吴华和杨士心站在走廊尽头的窗前。 吴华说：“杨经理，找你来是商量下一步怎么帮总代理开发市场的事，今天招商会的热闹你也见识了，销售部动作要快，趁热打铁，用最快的速度帮总代理打开市县市场，增强他们的信心。 杨士心早就琢磨过怎么开发市场，还制定了一份计划，就等着招商会结束后立刻执行。 他卯足了劲想要正式成为马斯克制药的销售部经理，拿到他梦寐以求的三十万年薪，好买套好房，风风光光地娶了相恋多年的女友！ 杨士心道：“华少，市场开发的事我早有打算，还做了个方案，先给您过过目，看行不行！”接着，他就详细向吴华介绍了那份市场开发计划，末了说：“现在最大的难题是人手不够，销售部得马上招一批销售员！” 吴华想了想，说：“杨经理，你的计划作为长期方案不错，但现在情况特殊，时间紧迫，你得在元旦前帮总代理把市场搞起来并且正常运行。 咱们全国有三十多个总代，按你的方案，给你多少人，元旦前能把市场搞定？显然不现实，会影响我们的春节促销计划，你细想是不是这么回事？” 听吴华这么一说，杨士心也意识到自己的方案眼下不合适，心里不免有些急，望着吴华问：“华少，那您给我指条路，该怎么做？” 吴华说：“杨经理，眼下其实简单，你让那些总代理模仿我们的招商会，在他们所在的省市也开招商会就行。 从明天起，各媒体会陆续报道咱们的招商新闻，这等于免费给我们打广告。 那些没能成为省级总代的商家不代表他们没能力成为市县代理，而今天没拿到总代权的商家，更是各地市代理的潜在人选。 除了偏远地区，其他省市都能迅速启动，效果事半功倍。 总代理还能从他们那儿收些保证金，资金压力就缓解了，他们肯定会配合你们的！” 吴华接着说：“人手不足的话，你可以把全国市场分成华南、华北、华东、华西和东北五大销售区，派你手下的得力助手去当这五大区的经理，分别负责这些区域的总代理，他们一边当地招人，一边帮总代理开市场，你不必事必躬亲，把控大局即可。 这样，等各总代市场成型，各大销售区的架构也就搭好了，再慢慢推动总代理深入市场开发，就像你计划里提到的那些。” 杨士心一听，心里豁然开朗。 原本自己觉得头疼的问题，被吴华几句话轻轻松松解决了，对吴华更加佩服。 他脑子里怎么装着这么多绝妙点子？他是怎么想出来的？他不知道，这些其实是吴华前世市场上常见的模式，只是现在市面上还没出现，不是他不够聪明，想不出来。 杨士心说：“记下了，谢谢华少指点。 我今晚就熬夜把计划赶出来，明天就让他们奔赴全国各地展开工作，不过启动资金方面还得和公司商量一下。” 吴华开口道：“杨经理，资金这方面你不用愁，我会赋予你一定的财务和人事管理权，各个销售区域的经理也会得到相应的财务和人事权限，依据不同地区，每年会分配一定额度的销售经费哦！” 杨士心一听，喜出望外，连忙应道：“华少，这真是太棒了！您尽管放心，我肯定会全力以赴提升销售业绩，保证让您满意！” 吴华摆摆手，继续说：“杨经理，还有件事。 新疆和西藏那边，你需要多花些精力去开发，那两地交通不太便利，市场开拓确实有点难，虽然市场规模不大，但我们也不能不尽力啊！” 杨士心坚定回答：“好的，华少，我会加油的！” 吴华接着讲：“杨经理，你所做的努力我都看在眼里，到目前为止我很满意。 希望这次辅助总代理开拓市场，你能让我更加满意。 到时候，不用你说，我自然会正式聘请你，同时也会正式聘用各区域的销售经理。 接下来的一个月，就看你的表现了！” 得到了吴华的认可，杨士心心中涌起一阵激动。 这意味着，自己离那三十万年薪的梦想只差一步之遥，只要再加把劲，目标很可能就会实现！ 心潮澎湃中，杨士心答谢道：“感谢华少的鼓励，我一定更加倍努力！” 吴华轻轻摆手：“杨经理，我对你的能力有信心！好了，我得忙去了，还有一些事情需要处理！” 杨士心离开后，吴华乘坐电梯到达了八楼，敲了敲陶雯雯的房门，发现无人应答，便掏出钥匙开门进去。 目前摆在吴华面前急需解决的是药品运输问题。 如今全国的公路网远不如吴华记忆中那样发达，从事公路运输的公司寥寥无几，基本都是个体户买车跑运输，规模效应无从谈起。 因此，向全国总代理发货主要依赖铁路。 但当前正值铁路运输煤炭、木材和粮食的高峰时期，发往内陆的运输计划极为紧张，未被列为国家重点物资的货物，几乎到了一车难求的地步。 而此次向全国发送如此大规模的药品，其难度之大，对一般人而言难以想象。 起初，吴华打算直接跟芜江车站沟通，但转念一想，即便芜江车站想要安排车皮也需要向芜江铁路分局请示，倒不如直接找芜江铁路分局的货运处和调度所。 他刚拿起电话准备拨打，却又改了主意。 南方向运输这样大宗的货物，芜江铁路分局同样需要向上级铁路局申请，毕竟只有铁路局才有这样的权限。 三个铁路局刚合并，芜江铁路分局与上级各方面的关系还在磨合之中，提出这项计划同样面临困难！ 最终，吴华决定给父亲吴正国打电话。 幸运的是，此时吴正国正在办公室，电话由秘书接起。 当得知是局长的儿子找局长，秘书立刻将电话转给了吴正国。 吴正国一听是儿子吴华来电，显得格外高兴，感慨道：“小华，我已经很久没有这么好的心情了！” 吴华听父亲如此说，心想父亲定是在工作中遇到了棘手的事情。
