薛大爷跑来跟大家伙打了一个招呼，然后又是端茶递水，递烟的。 大家也是领这一份情的，干的那叫一个热火朝天的。 这个时代，但凡有点手艺的人，在厂里还是非常吃香的，但是就是工资就那么一点，要想挣钱多。 还得接点私活。 但是私活也不是那么容易接的，得靠谱的人，发得起钱的人。 活倒是不少，但是很多人都指望你少收点，多干点。 当人家不吃饭的机器一样。 好歹人家机器还要保养一下，人就不要保养吗？ 所以很多有手艺的人过得并不是很好，甚至有些人还被工厂以各种理由压在第一线，连个先进都不一定能评得上。 这不薛大爷让帮忙，大家伙考虑都不考虑，接着就来了。 工价也给得高，一天就是10块，在哪里找去。 还包伙食。 这是打着灯笼都不好找的。 其实老黄已经醒了，但是他不准备去看看他们干活。 这干货有什么好看的。 最重要的是，他让当个隐形的人，把薛大爷推在前面，一来是让他以后能够独挡一面，二来是让他多带带老许和小孙两个人。 这两小子，天不怕地不怕的，经验不多，还死犟的人。 就该被收拾收拾。 这不老许负责这玩意儿，还挺用心的，把那些个工人，服侍得妥妥贴贴的。 就连一旁的薛大爷都震惊了。 这小子真是一把做生意的好手，说话办事儿真有一套，让人挑出不毛病，还很舒服。 坐一会儿，休息一会儿。 活还干得比外面快。 嗨。。。这小子还真是个人才。 “对，，，是这么一个道理。 但是你算过一笔账没有？” “什么账？” “昨天我们一共赚了多少钱？” “昨晚白天的一共四百，晚上一共五百。。。 哇。。都快一千了。 抵人家好几个月的工资了。” “好几个月，就是工人，一年也不一定能存这么多钱。” 小孙在旁边说道。 “这还是小数目了，当初我们做中草药的时候，一趟就能挣一千多两千。” 小孙当初可是见过黄瑶远的手段了。 真是高明。 这么简单的中草药都能挣个万把块。 不然怎么买那么大的房子。 “这个生意跟中草药还不一样。 群体也不一样。 那个时候主要是有医生在那边，现在没有那关系了。 就做不了了。” 黄瑶远对之前的事情做了一个总结。 也让小孙明白，生意有时候就是这样。 能做的时候，多做一些，不能做的时候。 果断放弃。 不要在之前的辉煌中出不来。 这会害了自己的。 “但是。。。” 小孙还想说什么？ 就被黄瑶远给阻止了。 “过去的事情，不要做经验上的判断。 要及时根据时间和事件重新判断。 不然你依然会走老路的。” “哦。。” 小孙明白了。 “昨天我们差不多挣了一千。 但是相比中午，大家觉得晚上轻松还是中午轻松呢？” “那当然是晚上了。” “那晚上轻松，而且挣得钱还更多，时间前后才一个多小时。 那个更划算。” “当然是晚上了。” 薛大爷也跟着附和一句。 “这就是一个道理。” 黄瑶远说道： “同样的产品，你换个花样，价格就不一样了，是不是。” “对。” “那么我们一直这样做下去，那花样就那么几个，你觉得大家会不会烦。” “会。。” “那以后我们挣什么钱？” “就。。。” 薛大爷说不出来了。 反正我是干一天算一天，我都这么老了，能干到那个地步就做到那个地步。 “这就是了，如果我们不断创新，也就是说，不管我们如何创新，他的本质都是什么？” “？” 小孙说道。 “对。。。他的本质就是，不管你怎么变，都是，而且准确地说，他就是白糖。” “对。。。” 薛大爷也跟着点头。 “还有就是，这个东西之所以能够在这边卖的好，主要原因是什么？” “什么？” 薛大爷问道。 “主要原因是因为新鲜，只要这个新鲜感还存在，大家伙可能都会来尝试一下。 当大家伙的新鲜感失去了，或者说吃多了之后。 你还会买吗？” “会吧。” “有些东西会，比如米饭，比如肉。 这些是人们生活的必须品，也是人需要的必需品。 离开了这些必需品，你就生活不了。 就是什么意思呢？ 就是你活不下去了。” 黄瑶远说着有些渴了，喝了一口水继续说道： “但是这个东西，不是。 今天不吃，会不会饿死呢？” “不会。。” “对吧，所以这个就是一个生活之中的调剂品。 就像酱油一样。 你必须放吗？ 不一定。 但是盐就不一样了。 你一顿不吃还好一点。 两顿三顿，你试试。” “啊。。。” 小丽听明白了其中的关键： “黄叔叔，你的意思是，当大家吃腻了，就不买了。 那我们还做什么呢？” 小丽问道。 “对啊。我说的就是这个意思。 但是也没有那么快。 毕竟这边的小孩还有那么多。 并不是每个人每天都买，所以还能持续一段时间。 但是如果有其他人参与进来就不一样了。 就像薛大爷之前一样，我想，你也是之前看见别人之后，去做的吧。” “对哦。。。” 薛大爷点点头表示赞同。 “所以我们与其等他们加进来才想办法应对，还不如现在就把以后的路想好。 大家说，是不是这个道理。” “对。。。” 这下，大家都听明白了。 原来是做未雨绸缪的事情。 “你看。。我们昨五个人，才挣900块钱，也就是每个除开成本，一人一百块左右。 你看哪些个工人一天最多也就二十块钱。 这就是差距。 但是如果以后我们也是每个人每天挣二十块，你们会继续干嘛？ 当然。。。” 黄瑶远刚要接着说，几个人就跃跃欲试想要表达，可以啊。 二十块一天也不错了。 在传省，在石市，工人一个月就三十多，我们已经很不错了。 “当然你们肯定会这么想，我一天三十多，一个月也有一千多了。 万一生意好的话，还能挣更多。 是不是。” 几个人被黄瑶远猜出心思，多少有些不自在。 既然你都知道，还说这些。 是看不起我们吗？ “对。。如果，一个生意一天能挣二三十，其实也是不错的。 但是这个真能坚持吗？ 显然是不可能的。 你们信不信，我再做三天，就会有人过来问我们情况，然后去找机器，然后研究怎么做了。 而且说不定今天就有人去研究。 过几天就有人跟着来摆摊了。” “他们这么快吗？” “只有更快，这捡钱的生意，谁不做啊。” “对。。。当初我刚摆摊的时候，都还没有几家，后来就多了。 更后来就更多了。 所以。。。” 薛大爷说道。 “当初我碰到黄兄弟的时候，是哪些天生意最好的，其他时候，也没有那么多的。 不然我们也不会住在那么一个鬼地方。” 薛大爷解释道。 “所以，我们要改变思路。 我们接下来除了继续摆摊之外，还有一个事情，就是告诉他们可以教他们，可以卖机器。” “那我们怎么收费呢？” “如果是学简单的，就收个一百块钱，如果要做薄荷味的就收一百五十块钱。 如果要学造型的，就收两千块钱。” “啊。。这么贵啊。” “对。。。就是这么贵。” 黄瑶远说道。 。。。。。
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