“好！走的时候我挑那个最大最黄的南瓜带走！”董义书接话道。 其实，他哪是在乎一只南瓜的人？只不过懂得助兴罢了。 郑祥却不是。 对于一个打锅盔的小老板而言，有一只不要钱的南瓜送给他，还真是觉得下乡这一趟没白跑。 大家都高高兴兴，唯独远处的许涣生几人，见苏芊玉竟然这么快就踩出一条新路到荒地，一个个那脸黑的能拧下水来。 “九钱银子一亩，本来我是要卖的，就怨你许涣生在那儿瞎捣鼓！” “是啊，人家说了双倍赔偿粮食，地还按九钱银子一亩算，那可是银子、不是铜板！” “这下好了？什么叫做鸡飞蛋打？一无所获？还人也得罪了。” “许涣生！看我不打死你！” 说着，就有人捡着土坷拉朝许涣生扔去。 虽然也不是真的打，只不过是为了泄愤。 但是有人动手，别人岂有看着的？ 很快，许涣生就被一群妇人按在地上，有扯头发的，有捡看不见地方拧肉的，比如大腿啊屁股蛋子啊，总之算是一顿胖揍。 起初，许大丫还当自己没看见，毕竟，她也讨厌这个瞎咧咧的死老头子。 可听他又咳咳咳的，还见吐着血，又才觉得这些人，怎么拿她当摆设？ 于是冲上去。 “你们这些人也太不要脸了，说这地每亩值十两银子的时候，哪一个不是口水都流出来了？” 她一把拎起一个骑在她爹身上的妇人，直接就扔进稻田里！ 妇人“哇呜”叫着，挣扎了好几下，才驮着一身的稀泥踉踉跄跄站起来。 许大丫双手掐腰，扯着嗓门道: “上啊！看你们这些不要脸的，谁还连命都不要了！” 还连命都不要了？ 谁？ 得了，看许涣生那…那病病殃殃的样子， 晦气！ 人们纷纷朝地上吐着口水，怏怏离去。 这边，矿上的煤炭堆成一块块巨大的坟包，在太阳下泛着刺眼的光。 “哇！这么多？”郑祥冲上去就一堆一堆的看，“苏娘子那天才给我那么几块，就快赶上小半綑柴了，我若是有这一堆煤炭，只怕是一年都不用买柴了！” 手在那些亮晶晶的煤炭上抚摸着道，“像这么大块的，我那烤锅盔的炉子还装不下，得砸成小块小块的吧！” 没有说喜欢，却字字句句都是喜欢！ 那双眼睛，像钉在上面一样，再也挪不开！ “祥侄啊，看你今天干脆在这里铺一张床，不要回去了。”董义书打趣郑祥，转而又向苏芊玉道，“苏娘子，我们也不耽误你的宝贵时间了，说说吧，这些煤炭，什么价位？” 要说苏芊玉不高兴，自然是假话。 但穿越前，她也只是个军博管理员，对于谈生意没有什么经验啊。 既然如此，也不来虚的，就实实在在的谈。 她指着旁边一排竹筐说:“我们编竹筐的时候，就是冲着一筐炭大约相当于或略高于一捆柴燃烧时间定下来的，所以基本以一梱柴的价格定价。” 董义书眉头一皱，“苏娘子是说每筐炭二十文？ 苏芊玉一看，立马笑着道: “二十文不要，就十九文吧。但是，这是对需求量不大的散客而言，如果像董掌柜这样，有能力签订长期采购协议的，还可以松动一点。”她看着董义书的面容小心翼翼道。 不出所料，董义书一听她说有松动，立刻又问:“不知苏娘子会怎么个松动法？” “每筐少半文，十八文半，董掌柜觉得如何？”她说。 见董义书浅笑不应，心里骂了一声老狐狸。 她想起自己早已算好的运费，每车拉十二筐煤计算，每筐运费一点七文，便说，“如果能够自己派马车过来拉煤炭，每筐可以便宜一文半，一车十二筐，一车就刚好赚一筐炭；然后，每筐再少半文钱，就算十八文半。” 董义书笑道，“哦，苏娘子的计算都精确到半文钱了，想必是精打细算的。” 出一次车赚一筐炭？ 可他出一次车到山上拉柴，还得等、还得赔上两梱柴，这一来二去，就相当于省了三筐炭的钱。酒楼的马车闲着也是闲着，隔一天来拉一次炭，有什么不可以？ 于是点了点头，又问: “还有什么优惠呢？” “董掌柜，这已经是很优惠的价格了。自己来车拉炭，我们还负责给你上车。董掌柜觉得还不够吗？比如你刚才看见的，从马路到矿场，还有这么远一段距离，要上车，我们的工人还得放下手里的活，那么辛苦，当是请他们喝一杯水啊。”苏芊玉笑道。 董义书想到她请长工，还要杀猪管饭，还要开工钱，与他们酒楼经营相比，利润是差远了，于是微微点头。 但他是酒楼长期管进货的，经验自然老道，又说: “以苏娘子看，再让半文，十八文一筐，我先签半年协议，行不行？”
