“老四家的，这衣服还真要8块钱手工费啊？” 林欢笑，“妈，还真不是。这手工费我一开始也没定死。 给熟人和外人的价格区分开，这样熟人会觉得自己占了便宜，无形之间就拉进了我们的距离。 这样我顺势提出介绍一个人她就能得五毛钱的方案，她会觉得占了便宜不说，还能挣钱，肯定会更加热情地跟别人介绍我做的衣服，这样我的生意不就来了吗？ 我挣钱，她介绍也挣钱，别人穿新衣服，多方获利，大家都开心。” 许春兰一想，刚刚王美丽离开的时候，脸上确实是笑着的。 没想到做生意还有这么多道道。 要是许春兰知道“套路”二字，肯定会在此时用上。 杨星染看大家感兴趣，还补充道： “这就是说话的艺术了，就拿我妈做的衣服举例子。 我本来就打算卖六块钱，但是我喊价的时候，故意喊高点，说要八块，买东西的人想买，可又觉得贵，肯定会砍价。 我表示为难，然后说‘算了算了，看在你是第一个买的人，给你便宜点’或者‘算了，看在你是谁谁谁的份上，我吃点亏，卖给你算了。’ 实际上，我还是六块钱卖出去了，钱咱们挣了，还让人家觉得占了便宜。 人家以后要买东西，首先想到的不就是咱们啊。 你们说是不是这个理？” 后世的营销套路一大堆，犹记得她跟她室友去买东西的时候，商家喊多少，她室友直接对半砍，商家故作犹豫，便说吃点亏卖给你们算了。 但实际上，商家同意卖出去的价格，怎么会吃亏呢？ 每当这时候，她室友就会评价一句：砍少了。 杨家人听完，觉得十分有道理。 要是他们去买东西，听到对方这么说，还真会觉得自己占了大便宜。 杨家小子们默默在《小染语句》里添上这一条。 林欢问杨家喜，“三姐，一般供销社什么时候会有瑕疵布？” “这个说不好，厂里如果出现失误，布没出现了问题，就会当成瑕疵布放到供销社处理掉。 这年头买布要布票，一般人也不会嫌弃这布上的瑕疵。” 所以瑕疵布也是可遇不可求的。 “诶，我姐夫不就是纺织厂的吗？”杨家乐插了一句，“姐夫，你们纺织厂的布对私人售卖吗？” 陈文武摇头，“还没有出现过这样的情况，我们生产的布，一般是供给大工厂的。” “那如果有瑕疵布的话，是怎么处理的？” “我们厂生产布料都会小心再小心，如果真出现了瑕疵布，就像你姐说的，会分发到各个供销社。” 要是出现的瑕疵布过多，负责的人还得挨批评甚至处分呢。 “以前没有，不代表以后没有，应该也没明文规定不能卖给私人吧？ 我们私人如果想要买布，其实也是可以的是吗？” 陈文武不做声。 小舅子说的好像有点道理。 厂里确实没有明文规定，只不过以前都没有私人买过布料，不知要怎么操作。 偶有瑕疵布，其实厂里领导也是默认内部员工买卖的。 “我只知道，如果是只买一点，比如给家里人做身衣服啥的，我们厂肯定是不会卖的。” 不然大家也不需要凭布票购买了，直接去他们厂买就行。 那不就乱套了嘛。 杨家乐表示明白了，后续媳妇如果要布料，还得跟上面的领导谈谈才行。 闲聊完，各回各家。 中秋过后，杨家人继续卖卤味和凉皮。 王美丽的那几个同事确实是不差钱的，有五个想要做独一无二的连衣裙。 林欢去镇上给几人量了尺寸，又问了每人的需求，带上她们准备好的布料，回来就开始做连衣裙了。 这次她倒是没有打算做跟王美丽款式相似的连衣裙，根据每人的需求和身材特点，再根据每人准备的布料颜色，给她们设计。 总之她们拿到连衣裙之后，视线都没有从自己的裙子上移开。 试完之后，互相看了看对方的效果，更是对林欢赞不绝口。 裙子款式不一样，却又很好地贴合了每人的身材特点，比买的成衣还让她们满意。 林欢收下四十块钱对几人夸了一番，句句不重样，直把几人说的以后做衣服就认准她了。 王美丽收下林欢给的二块五毛钱介绍费，心里直感慨有些钱还真的只有有些人才能挣，想她挣挣介绍费就行了。 …… 九月底，怀孕的两只母兔子生崽了。 杨星染一家当时正吃完中饭，杨星云溜达着去了后院，就看到母兔子的兔窝里出现了两只没毛的小兔子，吓得他赶紧叫人。 这不，杨家一大家子都围在后院，看着母兔生崽。 杨星染辣评：母兔子可能也没有想到，生个崽能惹来这么多人围观。 一直到晚上，两只母兔子才生产完毕。 一只母兔子生了六只兔子，另一只生了八只。 那小小的一团，众人都不敢上前碰。 当然，也不能碰。 杨星染在后世的时候听说过，母兔子刚生完崽，不要去抓小兔子，不然小兔子身上沾了人的气息，母兔子就不会喂养了。 还得保持安静的环境，以免母兔子应激，咬死小兔子。 杨星染只放了掺了灵泉水的两碗水和一些青菜进去。 要不怎么说一不注意，兔子就会泛滥呢？ 这也太能生了。 兔生子，子生孙，子子孙孙无穷尽也。 杨星染似乎能预见后院兔子成群的场面了。 看完兔子，杨家人还有一件高兴的事情—— 那就是要发工资了。 新房建成后，已经给陈子浩结过九月上旬的工资了，现在是给分家后家里干了活的人结工资。 九月下旬的利润接近六百块，赵秋花和周宝娟各三十块钱，杨家小子们按照各自销售的利润分钱，就连许春兰也分到了十块钱，这是用的老宅青菜的钱。 每个人拿到钱都很开心，老大老二家各有三份工资到手，加起来差不多有一百五十块。 这可把赵秋花和周宝娟惊住了。 之前也算过这一笔账，但远没有现在现金带给他们的震撼。
