中餐</p>
正式进入谈价阶段，并没有想象中的那么激烈的场面，到今天双方已经僵持了超过10小时。</p>
今天的会议才一开始，相互问候之后便是沉默。</p>
宁海打破会议室的寂静率先发言：“我们对贵司的设备有兴趣，是诚心的购买，价格方面可否再优惠一些？”</p>
一开始还是老一套的委婉开局。</p>
翻译把话说给对面的代表听，联邦巴斯夫公司代表雷奥微微皱眉，答道：“宁，我方昨日的报价已极具竞争力。”</p>
梁颂年等人来此，并非要挑选有竞争力的公司，他们才是大买方。</p>
宁海看着雷奥说话，翻译转达道：“我们将大量采购，贵司也可大赚一笔，从而缓解贵司现有的经济压力。”</p>
眼神死死的盯着雷奥的眼睛，给足压迫感。</p>
虽未明说，但此暗示已足够。</p>
雷奥与两边人员商议后，抿唇退步道：“我方可在价格上稍作妥协。”</p>
宁海直接追问：“价格降低百分之 5 是否可行？”</p>
这次雷奥想都没想，直接回绝：“绝无可能。”</p>
他们虽然需出售这批设备以改善公司现金流状况，但对这些来自东方的买家，仍心存轻视，还想多捞一些。</p>
又思考道，“顶多给你们百分之2。”</p>
和巴斯夫公司的谈判，所涉及的金额尚不足项目总价的十分之一，约为 3 亿。</p>
即便如此，降低百分之二的价格仍是一笔不小的数目。</p>
但是宁海还是不满意，毕竟难得可以有他们占上风的时候，在资本的市场上不得好好压榨一下他们。</p>
宁海沉默不语，神情严肃地审视着他们提供的资料。</p>
整个会议室安静的只有翻资料的声音。</p>
双方在谈判桌上陷入了僵局，每一个细节都关乎着交易的成败。</p>
梁颂年表情严肃，皱着眉头，仔细翻阅着手中的公司资料，每翻过一页，他的眉间就会紧蹙一分。</p>
突然，他的目光停留在了某一页上。</p>
梁颂年抬头凝视对面之人，沉声道：“当前经济危机之下，贵司现金缺口明显。”</p>
稍作停顿，他继续说道：“有你们公司流出来的数据显示，如今，你们难以获取大量资金以维持现金流稳定，银行亦不会放贷给你们。”</p>
语气平和诉说着让人无法反驳的事实，“唯有出售此批机器与原料，方能及时回血，弥补断裂的资金链。”</p>
对方能知道自己公司财务这么详细的数据，是雷奥他们没有想到的。</p>
梁颂年没有给他们反应信息泄露这个消息的时间，而是眼神犀利，注视着对面代表继续说，“据我方所知，与贵方接触的公司中，当下有能力一次性支付如此大额现金、补足贵方现金链的，唯有我方。我们，是巴斯夫，唯一且最有利的选择。”</p>
言罢，梁颂年放松下来，靠在椅背上。</p>
胡立军此时在桌下伸出大拇指，心中懊恼，竟忘了调查与巴斯夫有合作意向的公司的现金流。</p>
