第1587章 洽谈合作

等到吃完午餐后，时间已经不早，下午四点了。 杨若兮拿出手机来，特意联系了一下说好的对接人员，约了一下等会见面洽谈的时间。 那对接的人员也算是客气，了解清楚了杨若兮这边的情况后，就直接将洽谈的时间定在了半个小时之后。 “好，那我们现在过来。” 约定好了时间，杨若兮就挂断了电话，之后也没耽误了。 “走吧陈阳，这里距离携游公司不是很远，半个小时完全足够。” 起身收拾了一下，就要出发。 陈阳嗯了一声，点了点头，也没多说啥。 走到前台买单，然后一块开着车子去了携游公司。 携游公司的总部，其实是在京都，这洪城市其实只是一个分部。 可紧紧只是一个分部，就已经很气派了。 五六十楼高的现代办公大楼，看起来非常的高大上。 哪怕是在高楼林立的省城中心区域，也不算矮小。 “公司蛮大的，很气派。” 陈阳还是头一次来这种网络软件公司，心里其实对这东西还挺好奇的。 “呵呵，哪是当然了，龙头企业，一年的营收是好几百亿呢，能不气派吗？”杨若兮笑了笑，然后就跟陈阳一块下车，进了办公大楼。 见面的过程，非常的顺利，一路上几乎没遇到什么事情。 跟他们洽谈的，是这携游公司的一个经理。 柳河村的景点，虽然才完工没多久，但好歹也是个最高级别的景区。 所以这公司还是很重视的，接待规格不简单。 是按照重要客户来接待的。 这点让陈阳跟杨若兮心里都对这公司有了好感。 互相有好感，也互相尊重，那洽谈起来就非常的和谐了。 经过一个小时左右的洽谈，几乎一切都定下来了。 唯一就是这个价格方面，有点问题。 这携游公司的意思是，如果要把柳河村景区录入他们的软件，每年要缴纳一百万的坑位费，另外每一单还需要抽成。 也就是说，每个通过他们这个软件去购买景区门票，入住景区酒店的游客，他们都要抽取百分之十的利润。 这价格倒也不是很多，可陈阳听来却始终觉得心里不舒服。 这件事明明就是互利互惠的事情，抽成能够理解，可这一百万的坑位费，真的有些过分。 “陈总，这件事你是怎么看的？如果没有什么问题的话，我们现在就可以签订合同，晚上我们公司也可以顺势安排一波推荐，能给贵景区带来不错的广告效果。” 这经理看陈阳不说话，立马就笑着主动问了起来。 双方聊的很愉快，陈阳也知道这可能是他们公司的一贯收费标准，于是态度也没什么变化。 “我觉得贵公司这个坑位费收的有点高了，每年一百万可不是个小数目，另外还要分成，太不合适了吧。”陈阳说出自己心里的想法。 经理似乎早就料到了陈阳会这么说似的，早就有了应对的话。 “哈哈，陈总，你可能对我们的软件还不太了解，我再好好的给你讲解一下吧，我们公司收取的坑位费，是用来运营贵景区的，也会给贵景区提供好的推荐位……” 这经理是专门做业务的，说起话来就是长篇大论，给陈阳解释了为什么收费这么贵。 说来说去陈阳也就听到了那么几个重点。 一个是他们公司运营需要成本，另外这所谓的坑位费，其实也就是推荐费。 是能让柳河村景区一直都是在首页，或者在推荐的位置的。 也就是说，每当游客点开软件，就能看到柳河村。 听完这两点，陈阳也觉得有点道理，可这个价格依旧是有点贵。 因为柳河村景区的优势非常明显，现在在网络上也有这么大的热度。 按照正常的合作流程来说，这所谓的坑位费肯定是不能收取的，毕竟柳河村的入驻，也能给他们公司带来很大的热度。 换句话说，柳河村是有自力更生的能力的。 入住这个平台，纯纯就是给这平台增添收益。 可现在还要坑位费，这让陈阳心里多少有点不爽。 柳河村可不是一般的景区，自然是不能跟其他的景区一样。 “你说的也有道理，可咱们村不一样啊，这么大的热度，外加级别也高，你还收取这么高的坑位费，多少有点不合适吧？”陈阳听完后，对着经理说道。 经理脸上依旧淡然的笑容。 “陈总，贵景区的优势，我们都是综合考虑过的，一百万的坑位费，是真不贵，我们后期还会大力的去推荐你们景区，这些都是需要运营成本的呀。”仟仟尛哾 “要不是考虑了你们景区的优势，这坑位费起码是两百万起收。” 听到这话，陈阳没有继续表态了。 一旁的杨若兮来的路上，也想过这公司会收取一点费用，却没想过这么贵。 她平时干点什么确实很大方，可在生意场上这种事情，她还是很有分寸的。 “经理，你这样收费别说陈阳了，就连我这中间人都觉得有些贵了，你也别说一百万了，适当性给我们减点，这样大家也能好好的合作，毕竟这件事也是双赢的，你觉得呢？” 杨若兮看陈阳不说话了，她就开口跟那经理沟通了起来。 可是这经理表面和气，但在谈价格这方面，却是一毛不拔。 对于杨若兮的提议，他是想都没想，就连连摇头。 “不行，这收费真的已经非常低了，我们公司不能再退步了杨小姐，你们也体谅一下我们公司，运营成本真的很高的。”经理坚定的说道。 杨若兮一看他语气这么硬，一点回旋的余地也没有，一时间也不知道说什么好了。 只能是将目光挪到了陈阳的身上去，看陈阳是个什么意思。 而陈阳此时心里不爽倒是没有，毕竟这经理的服务态度还是很不错的，只是对这价格有些不满意。 “哪这样吧，今天反正也回不去了，你给们一点考虑的时间，如果行的话，明天就过来签合同，怎么样？”陈阳沉默了一下后，这样说道。 这件事他还真得好好的去想一下，虽然一百万对于收入水平来说，算不上大钱，但也不能随便给人。 他总的综合考虑之后，再做打算。 “行，这当然没问题了，陈总您是我们公司大客户，随时都欢迎你来跟我们合作。”经理笑着答应。 之后这次的洽谈就到这了，两人起身握手，寒暄了一番后就各自离开。 陈阳跟杨若兮乘坐电梯下楼，随后就直接离开了这携游公司。