第33章 客官您尝尝嘛

李玉娇道：“这是面包！” “用什么做的？” “用粉面，从窑子里面烤出来的。” “好吃不？” “你来尝尝嘛！”李玉娇道。 李玉娇将一块纯糖的面包切成小块，让周围的摊贩跟着尝尝。 既能笼络关系，又能打开局面。 摊贩们没吃过这烤面包，都说好吃，跟烤馒头不一样，烤馒头没味道，但是烤面包有味道。 不过他们也就尝尝，并不买，他们自己也在做生意呢，怎能涨他人志气呢。 李玉娇今天做了三种口味的面味，纯糖的，牛奶的，还有鸡蛋的。 纯糖的做成长面包，其他口味的口味分别做成圆形、牛角形。 纯糖的三文钱一个，其他的五文钱一个。 来来往往的学生很多，见李玉娇在门口摆的面包，也有不少学生好奇，但是因为没有吃过，就都不太敢吃。 李玉娇将切成手指大的面包块给学生们免费品尝。 这样一来，来尝的人就多了起来。 可是买的人很少，这一波上学高峰期过去，她只卖出了三个面包。 但李玉娇并不着急。 一样新鲜的东西出现，是需要一段时间才能被大众接受的。 学生们上课后，书院门口冷清下来，摊贩们要换地方了，李玉娇也跟着换地方。 她推着板车来到镇上闹市区的桥头边，找了一个位置也卖起自己的面包来。 这个时代的镇，相当于现代的一个小县城了。各种各样的人来来往往，穿绸料拿着扇子的应该是镇上的老爷，衣着整齐，但不算精致，手里又拎着篮子或竹筐的，应该是大户人家出来采办的家丁。 还有一些带着孙子出来闲逛的妇人，以及过路的商人等。 李玉娇上一世没摆过摊，一开始有些羞于叫卖，但是看附近卖冰糖葫芦的，还有卖豆腐花的都在叫卖，她便也跟着叫卖。 过往的行人跟书院的学生一样，看见她卖的东西稀奇就会过来问：“这是什么？” 李玉娇毫不吝啬地拿出试吃的面包来：“这是面包，客官您尝尝嘛！” 有免费的东西吃，人们自然乐意尝。 也有人纯粹是想来占便宜，看到免费的东西就想多吃几回，有一个大婶以为李玉娇认不出她，来回走了五六次，次次都过来要吃的。 李玉娇终于忍不住说了：“婶儿，您已经吃了六块了。” 那大婶竟还骂她：“你这面包切得这么小，都没我指甲盖大，我能吃穷你？” 还有一个出来遛鸟的大爷，自己尝了一块之后，竟还另外抓了五六块，李玉娇说：“大爷，每人只能尝一块。” 大爷道：“我拿几块回去给我孙子尝尝，他们说好吃我才能买，不然我不买！” 李玉娇有些无语。 今天带出来的面包，怕是要试吃掉一半。 看来生意也不好做，不比前一世当医生容易！ 好在也有人买，有些人试吃过觉得好吃，就会询问价格，这些人觉得合适，会买一两根回去。 在桥头等了一天，也卖出去十来根。 后来她看着夕阳快下山了，便又将板车推到书院门口。 早上一起摆摊的摊贩们也回来了。 趁学生们还没有出来，摊贩们就开始聊起天来了，有人问李玉娇：“你那面包怎么做的？好做不？” 李玉娇道：“说难也不难。” “具体是怎么做的？” 李玉娇笑道：“祖传的手艺，祖宗们交代过了，不能说出去。” 那些摊贩识趣，便不问她了。 书院放学的铃声一响，学生们出来了。 不管哪个朝代的学生，上学的时候都是一副没睡醒的样子，一到放学就生龙活虎。 学生们飞奔出来，有些回家，有些朝门口的各个摊贩走去。 能来镇上读书的孩子，身上都有几个零钱。 李玉娇羡慕地看着学生们冲向隔壁的摊贩，有买烙饼的，有买冰糖葫芦的，有喝豆腐花的。 唯独她这面包摊上冷冷清清。 李玉娇有些沮丧，开始怀疑自己是不是做生意的料。 正想着，就有一个胖胖的学生冲到她面前喊道：“来一个面包。” 李玉娇惊喜，摆摊到现在，每卖出一个面包，她都特别有成就感。 “要什么口味的？”她高兴地问。 “牛乳味吧。”胖学生道。 “五文钱一个。” 她用油纸将面包包好递给那个胖学生，不一会儿，又有一个瘦高个的学生跑来了，“我也要一个，纯糖的，我只有三文钱。” 李玉娇认出来了，这是早上试吃过她的面包的学生，嘴边有一颗黑痔的。 她连忙将面包包好，再递给那瘦高个学生。 来买面包的学生越来越多，没一会儿，她的面包居然全卖完了。 有几个没买到的，还怪她：“小娘子，你明天多做一些嘛，这么少，哪里够吃啊？” 李玉娇笑道：“好，那明天多做一些，你可记得一定要来光顾哦。” …… 李玉娇回到家的时候，天已经黑了。 她再一次感叹生存艰难。 天没亮就要做面包，卖完天都黑了。 不过好歹都卖完了，虽然第一天做得不多，除去成本和试吃掉的那些，等于第一天是没有钱赚的。 “小嫂嫂，你终于回来了！” 春哥一直在院子等着，听到外面有动静，就立刻飞奔出来了。 他一把夺过李玉娇手里的板车，再道：“小嫂嫂，让我来。” 李玉娇心里一暖。 虽然和春哥儿没有血缘关系，可是这孩子好像已经把她当成亲人了。 春哥一边推着板车，一边道：“小嫂嫂，饭菜已经做好了，我已经喂大哥哥吃过了，也给他擦了身子，鸡鸭也赶回鸡棚子里面了，你种的菜我也浇水了，你一会儿吃完饭后，洗洗就可以睡了。” 李玉娇不由地道：“你做了这么多事啊？真是个懂事的孩子。” 春哥不好意思地道：“这是我应该做的，我在这个家又吃又喝，还拿工钱，自然要多做一些活。” 他以前在家里也干这么多活，但是大嫂从来没夸过他。 夜月下，李玉娇看着收拾得整整齐齐的院子，她不由地感叹：没想到，这一世的第一个亲人竟是春哥。 屋里的荆启山也听到外面的说话声了。 他不由地又翻了一个身。 他今天翻身又灵活了一些，腰部也有了力气，手臂也能弯曲拿些很轻的东西了。 这样的进步，令他整个人都感到很兴奋，好像日子也没有那么难熬了。 尤其是听到刚刚春哥和李玉娇的对话，他突然觉得这个家里，有能干的妻子，有一个懂事的弟弟，是一件多么温馨的事。 上一世一直生活在尔虞我诈的世界里，他已经很久没有感受过人与人之间这种自然又纯粹的感情了。 他在床上等了许久，终于等于李玉娇进来了。