接收到视线的林欢问她：“是有什么事要跟我说吗？” “欢姐，你看你有没有时间帮我做一条这样的连衣裙，我给钱。” 林欢在家也没事干，明面上多一些收入，后续买东西都方便，她答应下来，“不过你得自己准备布料，我这里没有这么多布了。 钱的话看在同村人的份上，就收你个手工费吧，六块钱。 你可不要觉得贵，这衣服我都是根据你们的身形来做的，要规避掉身材缺点，放大优点。 这可是其他做衣服的人做不到的，做出来的衣服每个人都是独一无二的。 你看看我大嫂二嫂还有三姐就知道了，裙子款式虽然差不多，但细看是有区别的，他们的身材也不同，但共同点是都放大了他们的优点。” 这在后世相当于私人订制了，费用会更贵。 林欢要不是怕喊价吓到王美丽，她还能喊更高。 王美丽没听林欢解释前还真觉得有点贵，毕竟要自己准备布料，的确良的布可不便宜。 但一听到独一无二几个字时，她便觉得这价格不算贵了。 杨家的几个媳妇她都知道，身材什么样平时也见过，平时穿的衣服那绝对是没有穿着连衣裙这么好看的。 去县里买一条连衣裙可能比这更贵呢。 效果可能还没林欢做的这么好。 王美丽一下子就想通了，“那行，我做一条，布等我买了就给你送来。” “你去上班的时候穿着这条裙子，一定会是厂里最漂亮的。” 林欢首单生意达成，量完尺寸后送走乐得嘴巴都合不上的王美丽，就被许春兰夸道：“老四家的，这手艺真不赖，都能挣钱了。” “恭喜妈！”杨星染举起双手点赞。 “媳妇真厉害。”杨家乐也不甘示弱。 …… 总之情绪价值给的足足的。 赵秋花和周宝娟则有些傻眼，除了布料还得收六块钱手工费？ 那她们好像就只给了布料的钱啊。 两人面面相觑，又进屋拿了六块钱出来，递给林欢。 林欢愣了几秒，随后笑道：“你们这是做什么？” 周宝娟不好意思，“弟妹，我们不知道还得出手工费，我跟大嫂之前都只出了布料的钱……” 林欢没接钱，“嗐，那是我对外的价格，我们是一家人，那当然不一样。” 赵秋花和周宝娟看着对方，不知所措。 杨星染解释：“大伯母，二伯母，我妈的意思是说，一家人不用计较这些，你们把钱收回去吧。” 赵秋花和周宝娟两脸感动。 杨星染随后问堂哥们，“你们知道我妈这叫什么吗？” 几人一头雾水。 “这说明是金子在哪都会发光，自己有本事，才是最重要的。 我妈是不是要花时间和精力思考怎么针对不同的人，做出适合她们的衣服？ 手工费正好是对我妈所花时间和精力的肯定。 这样你们是不是就知道，我们所付出的时间和精力都是应该有回报的，而不是无所谓。 还有一点就是，当顾客质疑价格时，我们要给对方解释我们的东西为什么值这个价，让对方花钱也要花得心甘情愿。” 《小染语句》新增一条。 杨家小子们确实对做生意有了新的理解。 看了全过程的杨家喜也从兜里掏出钱来，被看到的林欢一眼呵止，那眼神仿佛在说：说好了送你的惊喜，那就是送的，咋能收钱呢？ 杨家喜动作顿了几秒，把钱收了回去。 心里由衷佩服林欢，她已经猜到这连衣裙是用的那匹白色的瑕疵布做的了，神奇的就是林欢能把这批布变废为宝，并发挥它的价值。 “要不是我已经出嫁了，我真想留在家里看看老四你们一家的脑袋是怎么长的，都是同一个爸妈，怎么你们这么聪明呢？” 许春兰和杨爱军可不背这锅，“我也是同样养的，怎么你们脑袋瓜子都没老四家的灵活嘞？” 杨家乐笑道：“我们家的聪明可能都出在小染身上了，这些主意可都是她先提出来的。” 杨星染：“？？？”所以这锅就她背？ “也是，谁让小染读书多，脑袋聪明呢？”杨家喜赞同道。 杨星染：“？？？”不是，我爸瞎说的，小姑你还真信了？ ……
