师傅。</p>

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