第十七章 拼不了

人是趋利避害的动物，面对突如其来的压力，总会显得不适应，沉默，甚至是抗拒，指不定还会有离职。更不消说这才是张云起制度落实到位。在这里我再说最后一点，关于经销商区域的营销推广问题，说实话，仅凭我们总部来推，那很难把联盛的营销网络覆盖下去，所以，我们要把我们的分销体系发动起来。所有想加盟我们的意向经销商，必须满足一个条件，每年度在他代理的区域出一笔营销推广费。我们的营销推广团队和渠道运营团队负责协助他们在地方营销宣传，定期开展各种形式的产品订货会，发展终端销售商，这样以来，我们才能够迅速把整个联盛的营销网络铺到乡镇去，打造一个省—市—县—乡镇四级营销体系。”

这时销售经理龙腾站了起来，他扶了下眼镜说道:“董事长，我这边有个问题，我担心这样搞，那经销商想加盟代理公司产品的门槛提高了，会影响到公司的业绩。”

张云起道：“这话说的没错，门槛当然提高了，对你们销售部招商会有负面影响，但是我不希望你们对公司的这条政策抱有任何抵触情绪。经销商希望市场营销的所有费用都由企业承担，但企业希望经销商自己也投入部分市场营销的费用。这个矛盾一定会长期的存在。在座的诸位需要想明白的一点是，经销商愿意代理我们的罐头的核心原因，是我们的罐头能够让他们挣得到钱，如果挣不到钱，你倒贴他们也不乐意干。所以你们不需要琢磨取消营销推广费降低加盟门槛提升加盟率，你们需要想的是怎么给他们带来更好的产品更好的服务更好的策划方案让他们挣到更多钱。说白了点，门槛必须要有，如果连几千块区域营销推广费都掏不出来或者是舍不得掏的意向经销商，联盛不要。”

张云起伸手敲了敲桌面：“在座的销售经理和渠道运营专员给我记住一句话，你们不要为了拼业绩拿高提成就让经销商骑在头上拉屎拉尿。那种为了拿业绩，不考察意向经销商实力，私下答应对方各种无理要求，甚至是收受钱财的，发现一个严惩一个！当然，我相信目前我们公司没有这样的员工。”

张云起最后总结道：“关于市场运营大事业部近期的工作计划，我要说的就是这些，本周之内，营销推广部的四个小组要拿出各自的市场营销方案，里面要有可行性分析和预算表，除此之外，客服部这边要把话术表和客户问题反馈机制方案做出来，销售部、渠道运营部和营销推广部要把年度、季度、月度和个人业绩计划制定出来，并且签订业绩责任书。晚上大家一起聚个餐，就去南海渔村吃海鲜，放松放松，好迎接接下来的战斗。”

在某种莫名压力的掌声中，会议结束。

张云起和李季林是最后离开会议室的，他俩聊了聊，才起身出了门。

张云起去自己办公室。

经过张秋兰的办公室时，他遇到了一个市场运营大事业部的员工，手里拿着一张表。