第87章 柳暗花明

周闯用了两天时间，拿出了一个项目筹备计划及方案初稿。 第四天早上吃完早饭，周闯就给朱洪山打去了电话：朱总，在公司吗？ 朱洪山说：在呢，方案出来了？ 周闯说：是的，我拿了一个初步方案，如果你有时间，我拿给你看看？ 朱洪山说：好的，我在公司等你。 不一会，周闯就来到了朱洪山的房产公司这边。 朱洪山仔细的看了一遍周闯草拟的新公司筹备计划和实施方案，抬起头来看着对面正在喝茶的周闯说：漂亮，真不愧是正规单位多年历练过的大领导。 听朱洪山这样一说，周闯问：怎么了？ 朱洪山高兴的说：你拿的这个计划方案，不但可以看出来你的文字功底不是一般的好，而且，计划方案中的内容也非常具体，非常全面。就这短短的两天时间里，你就拿出了这样周密的计划方案来，真的非常不容易。 周闯笑了笑说道：没什么的，其实，那天晚上在你家吃晚饭的时候，你就已经把大概的意思都跟我说了，我只是按照你的设想，再加上自己对国家涉农政策的学习，以及这么多年来在农业项目信贷支持等方面所了解的情况，整理一下罢了。 听到周闯如此谦虚，朱洪山更加肯定了要由周闯负责办这个特色农业项目的决心了。 接着他又跟周闯说：按照你这个计划方案，接下来我们首先要做的就是对农业项目的考察，把我们这个新项目的经营方向定下来。 对于这个事情，我想，就由我们两个人来完成吧。你在银行工作了几十年，也支持过不少农业项目，你看一下吧，这一段时间我们就在市区周边选择几家特色农业项目，实地考察一下，怎么样？ 周闯笑着说：这个没问题，就在市区周边就有不少特色农业项目的，里面有几个老板跟我的关系一直不错，等会我跟他们联系一下，约个时间我们两个人一起去他们项目上看看。 朱洪山高兴的说：行，从现在开始，你就以这个特色农业项目公司的总经理的身份来开展工作吧，公司的经营管理都由你说了算，涉及到要用钱的地方，提前告诉我一下，我给你汇过去。 听朱洪山这样一说，周闯说：虽然现在公司还没有正式成立，还没有具备正常的管理条件，具体的事情我可以做，但是钱的事情最好还是交给大嫂来管吧，她这个财务负责人现在也可以到岗了。 见周闯做事如此的讲究，朱洪山心里不由得又肯定了周闯的做人做事的风格，对由周闯来负责这个新项目就更有信心了。 朱洪山说着说道：行，就按你的意见办。等会我就让小霞给她姐姐小琴先打二十万过去，作为新公司的前期开办费用，不够的话，你直接让小琴跟小霞说。等公司办好了注册登记，把银行账户开下来，资金的管理和使用就没什么问题了。 周闯笑着说：没问题，现在估计还没有多少地方需要用钱呢。等到办注册登记的时候，最好能将注册资金都打到新公司的银行账户上去，到那个时候需要用钱的地方就多了。 朱洪山说：可以，你就放心的放手一搏吧，后面有我呢。 朱洪山看了一下放在桌上的手机，见已经快到中午十一点了，就问周闯：中午杨洁回家吃饭吗？ 周闯说：她中午都在局里的食堂吃饭，不回来。 朱洪山说：那你就在我这里吃午饭吧，正好我们两个人在一起商量商量这个新项目公司的事情。 在房产公司的食堂里，朱洪山让食堂加了两个菜，他跟周闯还有陈小琴，陈小霞，一共四个人在里面的小餐厅，边吃饭边商量新项目公司的事情。 朱洪超问：你准备看哪几个项目，有计划了吗？ 周闯笑了笑接着说道：现在农村搞特色农业的项目还是很多的，据我所知，他们都搞得不错。但是就我们几个人情况来看，我想我们还是先从投资不是太多，技术含量也不是太高，风险相对比较小的项目开始，等有了一点经验以后再考虑那些技术含量高的项目。 朱洪山就是一个搞房地产开发的，对于农业项目，他几乎就是一窍不通。于是问周闯：这个事情我不是太明白，你跟我具体说说。 周闯想了想，接着说道：据我所知，现在在我们如城郊区，主要有这么一些特色农业项目，有传统的种粮大户，水产养殖户，养鸡专业户，生猪养殖场等，也有种植花木花卉的基地，还有水果种植专业大户等。这些特色农业项目中，传统的粮食种植技术含量最低，普通的农村人都会的。其他的养殖和种植项目，多多少少都有一定的技术含量的，光有简单的管理还不行，还必须有专业的技术人员才能保证安全的。 听周闯这样一说，朱洪山也觉得这个特色农业项目也不是那么随意就能搞好的，这也更加激发了他投资农业项目的激情，尤其是当他听到周闯说了这些比较内行的知识以后，知道周闯也并不是一个办事应付的人，他已经感觉到，周闯已经开始研究这个特色农业项目了，属于有一只脚已经跨进这个行业里了。 他看着一边吃饭一边回答他的问题的周闯，笑着说道：虽然我们都是门外汉，但是，只要我们用心去研究，迟早我们都会成为一个内行的，甚至还能成为专家呢。 说着，他自己都大笑了起来。 听到朱洪山如此的相信自己，他自己也是那么的自信，周闯笑了笑接着说道：不管将来我们能不能成为专家，起码现在我们必须脚踏实际，一步一个脚印的去做才行。所以，我想从明天开始，先到几个搞特色农业项目的朋友那里看看，你有时间吗？ 朱洪山说：你按照你的计划去做，我如果有时间的话就跟你一起去看看，如果有事走不开，你就带着小琴一起去吧。等你这一圈看下来以后，我们两个人再一起商量，看看这个特色农业项目公司该如何定位。 第二天，朱洪山因为要跟一个债权人洽谈债务处理问题，周闯就带着陈小琴，陈小琴开着朱洪山房产公司的那辆奔驰车，他们两个人第一站来到了东港镇的一个叫李加军的种粮大户这边。 李加军早在十年前就开始大规模种植粮食了，那个时候还没有像现在这样的土地流转政策，李加军所种植的土地都是私下里从其他缺乏劳动力的农民那里租来种的。那个时候的土地并不需要给租金，只是给那些把土地租给李加军种的农户一些粮食，就这样，李加军种植的土地也由一开始只是自己家里的不到十亩粮田，慢慢的扩大到后来的一百多亩了。 后来，政府有了土地流转的政策，李加军这样的有经验的种粮专业户便有了用武之地，他直接跟政府签订了一份土地流转合同，一下子就拿到了两千亩农田，每年每亩农田的流转金就是八百元，再加上种子，农药，化肥，农机和劳动力等成本费用，每年每亩农田的资金投入就需要近两千元，也就是这个时候，李加军托人找到了当时的市农行副行长周闯，是周闯帮他解决了三百万元的农业项目贷款 ，就这样，李加军跟周闯便成为了朋友。为了感谢周闯副行长在关键时候的资金上对自己的支持，逢年过节的时候，李加军给周闯送过名烟名酒，可周闯一点也没有收，后来，李加军实在不好意思了，就在每年的秋季新粮收割以后，第一时间给周闯送上一些新米，而且，他送给周闯的新米还都是他专门留着自己家里吃的那几亩基本上不用农药和化肥里的粮食。 今天看到周闯跟一个非常漂亮的女人一起来到自己的农场，李加军非常高兴，他在自己农场那边建的一个小别墅里接待了周闯和陈小琴。 周闯和陈小琴走到李加军的这个别墅的时候，李加军已经在别墅大门外等候他们了。 把周闯和陈小琴让进别墅以后，见李加军不时的朝一旁的陈小琴看，周闯估计到李加军在猜测跟在自己身后的陈小琴的身份，因为李加军每年都会到自己家里送新米，跟杨洁也已经比较熟悉了。于是就笑着跟他说：李总，这位是我的大嫂，叫陈小琴，现在跟我一起准备搞一个特色农业项目，今天到你这边来，就是想听听你对于特色农业的一些成功的经验。 听周闯这样一说，李加军请周闯和陈小琴两个人坐下来，一边喝着茶，吃着水果，一边开始向他们两个人介绍现在大规模种植粮食的具体做法。 据李加军介绍说，现在他已经从村委会那里流转了四千多亩农田了，这么多年来，他一直都只种两季粮食，现在的土地流转费已经涨到每年每亩农田一千元了，而且现在的农业生产资料和用工工资也比几年前提高了一些，尽管国家对粮食一直都采取保护价收购，但是现在的利润空间已经较以前减少了不少。按照正常年景，以前一亩田可以净赚五百元左右，现在只要四百都不到了。如果遇到干旱、水涝、病虫害等特殊年景，能收回成本就不错了。如果不是因为有农业保险，现在种粮食的风险还是蛮大的。 周闯问：种粮食也需要技术人员的吧？ 李加军说：这是肯定的，现在做什么都要尊重科学，像我这几千亩农田的粮食，除了请了镇农科所的技术员定期来帮忙，平时还聘请了两个农大毕业的大学生，专门负责田间管理工作。 周闯继续问道：那你自己不是就没什么事情了吗？ 听周闯这样一说，李加军笑了笑说道：我主要负责三项事情，一是筹集资金、开支费用、发放工资；二是招聘人才、管理用工、监督用人；三是负责市场。你说我有没有事做呢？ 他们三个人就这样聊了近两个小时的时间，见时间不早了，周闯站起身来跟李加军打招呼，说自己还有其他事要办，就要离开李加军这里。 李加军赶忙拉住周闯的手，跟他说：周行长，你今天都到我这里了，怎么说也要在我这里吃个简单的便饭吧。这么多年了，我也没有好好的请你吃个饭，现在好不容易有这么一个机会，你如果不在我这里吃饭，那就说明你根本就看不起我这个种田的农民。 见李加军把话都说成这样了，周闯无奈的对陈小琴笑了笑说道：看来今天只能在李总这里吃饭了，恭敬不如从命啊。 听周闯这样一说，李加军高兴的说：我这里不像你们市区里面的大酒店，什么好菜都有，我这里只有一些土菜，农家菜，不过，在我这里上桌的都是绿色食品，放心食品，你们尽管放心吃。 李加军请周闯和陈小琴一起到隔壁的一个餐厅这边，其实在他们三个人在中间客厅里面交谈的时候，李加军就已经让农场的食堂师傅做准备了。 看到餐桌上的几个家常菜，陈小琴都要流口水了。 原来，这个餐桌上摆上了六个大不锈钢的盆子，李加军向他们介绍说：这里没什么好吃的，这红烧土鸡，盐水河虾，清蒸鳊鱼，韭菜炒鸡蛋，红烧肉，青菜豆腐汤，都是我自己农场上的土菜。 接着，李加军又从柜子里面拿出一瓶白酒，说是要请周闯喝上几杯。 周闯连忙打招呼说：李总，我们下午还要跑一个家庭农场呢，酒就不喝了。 见周闯不像是跟自己客气的样子，于是李加军就把酒收了起来，笑着跟周闯说：周行长，这么多年来，你在职的时候一次机会都不给我，现在没有什么顾虑了，你不应该还这样跟我保持距离啊。 听李加军这样一说，周闯不好意思的笑了笑说道：李总，这里都不是外人，无论是以前在职的时候，还是现在不在职了，我都很少在外面客户那里喝酒的。你听说过我这外面什么地方喝过酒吗？ 李加军笑着说：周行长，说实话，你的为人我们都清楚的，今天你有事，我也不强求你，下次无论如何要来我这里喝上几杯。现在我们已经不是原来的那种关系了，你不用有什么顾虑的。 在李加军的家庭农场这边吃了午饭，周闯和陈小琴两个人也没有休息，就开车离开了这里，到城西西沟镇的一个花卉基地和一个草莓园进行考察。 这两个项目的老板也都是周闯以前在职的时候的贷款客户，跟周闯的关系也很好。 听说周闯是来搞调研考察的，也非常热情的接待了他们，并且根据周闯想要的关于项目的投入产出，技术管理，市场行情，政策空间等问题，逐一的向周闯做了介绍。 结束项目考察，晚上回到市区的时候已经快六点钟了。 周闯问陈小琴：晚上有什么活动吗？ 陈小琴说：没有 ，但是我们两个人跑了一天了，早点回家休息休息吧。 第二天早上，周闯来到朱洪山的办公室，将前一天考察调研的情况详细跟朱洪山介绍了一遍。 听了周闯的介绍，朱洪山问周闯：你有什么想法没有？ 周闯说：说实话，对昨天看到的几个项目，我的感觉都不是太好。记得你说过省药科大学那边你有个朋友的吧？ 听周闯这样一说，朱洪山也想起来了，自己有一个老朋友现在就在省药科大学，还是一个教授呢，她叫秦悦，今年也快六十了，好像她就是搞中药材研究的。当年还跟自己开玩笑说，如果不是因为搞房地产开发能赚大钱，而且来钱还快，搞中药材种植项目也是一个不错的选择。因为当时中药材种植项目竞争不是那么激烈，搞中药材种植项目还有一个非常明显的优势，那就是秦悦教授以及她所带的那一帮研究生还可以来项目基地做免费的技术指导。 想到这里，朱洪山一拍脑袋，笑着说道：没错，我怎么把这个事情给忘记了呢。现在我就跟她联系一下，如果她在省城的话，下午我们就去省药科大学。 说着，朱洪山拿起手机就给省药科大学秦悦教授打了过去。 电话接通以后，朱洪山笑着说：秦教授好，您还记得我吗？我是如城的朱洪山啊。 电话那头秦悦教授回道：记得，记得，房地产大老板嘛。 听秦教授真的还记得自己，朱洪山高兴的说：很久不联系您了，您还好吗？ 秦教授笑着说道：好，我很好，如果你再不打电话来，明年我就要退休了。 朱洪山笑着说道：您也要退休啦？时间过得真快啊。还记得那年您来我们如城来考察，那个时候您就像一个年轻的大姑娘呢。 听朱洪山如此的恭维自己，秦教授笑着说道：哪有你说的那么夸张啊，你这么毫无底线的恭维我，是不是找我有什么事情吧？ 听秦教授把自己给戳穿了，朱洪山不好意思的笑了笑， 说道：在您这样的高级知识分子面前，我什么都瞒不过您啊。您说对了，您在省城吗？我想去当面请教您一个事情。 听朱洪山这样一说，秦教授问：什么事情电话里不好说啊？还跑这么远来一趟省城。 朱洪山说：请教您一个事情是真的，到省城一趟也是想去看看您嘛。 秦教授笑了笑说：在呢，最近一段时间都在学校里，你什么时候来都行。 朱洪山连忙说：我今天下午就去，晚上请您吃晚饭。 秦教授说：好，到了省城我可就是主人了晚饭还是我来安排吧。 朱洪山笑着说道：我们见面再说吧。 放下电话，朱洪山对周闯说：我们中午稍微休息一下就去省城，到省药科大学跟秦悦教授商量商量，看看她有什么好的建议。 傍晚时分，朱洪山和周闯两个人就来到了省药科大学这边，秦教授在自己的实验室里面接待了他们。 周闯是第一次见这个秦悦教授，这个秦教授虽然没有朱洪山电话里说的那么夸张，但是还真的不像一个就要退休的女人呢。除了头上的头发有一些花白，她的身材、皮肤和状态，看上去也就四十多岁的样子，而且，在周闯看来，这个秦教授年轻的时候肯定也是一个美女，就她现在的感觉，说她是风韵犹存一点都不过分。 宾主坐下来以后，秦教授让跟着她在这里做实验的学生为朱洪山和周闯泡了两杯茶，茶杯摆放到朱洪山和周闯面前的时候，就闻到一股中药味。 朱洪山端起茶杯， 靠近自己的鼻子闻了闻，笑着问秦教授：教授，您给我们泡的是什么茶？ 秦教授笑着说道：我这里给你们喝的肯定都是对你们有滋补作用的药材，你就放心的喝吧。 周闯也端起茶杯闻了闻，然后又尝了一下，对朱洪山说：虽然闻起来有一股中药味，但喝到嘴里确实一股甘甜味，感觉不错。 秦教授自己也喝了一口跟他们两个人同样的茶，问朱洪山：你找我是什么事情？ 朱洪山放下手里的茶杯，说道：最近几年房地产行业的形势不是太好，正好我这个朋友也刚刚从银行行长的位子上退下来。 说着，朱洪山朝周闯指了指，跟秦教授介绍说：他叫周闯，原来是我们如城市农行的一把手行长，今年刚刚退下来。所以，我们两个人商量着想搞一个特色农业项目，但又不知道搞什么，这不就来请您来了吗？ 听朱洪山这样一说，秦教授笑了笑，说道：现在搞特色农业项目确实是正是时候啊，不过我这里只要中药材，如果你们对种植中药材感兴趣，这个我倒是可以帮帮你们的。 朱洪山连忙说：我们也是这个想法，可就是对种植中药材的事情什么都不懂。 秦教授笑着说道：如果种植中药材，品种的选择，种植基地的田间管理技术，还有中药材销售，这几个事情我这边可以给你们支持，剩下来的事情就靠你们自己了。 听秦教授这样一说，朱洪山高兴的说：我们担心的就是你能帮我们的这几个主要的事情，其他的问题我们都能解决。 秦教授笑了笑接着又说：关于种植中药材的事情，你也不要考虑得太简单了。对于你们如城那边适合种植的中药材品种，我可以帮你们拿一份清单，但是我还是建议你们最好是到安徽亳州的药材批发市场那边去看看，这个中药材批发市场是国内最大的药材集散中心。到那边好好的体验一下中药材各个品种的市场行情 ，然后再回来决定自己的种植计划。 朱洪山接着又问：教授，您刚才说在技术上可以给我们支持，那能不能以你们药科大学的名义跟我们签一个合作合同，药科大学可以在我们的药材种植基地设立一个实验或者是培训基地，然后，我们每年也给你们药科大学一些技术指导经费，这样一来，您就可以放心大胆的安排学生到我们那边去指导了。您觉得怎么样？ 听朱洪山这样一说，秦教授也觉得有道理，于是就跟朱洪山说：这个事情我做不了主的，明天早上我去跟学校领导汇报请示一下看看，估计问题不大。 说着，秦教授看了一下手机，然后对朱洪山和周闯说：时间不早了，我们一起去吃饭吧。 这顿晚饭，秦教授说是由她请客，可朱洪山哪能这样做呢。最终还是周闯抢着把账给结了。 既然事情已经谈了差不多了，药科大学合作的事情还要等秦教授请示以后才能定下来，晚饭后，朱洪山和周闯觉得没有必要在省城住一晚了。于是就辛苦驾驶员师傅连晚就回到了如城。 （未完待续）