【所谓天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。再加点火候，我就不信你不心动。】 于是，安月又微笑着继续道：“掌柜大娘子，您这偌大的铺子，地理位置绝佳，若是有一款独一无二的新产品推出，定会引不少人进铺子不是？” “引人进来后，就算她们不购买花露水，也会或多或少购买您这货架上的其他物品吧？” 安月说完，快速扫了一眼妇人的脸上的神情。 安月说着打开花露水的盖子，用手指头轻轻蘸了一滴，点在妇人手背上轻轻涂抹着。 “这件事儿，于您而言，左右不过是买卖生意，完全没有任何损失，对否？” 妇人从一开始就在认真听安月说话，她在心里思量：【这花露水闻着确实很不错，只是自己以前从未听说过。】 【且不说这花露水如何，就姑娘送的这蜂蜜就值不少钱。再者自己铺子本身就是卖香料的，顺带着卖花露水也无妨，本身就没有任何成本。】 【就如姑娘所说，有人进店询价，帮忙推销一二，有人买就是赚钱，没有人最后还能落得一罐蜂蜜呢。】 安月见妇人咬了咬下唇，似乎要做决定一般。 安月悠悠说道：“目前而言，我这花露水在这整个县城里，只此您这一家有，若是爆火……” 妇人经过一番考量，终于开口道：“那姑娘打算卖多少银钱一罐？” 安月在家时，早就已经盘算过。 这烈酒是七十文钱一斤，罐子稍稍有些贵，一个就要十文钱，把这些成本一一减去，其他了了。 全部的材料合算下来，这一小罐花露水的成本，大概是二十文钱左右，若是卖五十文一罐，这中间还有不错的利润空间。 “我卖给您是五十文钱一罐，至于您在铺子里的定价，还得看您决定。” 妇人抬起手背，闻了闻安月给她涂抹的花露水，笑着道：“若是好卖，咱们以后谈合作，姑娘这供货价……” 妇人话说到一半，故意顿住。 安月自然是知道妇人的意思，于是道：“只要原材料没涨价，咱们的价格照旧五十文钱一罐，如何？” “那成，见姑娘也是诚心实意之人！我便先收下吧！” “哦，对了，姑娘的背篓里，可是还有蜂蜜？”妇人偏头看了看安月的背篓问道。 安月爽快的应声着：“嗯，是的嘞！” “那姑娘的蜂蜜，打算卖吗？” 安月知道妇人对蜂蜜感兴趣，蜂蜜可是稀罕物，安月之所以先前对卖蜂蜜只字不提。 就是等着花露水的事敲定后，再谈蜂蜜买卖。 这下，妇人自己主动提出要收购蜂蜜，这价格可要另当别论了。 “卖的，掌柜大娘子。”安月甜笑着回答道。 “姑娘打算卖多少银钱一罐？”妇人有意的试探问道。 安月最开始在去其他铺子里，早就有人出价要收购蜂蜜，给价最高的达到六两银子一斤蜂蜜。 “这野蜂蜜可是我好不容易才寻得的，若是掌柜娘子收购，一个小蜜罐给一两银子就成。” 妇人有些诧异道：“就…就这么一个小罐子蜂蜜，哪能要一两银子呐！姑娘还是说个诚心价吧！” 安月低头眼珠子一转，想起昨日刚被山蚊子叮咬的手臂，此时依然又红又肿。 于是，她把手臂递给妇人看，说道：“大娘子，您看看，这是我去取蜜时，被那蜜蜂给蜇的，这都两日了，依然这般红肿呐！” 安月说着，又指了指头顶上：“这手臂上涂抹花露水，已经轻了许多。我这头顶上还有几个大包，更加红肿呐！” 妇人扫了一眼安月的手臂，确实红肿着，也没好再多说什么。 只见她打开安月先前递给她那罐蜂蜜，凑近鼻子处仔细闻了闻，又仔细瞅了瞅。 妇人淡淡说道：“小姑娘，你有多少罐蜂蜜呢？” 安月朝她比了一个‘十’的手势。 “那成吧！看你小小年纪也不容易，这十罐蜂蜜我便收了。” 妇人说完，将手里的蜜罐盖子拧紧，然后放置在柜台上，接着开始拨打着算盘。 算盘声停息后，只见她又从抽屉柜里开始清点着银钱。 安月从背篓里拿出十罐蜂蜜放在柜台上。 妇人清点好银钱数目后，将银钱递给安月，说道：“姑娘，十罐花露水，便是五百文钱，十罐蜂蜜是十两银子，你看看对数不对数？” 安月甜笑着接过妇人手里的银钱，客气道：“掌柜大娘子的算盘，我自是信得过的。” 妇人笑着把那一罐蜂蜜放在柜台抽屉，又把其他蜂蜜拿去放在展示柜上。 “姑娘，以后若是还有蜂蜜，可以随时送到我这里来。” “这是自然，掌柜大娘子，那咱们五日后见。”安月说着，开始背起背篓准备离开。 “成成成，五日后见。”妇人浅笑着说完，又将十罐花露水也一一摆放在展示柜上。 安月背着背篓走出芳香阁铺子，心情如释重负，整个人轻松了许多。 安月统共从家中带出来二十罐蜂蜜，十五罐花露水。 蜂蜜和花露水单独各送一罐给了那妇人。 又卖给她蜂蜜和花露水各十罐，背篓里还剩九罐蜂蜜，四罐花露水。 这县城离百里村实在太远，来一次可真是不容易，安月打算多家撒网。 万一芳香阁真没有卖出去，岂不是一条路走死了。 所以，安月准备拿着九罐蜂蜜和四罐花露水，再去别家问问看。 哪怕最后实在没人买，大不了就摆摊叫卖了。 摆摊卖东西对于如今的安月来说，那可是信手拈来。 推销不出去，最后的尽头就是摆摊。 她仔细想了想，摆摊也没有什么不好。 来县城找销路，从摆摊开始，也未尝不可。 安月从芳香阁出来后，拐了一个弯儿，便沿着另一条卖胭脂的街道铺子一路问着。 进了一家又一家的铺子。 …… 一个个只收购蜂蜜，不收购花露水。 安月这一身的反骨，又岂能这么便宜她们？
