第41章 特斯拉的妥协

按照苹果手机2020年全球销量206亿来估算，这一份合同在21年至少将会带来20亿美元的收入！ 20亿美元啊！ 苹果都在专利壁垒前面低头，特斯拉又能强撑多久？ 作为新能源汽车的巨头，排在你后面的小老弟都走在了科技的前沿，搭载了无线充电技术，你作为老大哥不装？那你让那些买你的车的那些老板们怎么看？ 所以这个合同，特斯拉不谈不行。 这才是张旭为什么敢设下这个陷阱的信心，他相信即便是特斯拉知道这里面的门道，也只能硬着头皮签下合同。 就如之前所说，攻守易型了。 当年你们能够做的，我明泉科技为何做不得？ ······ “他们说的和我们获取的消息一样！这简直太荒谬了！该死的明泉科技，他们这是要喝我们的血！吃我们的肉！我们不能就这么屈服！” 给相熟的友商打完电话之后，王昊眉宇间的愁云更加密集了，此时的他如同暴怒的野兽一般在办公室内发泄着自己的怒气，一旁的销售总监朱振低着头不敢说话。 “没必要如此生气，明泉科技吃定了我们，不过好在我们还是比其他的车企有一定的优势的。” 跟马斯克打完电话的斯特劳贝尔也皱着眉头回来了，看到办公室内发火的王昊他的眼神深处闪过一丝鄙夷，同样是理工出身，怎么王昊就不能保持一个冷静的头脑呢？ 他刚刚跟马斯克通完电话，询问了马斯克那边对于无线供电技术的研究了，但马斯克的回答虽然让他有些失望，但竟然在意料之中。 他们的技术并不成熟，而且他们研究的方向明泉科技已经申请了很多专利，设置了专利壁垒。 也就是说，他们如果想要去谈合作，那就只能接受明泉科技的剥削，马斯克对于明泉科技的报价表示还算是可以接受，反正他们现在花的钱早晚有消费者买单。当然如果能多往下讲讲价钱是最好的。 “他们这是在把我们逼上绝路！我们不能让他们得逞！”王昊愤怒地说道。 “可是我们现在没有其他的选择了，如果不跟他们合作，我们就会被市场淘汰。”斯特劳贝尔说道。 “那我们也不能让他们白白剥削我们！我们要想办法反击！”王昊说道。 “反击？怎么反击？我们现在没有任何的优势。”斯特劳贝尔说道。 “我们可以联合其他的车企，一起抵制明泉科技！”王昊说道。 “联合其他的车企？你觉得我们要跟其他车企透露现在的合作价格嘛？要知道我们这个价格要比其他车企还要便宜两百美元？再者其他的车企会愿意跟我们合作吗？”斯特劳贝尔说道。 “我不知道，但我们总要试试看吧！如果我们不尝试，就永远没有机会了！”王昊说道。 “已经没有机会了，明泉科技在无线供电技术上的优势太大了，就连我们的科研部门都无能为力。”斯特劳贝尔叹了一口气，将自己跟马斯克的通话内容跟王昊说了一下。 “那怎么办？难道我们就这样放弃了吗？” 王昊听闻现在他们面临的技术壁垒，抿了抿嘴唇陷入了沉默，良久才沉声说道。 “不然呢，现在的局势如此明朗，我们不得不低头。”斯特劳贝尔说道。 “不，我们不能放弃。我们要想办法突破明泉科技的专利壁垒，研发出属于我们自己的无线供电技术。” 王昊站起身来激动的说道。 “这谈何容易？明泉科技在无线供电技术上已经投入了大量的资金和人力，我们怎么可能在短时间内研发出属于我们自己的无线供电技术呢？” 看着窗户外耳朵美景，斯特劳贝尔无奈的摇摇头，如果真的能够突破明泉科技的技术壁垒，马斯克是绝对不可能答应这么离谱的价格的，既然马斯克都准备签署合同了，那就说明他们真的没有办法了。 “低头认输吧，我们现在已经没有办法选择了，现在唯一的好消息就只能寄希望与明泉科技说的话还算数，其他车企的价格要比我们更贵，两百美元的价格·····还是有一些优势的。” 王昊闻言看了一眼斯特劳贝尔，特斯拉的联合创始人都这么说了，他一个打工人还能怎么办呢，只能无奈的点了点头，将这个哑巴亏咽了下去。 翌日。 他们一行人再次来到了明泉科技，想要就合作价格进行新一轮的谈判，希望能够降低一些价格。 然而，刘森早已得知了他们的来意，于是死咬着之前的报价不松口。 斯特劳贝尔也不着急，毕竟这是一笔大合作，需要慢慢谈。就这样，他们谈了三天的时间，才将价格谈下去了 50 美金。刘森甚至在当天的时候说，这个价格不可能再降了，已经到达他们的极限了。 斯特劳贝尔没有办法，只能妥协。 他硬着头皮签订了合作合同，并当场下了 10 万台一级技术模块的订单和三万台二级技术模块的订单，并支付了五千万美金的定金。 看着资金到账，刘森的脸上绽放了发自内心的笑容。这笔订单总价超过两亿美元，对于如今资金枯竭的明泉科技来说，无疑是沙漠中的绿洲。有了这笔资金的入账，他们公司的很多研究项目就有资金启动了。 其实他们现在明泉科技可以说日进斗金，网点上售卖的无线充电器，无线充电宝等产品每天都有十几万单， 而除此之外，那些专利授权的项目才是最赚钱的，比如授权的无线扫地机器人等等，很多家用电器也都有授权，现在累积下来，每天就这些每天都有几千万的收入。 但这些钱不是每天都结算的，一般都是一个月，甚至一个季度结算一次。 这笔定金更像是天降甘露，对于他们来说还是蛮重要的。 所有的东西都弄好之后，斯特劳贝尔坐着车子离开，他此时心中突然有所感应，回头望着欢送他的那些明泉科技的领导们，他仿佛又看到了一个独角兽公司正在积累力量，一步一步缓慢却极为稳重的登上神座。