我的命运改变器

第56章 游戏的销售渠道

在et外星人这部电影中,主要的植入广告就是fc红白机。其中有一个镜头是et和4个小孩一起。在家里玩 fc红白机的片段。这个片段长达几分钟。et灵活的使用十字键玩凤凰方块,旁边4个小孩一脸惊愕的表情。这个镜头后来也成为比较经典的镜头。 只可惜在拍摄的时候。pes平台的只有这一款游戏。 另外在电影中也有et在使用ga boy玩掌机游戏的镜头,只是这个掌机游戏也只有凤凰方块一款游戏。 季宇宁知道fc游戏机真正火爆起来,是靠的那款超级马里奥游戏。可惜这款游戏的研发即便在他的指导下仍然进展不快。 掌机因为液晶屏的限制,目前的tn液晶屏的显示仍然有较大缺陷。因此适应的游戏不多。贪吃蛇这款游戏的开发还算顺利。吃豆人的pes版和掌机版也正在开发中。 目前前景z好的是他开发的三款街机游戏,在代工确定以后。重点转入销售。 一早,季宇宁来到公司。他刚进办公室,马德森就尾随而至。马德森近来工作热情很高。他是加州本地人,30岁,全名叫马克马德森,与前世nba的那个着名蓝领名字一样。他做市场销售也有一股拼命的精神,这次去日本收购吃豆人游戏,结果好的出乎预料,回来后季宇宁立刻把他的职级序列提升两级。年底还有奖金,职务提升为副总经理,负责市场部。他的公司里晋升都是透明公开的,这一点获得所有的员工的欢迎。 季宇宁也详细问了他在日本的情况,对这个前世在北美卖出40万台街机的游戏,自己能以几百万就收到手。而且是几乎把所有的版权都收到了手里感到奇怪。他已经把这个游戏在北美的版权局做了登记。 从马德森的汇报中他知道了日本的街机市场,如果一款游戏街机卖到1万台,则就是成功的。600万美元相当于这款游戏在日本市场至少多卖了6000台。这一款开发了一年之久,投入市场并不成功的游戏,南宫梦的董事会觉得是很合算的,当然在这谈判过程中岩谷彻非常失态,使得中山社长和董事会对他非常不满。 至于其他平台的游戏,掌机在日本利润和市场根本不能和街机相比,至于家用游戏机那是亚达利的天下。这个时代真正的暴利还是街机。至于个人电脑游戏,电脑能玩游戏吗? 所以说一个人的眼界限制了他的思维。真不知道未来南宫梦该会有多后悔。 “老板,太东和世嘉昨天又提出授权这三款街机游戏。另外卡萨派他的助手这是第2次来,要跟我们谈买断十字键专利。”。马德森汇报道。 “马克,告诉他们,两个字,拒绝。”。季宇宁干脆的说。 洛杉矶是北美电子游戏产业发展z好的地方。附近集中了大部分的游戏公司。他的游戏在9月初开业的快餐店一经发布,就引起很多人的关注。 “老板,卡萨很有可能会在经销商那里做手脚。以我对卡萨的了解,他会这么做的。他喜欢控制经销商。”。出身于雅达利的马德森对卡萨非常不满。他原本给雅达利是技术人员,由于卡萨对技术开发人员的不尊重,后来转入市场部。 “马克,我们要能够控制销售网络,不能让经销商反过来控制我们。”。他的街机成本是500美元左右,包括芯片整机代工,运输等。他给经销商的价格是超过1500美元,像吃豆人游戏甚至要达到1800美元。另外付款条件他要求至少先付6成以上,付全款的优先考虑。现在地区经销商仍然在跟他谈条件。 “另外,马克,你跟查里,强森和苏珊要好好商量商量,我们自己的销售网络的布局速度。一会儿你通知他们三个,我们一起开个会。”。苏珊是他的24小时便利店的负责人。另外两人是快餐店和phx鞋店的负责人。他这三种业态的店面都有街机的销售和经营。 这些店面可以进行街机的直销,他给z终用户的价格是不到2500美金。而地区经销商给z终用户的价格估计能到3000美金。 店面加上街机不仅可以吸引人气,而且街机每天的收益很可观。用前世吃豆人这款街机的数据。北美90年代10年卖出40万台吃豆人街机,投入了120亿个硬币。相当于一台街机收入3万枚硬币。如果这些硬币中,有一半是一元面值的硬币,一台街机收获超过2万美元。尤其是24小时便利店,可以24小时的经营街机。 这三种业态,24小时便利店的加州大都市区开店费用z低不到2万美元。而且准备期不长。关键是目前北美对于现金的管理,2万以下基本上没什么问题。所以完全可以动用他空间里的现金。这段时间花钱比较厉害。他明面上的几千万美元眼看着在迅速减少。 phx鞋店开店费用是5万美元左右,这个筹备期也不长,筹备期较长的是快餐店,开店费用要到8~10万美元。 不一会儿另外三人齐集他的办公室,他集中办公的优势就在这,可以第一时间和所有手下沟通。 5人开会的中心内容就是加快销售网络渠道的建设速度。季宇宁要求苏珊负责的24小时便利店要在尽量短的时间内,在北美至少100个大都市区建立样本店。而快餐店和phx鞋店开店数量要增加到20~30家。而且尽量在有电子游戏地区经销商的城市。 这些店包括直营店和加盟店。前世麦当劳达到3万多家店的时候,9成的店都是加盟店。所以季宇宁要求三个负责人要加快推进特许经营。 1980年,美国十年一度的人口统计结果显示:70年代美国非大都市区人口增长率第1次超过大都市区增长率。1980年对大都市区的定义为:若该区域总人口达到或超过10万,并且有5万人口以上居住在人口统计署划定的城市化区域中,即使没有中心城市,也可划为大都市区。 关于街机的z终用户,季宇宁又想到了雷石东所经营的电影院线。

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