路鸢事务所。 路鸢正在和韩伟泡茶，两人聊着传统家具和现代设计。 突然，路鸢电话响起，打断了他们的谈话。 致电人是延发地产的采购小妹。 接完电话后，路鸢笑了，对韩伟说道：“又要打电话来砍价了。” 韩伟说：“你可别让步啊，我知道你这是为了宣传老家具不遗余力了。” 韩伟知道路鸢对传统老家具的感情深厚，而且多年来也没有断了研究摸索，一直在思考到底如何顺应时代，找到清晰定位跟发展脉络。 路行之青年时就开始制作传统家具，有很丰富的生产经验和技艺，但始终没有形成规模。 路鸢：“一个品牌，一个人的名气，都是要靠作品说话，还要赢得市场的认可，我父亲也是希望，能够有更多人对传统家具有兴趣，一起参加创作，只能一边努力一边摸索了。我也不清楚到底是对还是错。也管不了了，能让自己觉得有意义的事，就对，是嘛韩伟？” 韩伟看着多年的老友路鸢，此时正一边喝茶一边看着窗外，若有所思，也跟他一起看向窗外。 韩伟深感，路鸢这么多年，老家具与他，深入骨髓。 而行业存在诸多不好现象，为了设计而设计，以奇形怪状为美，脱离实际。 为了钱财而设计，去无条件迎合甲方。 路鸢突然去做老师，或者转做繁琐的住宅，这是他打破瓶颈的尝试，推广家具，想要引领潮流，也是为了能够完成路行之的心愿。 路鸢应约来到延发集团大厦。 前台小妹看路鸢还有点脸红，之前联系多次，没想到大设计师这么年轻，还以为是个糟老头子，就是声音好听了点。 路鸢问道：“之前都是你打电话给我嘛？辛苦你了呢，我叫路鸢，有预约了。” 前台拿起电话，联系林总秘书，随后对路鸢说：“小林总在他办公室，您可以直接上去了。” 秘书就引领路鸢到林儒渊办公室，敲了敲门，“请进。” 路鸢进门看他正在研究着棋谱，自己下棋。 林如渊沉浸在棋局中，抬头看到路鸢进来，便起身相迎。 路鸢伸出手，和林儒渊握手，“林总好。” 林儒渊说：“我在北京的时候，还时常跟路瑜吃饭，她有向我提起过你。” 路鸢点头，林儒渊此时跟他套近乎，让他心里有数了。 林儒渊又说道：“我老婆和她是大学同学。” 路鸢“噢”了一声，这个他还真不知道，他和路瑜很少聊这些，看不下去路行之太刻薄儿子。 两个姐姐天性使然，对他成长诸多关照，后来林儒渊嫁到帝都，偶有电联问安。 寒暄完毕。 林儒渊很快进入正题，“报价贵了，你自己说吧，要降多少。” 怎么看合作诚意，就是这一步。 路鸢也不矫情，京市地区总经理都发话了，他也懒得再挤牙膏，之前跟他们也磨了很长时间。 路鸢：“这种案子，没想到您会亲自约见，贵公司的精英真的很厉害，已经把我砍得没有空间了，我真的没法再降多少。” 林儒渊挑眉，亲自谈都不降？不给面子，那我也不给你面子了，“再降10个点！” 惯性使然，林儒渊语气不容拒绝。 路鸢淡定地回答：“3个点，已是跳楼价，而且付款方式不能让步。” 林儒渊眉头一皱，对这个答案并不满意，冷笑一声：“我们公司采购小妹说你就像茅坑里的石头又臭又硬。不过，有的时候，骨气不能当饭吃，确定不做了？我们这个项目做下来，你的家居公司不是刚开？” 其实这事也确实犯不着林儒渊亲自出马，他只不过是想见见路鸢，直接报价，一毛钱都不降的他还真没碰过。 气氛变得紧张起来。 路回应道：“林总，我们之所以坚持这个价格，是多次核算下来的结果，我做生意，总算自己的账，做不了就不做，合理的利润才能有高品质的产品和专业的服务。” 两人目光交汇，最终林儒渊打破了僵局，他回到了罗汉桌上，招呼路鸢过来坐，“会下围棋吗？” 路鸢回答：“业余三段，很久没下了。” 林儒渊说：“我业余五段，让你3子。” 一盘棋下来，林儒渊下得辛苦，最终仅胜半目。 林儒渊很是畅快，说：“你下棋就像撒豆子，稀稀拉拉，很不负责任呢？” 但是这种不负责任，让林儒渊觉得自己不知不觉落入路鸢设置的陷阱里。 路鸢还能让他赢半子。 这是凑巧的吗？ 棋盘上，两人你来我往的激烈较量，林儒渊发现路鸢的棋风和他本人一样，稳重而又锐利，懂得在关键时刻做取舍。 棋局结束后，林儒渊对路鸢的印象大为改观，觉得和他下棋还不尽兴。 路鸢说：“商道如棋道，您放心，我们事务所一定会对贵公司项目尽心尽责。” 事情和谈完了，棋也下完了，林儒渊这才想起了，自家妹妹拖他的事，“我听我老婆说，你二姐想要在京市帮你物色对象，你年纪也不小了，有合适人选吗？我有个妹妹还没结婚……” 路鸢听到这，连忙打断：“谢谢林总关心，有对象了。” 待路鸢走后，林儒渊拿出手机，几十条妹妹的未接微信，问单子给路鸢了吗？ 林儒渊回复：还在考虑中。 妹妹立刻给他回了信息：他人怎么样？ 林儒渊想了想要怎么跟他的傻妹妹说，他人是不错，可是有女朋友，他能怎么办？ 可是他又知道他那个宝贝妹妹不是那么轻易放弃的人，不知道怎么回，索性不回。
