“金总，有没有兴趣跟三河人酒业公司合作？”</p>
“江总，咱们一直在合作，我也一直期望着扩大合作。现在机会来了，酒业公司你说了算。”</p>
金鑫对江寒充满了信心。</p>
江寒与夏众集团斗法，江寒指导艾家投资让艾家的实力迅速膨胀，这些事情金鑫有所了解。</p>
特别是金鑫在江寒的指导下，找到了创业的方向，三河四野汽车大本营旅游公司只是一个县级旅游公司，但做到了省级影响。</p>
金鑫的父亲积累了雄厚的资产，但那些年儿子一直是不务正业，痴迷于玩汽车。</p>
而江寒的出现，让金鑫找到了兴趣与生意的完美结合。</p>
对于江寒的投资能力和眼光，金鑫一直都佩服不已。</p>
金鑫带着十几个老板去酒业公司考察，为江寒助威之时，就想到了合作的可能。</p>
江寒成为两家公司的一把手之后，首次出手就让人叹服，三河人酒业有限公司做大做强完全有可能。</p>
于是，金鑫回到绿城就与江寒联系，想和他聊一聊。</p>
没想到，江寒直接提出了合作建议，这么好的机会，怎么能错过？</p>
“金总真是爽快人。”江寒道：“如果合作，你觉得采取什么方式？”</p>
“投资占股，投资分红等等，什么方式都行。”</p>
“我不要金总的投资，我要金总的人脉和渠道。”江寒道：“这样说吧，我想把酒厂的销售外包。”</p>
这年头，公司的产品都是自产自销，还没有把销售外包的。</p>
到后来才搞出什么省级代理，省级代理又发展市级代理，市级再发展县级，这叫渠道。</p>
这种销售渠道后来做大了，反过来要挟生产厂家。</p>
江寒当然不会让这种事情发生在三河人酒业公司身上。</p>
“江哥，你说这个很有意思。把其中一个环节交给他人，这在南方有些公司出现了。当然，这个主要是一些外向型的企业，他们与外国人打交道不在行，就把销售包给了专业的公司。”巴伟说道。</p>
“没错，专业人干专业事！”</p>
从计划经济向商品经济，再从商品经济向市场经济，企业的经营逐步从粗放向精细转变。</p>
最早的国有企业是什么都管、什么都抓，承担了太多的职能，反而忽视了产品这个最关键的环节。</p>
乡镇企业之所以迅速崛起，主要是国有企业太臃肿。</p>
三河人酒业公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，必须做好两点：产品质量、品牌营销。</p>
江寒准备让公司把精力放在提高产品质量上，这是根本。</p>
品牌现在已经立起来了，那就是“三河人”。</p>
在营销方面，江寒完全可以出思路、出方案，但总得有人来执行，就凭着酒厂销售科那点人，力量根本不够。</p>
所以，江寒就想到了营销外包。</p>
把品牌营销和销售全都给金鑫，公司销售科的人都下到生产一线。</p>
三河人酒业公司做大，第一步就是瘦身，先把销售科给砍掉。</p>
江寒从巴伟那里了解到，这些年的销售科主要任务就是给领导们送酒，有的打白条，有的连白条都不打。</p>
这样的销售科，留之何用？</p>
