老木匠展位的建筑外观吸引人，里面的家具同样有噱头和吸引人。 建筑不说，就说家具，主要是路鸢做的系列，和梁安根据路鸢这个禅意东方建筑专门设计的禅意系列家具。 路鸢做的家具部分适合侘寂风，部分现代，部分适合中古。 梁安做的适合有东方美学的新中式。 有一位有着香港口音的人来问：“这个品牌是可以合作的吗？” 王霈霖回答：“可以的。” 香港参展者继续追问：“怎么合作呢？” 王霈霖问道：“有几种一种是代理模式，一种是设计师，设计公司合作模式，您要怎么合作？” 香港参展商说：“我是来自香港的设计师。” 王霈霖解释道：“设计师合作模式又分好几种，如果是原创的设计师，可以自己设计作品，让我们帮忙生产，并且版权永久属于你，销售业绩永久分成。还有一种就是纯拿货，有个设计师价，但是经销商拿货价不一样。” 香港设计师听了王霈霖的介绍，眼中闪过一丝兴趣。 香港参展商：“这个合作模式很有趣，尤其是版权永久属于设计师这一点，很吸引人。” 王霈霖说：“因为路鸢设计师，非常重视原创设计创意和权益，并且也算是国内青年设计师扶持计划，所以才提出这样的合作模式。我们相信只有尊重和保护设计师的版权，才可以激发更多人搞原创。” 香港设计师点点头，说：“确实如此，我想进一步了解细节，应该联系谁？” 王霈霖指着墙上运营有个二维码，让人扫。 此时旁边另外一位来自上海的参展者听到他们的对话，也凑了过来。 “我来自上海，我也想合作。” 王霈霖热情地与他们握手。 上海设计师听后，对这个模式很感兴趣，继续问道：“如果我自己设计的作品，让你们帮忙生产，具体合作流程是什么样？” 王霈霖解释道：“首先，您需要提供设计图纸，然后我们对您的设计进行评估，看看是否合适生产，一旦评估通过，我们会与您签订合作协议。明确版权归属，分成比例等细节。然后我们生产团队会根据您的设计进行打样和生产，产品销售后，会按照协议约定的比例进行利润分成。” 上海设计师听后明白了：“这个模式听起来很公平，也有吸引力。” 王霈霖说：“我们老木匠尊重每一个设计师的创意和劳动成果，同时也有精湛的技术，确保能够让设计师作品能够完美呈现。” 关于设计师合作模式，是路鸢想的，他想得比较全面，其目的是激发设计师的创造力，还有为老木匠注入源源不断的新鲜设计力量。 这点可持续的，王霈霖十分支持。 王霈霖只是不理解，为什么路鸢家具定价不高。 满打满算扣去成本费用，他只赚了5个点。 这和其他品牌的完全不同，其他品牌具体能赚多少不讲了。 展会进行到中午时分，老木匠的外面依然在排队，里面稀稀拉拉，控制了人数，确保不会拥挤。 许多设计师和参展商都对老木匠的品牌和合作模式产生了浓厚的兴趣，纷纷留下联系方式，等展会结束后进一步洽谈合作。 因为无论是品牌商，还是参展的人，来参加展会都是大概走马观花看一遍，有兴趣合作的留作记录，回去再慢慢筛选渠道资源。 王霈霖和他的团队一直都在耐心地回答参展人的问题，还一边介绍展示路鸢和梁安设计的家具系列。 一位很有个性的寸头女设计师走到了他的面前，在仔细观摩了路鸢和梁安设计的家具后，拉住王霈霖，问：“这些家具能单卖吗？设计师合作。”
