第17章 胖子的谈判技巧

郭老板点了点头：“你这位朋友还真是有趣，你也有趣，宁可自己过的不如意，也见不得动物流浪街头，善良还是傻还真不好说。” “其实我这次来也心里也没底，谁都不傻，明摆着亏本儿的买卖谁愿意加入进来？”胖子摇头晃脑似是酩酊大醉：“说来我也是对不住你，明明不怎么上心的事儿还把您叫来一趟。” 郭老板给胖子倒了一杯酒，打断道：“唐老板你就别跟我来这一套了，虽然咱俩算不上多年老友，但几次接触下来，我对你也算有点了解的，你不上心的事儿是不可能在这浪费时间的。” 胖子哈哈大笑：“还是郭老板懂我，来走一个！” 俩人碰杯一饮而尽。 “跟我说说你的店以后打算怎么运营，光真诚可是不够的。”郭老板笑了笑，似乎早就看透了胖子。 胖子收起笑容，他知道自己的真诚至少打动了对方想要听下去的欲望。 其实谈生意很简单，第一谈钱，第二谈人品，第三谈人脉。 胖子没钱，没人脉，能拿出手的只有人品。 有些时候，尤其是某个阶段的投资，投资人最看重的其实不是能不能挣钱，而是你这个人的人品。 圈内有些大佬投资是不看回报率的，比如那些金额小的，随便投个十几二十万的，亏钱他不心疼，赚了也没有多高兴，那他目的就很明确了。 实际就和钓鱼一个道理，有些人喜欢用鱼竿钓，有些人喜欢广撒网。 而区别在于，他们钓的不是回报，而是你这个人。 胖子的谈判策略很简单，他希望区别于其他的创业者，不想上来就说什么空洞的理想，也不需要画所谓的大饼，有钱人不傻，事情靠不靠谱，有没有搞头人家心里明镜儿似的。 跟上位者聊天满嘴跑火车，说的全是空话你当对方听不出来？ 你想让一个陌生的有钱人为你投资，你嘴里没有一句实话，换成是你，你会把钱给对方吗？ 胖子非常明确自己的弱势在哪里，如今他和林赶都没太多积蓄，也没有什么人脉，想拉到投资，只有人品拿得出手，而想要对方快速摸清自己人品的方式就是——真诚。 胖子身子正了正，既然对方已经放下戒备愿意听你说话，说明对方对你感兴趣，这会儿就得赶紧识趣儿，把你想如何运营的想法说出来，能不能赚钱不重要，重要的是对方想听你的思路。 “我和我朋友讨论了很久，店铺的运营未来会分为两个方向，第一、通过线下售卖动物食品、玩具、周边等，第二个就有点意思了，敢问郭总知不知道最近出了一个短视频软件？” 胖子很细心的把称呼从郭老板改为了郭总。 郭总没有回答而是微微笑了笑，抬头示意他继续。 胖子心下大喜，但脸上并没有露出任何异样：“这款软件目前非常流行，甚至可以说是火爆，我们从这个软件上看到了一个新的思路，通过成为博主带来的流量对线下店铺进行引流。” 胖子在说每句话时都会注意郭总的表情，每次说完对方都会微微点头，而这次并没有。 显然对方对这句话有疑问。 “现在的年轻人都非常喜欢宠物，所以我们打算运营一个由宠物做主角的账号，等后续流量起来我们会通过账号将粉丝引流到线下，这样销售量就会大大提高。” 胖子说完补充道：“当然，这是一个新型方式，具体能不能赚钱说实话我不确定，但我觉得这是一次机会，互联网时代人人都是主角，人人都可以做自媒体，所以我觉得希望很大。” 郭总听完点了点头：“有点意思，实际你们就是用视频的方式结合萌宠来做营销广告，最终目的是为了销售你店里的物品，对吧？” 胖子一拍手，比了个大拇指：“还是郭总表达的言简意赅，就是这个意思。” 什么叫情商，情商就是需要你夸奖的时候，要毫不吝啬的赞美，在尴尬的时候能及时化解尴尬，让别人在与你相处的过程中会感到非常轻松和舒服。 但高情商和拍马屁不同的是，你需要将赞美化为无形，没那么刻意，让别人听了不仅不尴尬反而觉得沾沾自喜，这才叫高情商。 “我们已经开始着手运营账号了，相信不久就会积累到第一批粉丝。”胖子之前听林赶说过视频这个事儿，当时没放心上，不过后来想想店铺都要倒闭了，还有什么不能尝试的？ “唐老板，不管你生意做不做的起来，我觉得你人很真诚，说话很直不拐弯抹角，没有那些虚头巴脑的东西，” 胖子眼睛一亮，他知道可能有戏了。 “这样吧，你的店我投了，就为了交你一个朋友，你看好不好？” 郭总与唐天握手表示合作达成。 送走了郭总，胖子兴奋的心情再也按耐不住，原地蹦跶好几下，但因为身宽体胖，肚子上的肉就来回晃，即使穿着衣服也非常辣眼睛。 “老林，我有个好消息告诉你，能不能猜到是什么？” 胖子掏出手机想第一时间把好消息分享给林赶，但看了看时间已经将近十点，想起林赶那一眼黑眼圈，他摇摇头又把消息给删了，只能按耐住内心的兴奋。 有过类似经历的人都清楚，当你分享欲爆棚的时候，整个人都是兴奋的。 那种呼之欲出的开心是掩盖不了一点儿的。 胖子坐进车，点了一支烟想缓缓激动的心情，如今拉到了投资，宠物店就能继续开下去，动物们也不需要去流浪了，但接下来最重要的事就是如何用这笔投资来更好的经营店铺，虽然郭总说不在乎钱，但谁又真的不在乎？ “不知道老林开始弄视频账号没有，还好刚才郭总没说要看我们的账号，要不然我得直接傻眼。” 胖子在车上坐了将近二十分钟，想了想还是决定先去健身房锻炼一下，毕竟压抑的兴奋劲儿也得发泄一下。 车刚开出去十几米就调头转了回来。 “我记得喝完酒是不能健身的，算了，改天有空再去吧……” “对了，还得叫个代驾……”