第254章 苏野给柳如霜上课

苏野向柳如霜说道。 “今天就由我来给你上一课吧。” “将一款产品的功能进行拆解和降低产品材料的质量，制作成不同机型来售卖并不是因为想多赚一份钱才这么做的，反而是为了客户着想，才有这么的设计。” 柳如霜听罢，从善如流的点头应是，但是眼中那信你个鬼的眼神是怎么也藏不住。 苏野自然也看出来了，翻了个白眼，继续说道。 “七七做出的第一款民用版加热设备虽然功能齐全、用料十足、使用寿命也能长达十多年，这是一款不错的产品。” “但是，这并不是一款好产品，起码对于黑水区的普通家庭来说，它并不是一款好产品，或者说，普通家庭根本不需要这款产品。” 柳如霜被苏野的话绕迷糊了，面露不解的问道。 “为什么这么说呢，不是功能越多、质量越好，产品才会越受欢迎吗？” 苏野解释道。 “功能齐全和质量上乘的产品的确是会更受欢迎。” “但是，功能齐全、质量上乘的加热设备成本会达到1500元左右，再加上运营成本、人工成本、渠道成本等，这款产品我们需要售卖3000元以上才能保证利润。” “要知道，一款产品能产生足够的利润才能让我们的团队健康的发展壮大，所以这个定价是不能降低的。” “但是黑水区的普通家庭，哪里有能力消费得起这个价格段的产品。” “届时，不单止我们的产品没办法卖出去，我们的团队也会面临解散的风险。” “我解决这个问题的方法，就是把功能拆分做成两款类似的商品，并且通过置换材料减低成本。这样我们就拥有了价格低廉而且适合客户的产品了，既能保证销量，又能保证利润。” “而且，相对来说，烤炉的功能并不是所有家庭都需要的，大多数家庭只要有微波炉就能满足需求，我们没必要为了追求完美，而制造不适合市场的产品。” “我这样说能明白吗？” 柳如霜听完苏野的讲解，大受震撼，尤其是的观念。 ‘完美的产品，并不一定是好产品，也并不一定适合市场需求。’ 这个概念一直在她心头环绕，冲击着她从小建立起来的观念。 这个概念虽然和她一直以来的认知有很大的冲突，但是心底慢慢回味，她觉得苏野说的话是对的，完美不一定是一件好事情。 柳如霜深吸一口气，眼露佩服的说道。 “老板，我明白了，谢谢你的指点。” 苏野微微一笑，继续说道。 “之前商用版的加热设备既然已经打开了毒舌帮的市场，这次民用版的也可以让大长老尝试去和对方的帮主谈谈，让我们把这款产品倾销到他们的统治辖区去。” 柳如霜想了想道。 “那这次不需要做特别版本了吧？” 苏野赞许的道。 “不错，这次不用做特别版，毕竟民用版面对的客户是普通家庭，他们那边的普通家庭收入都不高，做特别版的话，他们可消费不起。” “你能想到这点，我很欣慰，继续加油，以后我可会继续给你加担子的。” 苏野话语中提拔的意思很明显了，柳如霜自然能听得出来，一时间无以言表、哽咽在喉。 对于苏野，她心中是有着深深的感激的，感激对方不计较自己出身的知遇之恩，更感激对方在自己最无助的时候挽救了自己，就凭着一点，她就会尽心尽力的给苏野做事。 不等柳如霜发表感言，苏野继续说道。 “给负责加热设备的团队一个任务，让他们跑市场的时候，留意客户还需要有什么功能的电器产品，这些信息每半个月要汇总上报一次。” “回头我会让子弹那边派出技术人员协助他们进行信息甄别，再根据这些信息去开发新产品。” 柳如霜连忙点头道。 “好的，没问题。” 她想了想，提出了自己的疑惑。 “老板是打算以后的产品都往民用方面发展吗？” “但是，据我所知，武者使用的装备价格更加昂贵，利润空间也足够大。” “而且七七堂主也有能力开发出武者装备，之前一直没有多大建树，主要是因为黑水帮缺乏研发资金拨款给她实验室的缘故。” “对于我们五羊集团来说，最不缺的就是资金，你不考虑一下往这方面发展吗？” 苏野似乎之前就考虑过这个问题，当柳如霜提出疑问的时候，他都不用思考的就回答道。 “集团往后的产品主要都往民用方面发力就好了。” “如果七七需要资金研究她喜欢的东西，直接批给她就行，研究出来的东西如果是武者设备，就不要对外销售了，我们自己留着使用。” 柳如霜听到苏野的吩咐，当即点头应承下来。 苏野看到柳如霜还是面带疑惑，不由解释道。 “武者装备虽然利润空间大，但是它有着无法忽视的缺点，一味的往这方面使力，很容易出问题的。” “首先，武者装备研究需要大量的资金，而且研究周期长，导致收益回报慢。并且武者装备研究失败率颇高。” “只要失败两三次，集团资金链就有可能出现问题。” “经历过黑水帮不少事情的你，应该知道当资金链出现问题，会有什么后果吧。” 柳如霜吞咽了一下口水，点头表示知道，那后果可太严重了，资金链断裂导致黑水帮脆弱无比，被其他势力稍微用力一碰，就直接要面临瓦解，如果不是刚好碰到两个顶尖势力斗法，黑水帮早就没了。 苏野继续说道。 “还有一个很严重的问题，生产出来的武者装备应该卖给谁才能收回研发成本，甚至赚钱？” 面对苏野的这个问题，柳如霜很疑惑，这不是很简单就能解决的问题吗？ “老板，你是不是过于担心了，只要我们研究出了武者装备，根本就不愁卖。只要将消息公布出去，自然会有大量的武者上门求购。”