如同那些国际上赫赫有名的大牌，就是因为限量、稀缺，奠定了它的品牌基础，才发展绵延恒久。
她卖酒，要告诉所有人，【藏酒】它并不是烂大街的便宜货，而是喝一瓶就少一瓶的稀缺品。
徐北武这段时间被她支配，跟她学习，也锻炼出了办事能力。
她交待完的第三天，他经过实地考察，统计出了部分适合销售【藏酒】的店面。
苏凝雪对经销商唯一的要求，让他们将门店招牌，重新加上【藏酒】的商标，开放数额则按照店铺的人流量，客人的消费能力来区分对待。
比如，像【重庆老火锅】这样生意爆满的，苏凝雪可以多放开一些备货量。
像各区域规模小一些的烟酒铺，苏凝雪定量，每个月供应60瓶，也就是日均销售自有2瓶的数量。
她要让人们争相去购买，更有利于为【藏酒】打广告。
苏凝雪第一批拟定的经销商有12家，分别是四家饭店，各个城区的杂货店，食品店、让销售点儿在围绕百花城，形成一个圆环。
“我们给他们供应酒，要现拿现结，概不赊账，这些签合同的时候都得写进去。”
“行，那我现在就去准备，回头让他们先签好，我再拿给你。”徐北武考虑的很周到。
苏凝雪大为满意，笑着点头：“辛苦你了？”
徐北武无奈撇嘴：“心不太苦，苦的是命。”
……
渠州，位于办公楼三层的董事长办公室，男人拿起一支香烟，在指尖点燃，猛地吸了一口。
“老板，您现在要在北方做酒，恐怕已经晚了。据咱们的人调查，苏老板放弃了区域代理，直接找经销商销售，用的是饥饿营销那一套，我也让人在春城打听过，【藏酒】厂商老板也采纳了她的办法，将已经招好的区域代理都给取消了，明摆着，他们是准备好了，要做大的。”
“那个沈老四，在春城什么来路？”程昱廷眉头紧皱，将烟蒂撵灭在烟灰缸。
助理说道：“他自己没有什么根基，但是听说他拜把子的三个大哥，一个是春城首富，一个在官场，还有一个做汽车，恐怕咱们……软硬都不行。”
程昱廷脸黑的快要赶上炉筒子里的黑煤灰，气的一巴掌拍在桌子上。
“我还就不信了，会一直让个臭娘们儿拿捏！”
“是，我们向他低头只是暂时的，总有一天，让她见识到得罪您的下场，让她跪在地上向您认错！”
程昱廷哼了哼，将手边的合同拿起来，一股脑全都签完了字。
“百花城那边我要一个月看到结果。”
“是！”
……
【藏酒】一经在门店销售，不出一周，那些经销商就纷纷打电话给徐北武，嚷嚷着酒根本就不够卖。
徐北武家里的电话一通接一通，根本就接不完，只好扛着众人给到他的压力，打电话给苏凝雪。
“我说你放着钱不赚，非要搞什么饥饿营销，真是搞不懂你的想法。”
苏凝雪自信满满的说：“藏酒，藏酒，在于一个藏字。卖酒也好，做别的生意也好，若考虑长远，就不能只注重眼前的利益，任何成功都不是偶然的，而是经过长久的准备，长久的沉淀，心急吃不了热豆腐，要时刻记住这句话。”
