第193章 生意上门

这不是陆瑶第一次看到电视机，高敏家就有，还是彩电，辛元白家这台是黑白的，14寸，小小一台，十分迷你。 这个年代的电视没什么好看的，节目又少，但电视对陆瑶来说还是一个新事物，难免好奇，倒也看得津津有味，不过白天的节目比晚上更少，她们看了才不过半个多小时，节目就播完了。 两人对视一眼，都有些意犹未尽。 宋清风和辛元白走出书房的时候恰好看到了陆瑶脸上的表情，心中微动。 因为见识过后世的大尺寸电视和多元的电视节目，宋清风对现在的黑白电视一点兴趣都没有，自然也没想过去买电视机，倒是忘了陆瑶可能会有兴趣。 既然陆瑶喜欢，那等他们考上京市的学校，回到京市之后，他倒是可以想办法买一台回来。 车票是辛元白开了单位的介绍信买的，四张卧铺票，刚好在一个车厢，他们睡一觉就到了省城，可比宋清风之前去省城舒服多了。 辛元白这次来省城不只是为了组局请吃饭，还有公事，所以第二天宋清风和陆瑶带着张慧在省城逛，辛元白则是去办事。 第三天才是辛元白组的局。陆瑶和张慧对这样的酒局不感兴趣，两人结伴去逛商场去了。 来的人里不仅有上次见过的刘科长，还有百货大楼的杜经理、省纺织厂后勤部主任以及机械厂主管后勤的副厂长，可以说都是食品厂的潜在客户人群。 宋清风听着辛元白的介绍就知道他为了自己的事情费心了，这怕是把自己的人脉都用上了。 为了今天这场会面，宋清风来的时候特意带了一部分自家的产品出来，拜托国营饭店的师傅做了几道菜，所以今天席面上好几道菜都是用豆制品做的。 毕竟你说得再天花乱坠，要是味道不过关那也没啥用。 辛元白也使了一个心眼，并没有说桌上的菜用的是狼山食品厂的产品，只招呼大家吃菜。 “咦，今天这腐竹煲味道不错啊，换人了？”机械厂的冯副厂长惊讶地开口，他是这家国营饭店的老客户了，对这里的菜的味道十分熟悉。 他看向一旁的服务员。 服务员笑着说道：“没换人，还是郑师傅掌的勺。” 其他人尝过也觉得不错。 不仅是腐竹煲，还有一道南乳小排也给了这位冯副厂长很大的惊喜，“没想到腐乳竟然还能做菜，这道小排很有创意，郑师傅新创的菜式？” 服务员：“不是新创的，是郑师傅新得的一个方子，今天郑师傅第一次做，冯厂长您觉得如何？” “非常不错。” “我倒是更喜欢这道韭芽香干，香干软嫩，仔细品来竟有回甘，滋味十分不错。”纺织厂的后勤部主任说道。 杜经理则是钟爱腐竹煲，对里面的腐竹赞不绝口。 唯有一起吃过饭的刘科长若有所思地看了辛元白一眼。 辛元白微笑，等大家都尝过了，才说道：“你们觉得今天吃到的豆制品味道如何？” 大家自然都说不错。 “尤其是这道南乳小排。”冯副厂长强调。 “这些豆制品都是我这位兄弟所在的大队食品厂生产的，我也想问问几位老哥，如果让你们买这些豆制品，你们会买吗？” 众人恍然大悟。 冯副厂长笑着指了指他，“我说你怎么大老远跑来请我们吃这顿饭，感情是醉翁之意不在酒。” “我早该想到的，你辛元白就是无事不登三宝殿的主。”杜经理笑骂。 早就看破一切的刘科长笑笑不说话，筷子却没停，他也很喜欢这道南乳小排。 “你们是第一天认识他啊，我早就想到了。”纺织厂后勤部主任说道，“不过清风兄弟，这些真的都是你们厂子的产品？” 宋清风笑着点头：“对，这些都是，其实我们厂最好吃的是豆腐，不过豆腐不耐存储，路途远，我就没带。” 辛元白：“这我可以作证，他们大队的豆腐在我们安州市可是有名的，他们的产品在我们供销社卖得特别好，尤其是腐乳，供不应求。” 杜经理若有所思：“你们那豆腐是不是叫狼山豆腐？” 宋清风侧目，“您听过狼山豆腐？” “听人提起过几次。”杜经理说道。 其实是听亲戚提起过，他亲戚上个月去安州市出差，那位是腐乳的忠实爱好者，在供销社看到一款没吃过的牌子的腐乳就买了一瓶，回来后一尝就爱上了，还跟他抱怨了好几次，说是买少了，并问他他们百货大楼什么时候能进一些来卖。 辛元白抚掌一笑：“没想到狼山豆腐的大名都传到省城了。各位老哥，既然你们都觉得不错，不如支持一下我兄弟的生意？” 都是熟人，说话自然随意了很多。 杜经理表示自己需要回去再商议商议，倒是刘科长直接跟宋清风订了五百瓶腐乳。 冯副厂长和纺织厂的后勤部主任则是各订购了五百斤腐竹和三千瓶腐乳。 宋清风吃了一惊：“三千瓶，消耗得了吗？腐乳的保质期虽然长，但日期新鲜的，滋味还是更好些，不如先少买一些，等吃完了再买？我们送货上门，很方便的，你们一个电话就行。” 冯副厂长哈哈大笑，“清风兄弟，哪有你这样做生意的，还把生意往外推，你就放心吧，消耗得了，马上就要中秋节了，我们厂子要发中秋福利，我正头疼今年发什么呢，你就给我提供了一个好主意。” 纺织厂的后勤部主任也说道：“我们也是拿去发福利，至于腐竹，那么多人，食堂很快就消耗完了，我还怕不够呢。” 纺织厂和机械厂的福利待遇好是出了名的，逢年过节的福利更是少不了，腐乳也只是其中一样而已。 中秋节福利？ 宋清风若有所思。 等酒局散了，宋清风才对辛元白抱拳道：“辛大哥，这次的事情真的多谢你了，要是没有你的帮忙，我想在省城打开局面没有这么容易。” 按照他原本的计划，他是打算带着产品到省城来去大单位挨家挨户推销的，说不定还要在省城报纸上打广告。 辛元白这一手倒是给他省了不少事儿。 辛元白拍拍他的肩膀，“自家兄弟不用这么客气。” 宋清风微微一笑，自然知道辛元白这其实也是在投桃报李，顺便跟自己加深联系，说到底还是那包熊猫烟起了作用啊。