“我们产品的销量已经在下降了，最近没有任何上升的趋势，这一点希望老板你认真考虑。” 蒋为民这句话的意思很明显，就是希望周明安不要意气用事。 该降价的时候，还是得降价。 保住了市场，才能保住未来。 现在丢失了市场，以后想要再抢回来，简直难如登天。 周明安在知道具体情况后，微微点了点头，随后环视了一周。 “说说吧！你们对这件事都是什么态度？” 见周明安终于让他们说话了，管理们便开始表达自己的意见。 听完一圈后，大部分人都是同意降价的。 在他们看来，这是现在唯一的办法了。 只有一小部分人，认为现在降价已经没有用了。 与其这样的话，还不如不降价，保住自己的市场定位。 所有人都表达完意见后，便把目光都聚集到了周明安的身上。 对于这件事情，他们清楚地知道，他们提的只能是建议。 最后拍板的，还得是周明安。 对于这件事情，周明安的态度非常地简单，那就是绝对不能降价。 好不容易把冰红茶的价格定在这个位置，怎么可能轻易降下去？ 要知道价格这个东西一旦降下去，想要再升上来就非常困难了。 现在冰红茶的定位，就必须定在这个位置。 往下降，不符合这款产品的定位。 听到周明安的决定后，许多人都无法理解。 蒋为民皱着眉头：“老板，如果这样做的话，我们的市场将会被快速地占领。” “我还是那句话，如果康敏博是这么一个价格，那他们这款产品跟我们就不是竞争对手，根本不用担心市场的问题。” “如果这样下去，我们的产品卖不出去怎么办？现在销量已经在下降当中了。” 周明安敲了敲桌子：“你们不要忘了，我们还有熊国这个大市场，国内卖不出去，那就全部运到熊国去。” 所有人都没想到，周明安竟然是这么一个打算。 卖不过那就不卖，换一个地方卖。 这看起来有些无赖，但施行起来效果应该不差。 人在着急的情况下，是很难完美处理一件事情的。 康敏博的降价在他们看来，就等于是悬在头上的一把刀。 在这种情况下，所有管理都乱了方寸。 他们之前的国企，什么时候遇过这种情况。 现在他们的第一反应，就是防御加自保。 至于说到反击，基本上没出现在他们的脑海中。 在他们看来，康敏博的实力实在是过于强劲了。 物华发展得确实不错，可实力上还差一大截。 人家的价格一口气连降三次，实在是太夸张了。 他们现在唯一能做的，就是跟上降价，保住自己的市场销量。 恰恰是在这么一种情况下，周明安却反其道而行之。 他清楚地知道，康敏博就是在逼着他降价。 只要物华开始降价了，那就要陷入到价格战当中。 这么一种情况，是康敏博最想看到的。 眼下他手里的产品，是没有办法跟物华的冰红茶竞争的。 除了资金这一块的优势，他没有其他任何的优势。 只要周明安一开始降价，那就是上了当。 以康敏博现如今的资金实力，想要拖垮物华还是轻而易举的。 这么一个初级的博弈心理，周明安自然非常地清楚。 康敏博想要让他上当受骗，这是不现实的。 国内市场不好卖，周明安还有一个国外的熊国市场。 如此一来，刚好就可以避开强势的康敏博。 冰红茶和冰绿茶唯一要保持住的，那就是市场定位。 只要定位还在，以后想要把销量提上来，并不是什么难事。 以周明安后世的经验，他手里有非常多的营销方案。 到时候随便拿一个出来，就能够轻而易举地解决这个问题。 况且康敏博降价，总不能一直降下去吧？ 周明安也想看看对方，到底能够支撑多久。 只要物华不接招，对方的降价策略就失去了作用。 降的时间越长，亏损就越大。 他倒是想看看，康敏博到底有多少钱能够往里面砸。 只要物华不跟，康敏博迟早会把价格给涨上来的。 一旦价格上涨，冰红茶的机会就来了。 总之这件事情对于物华而言，根本就不用担心。 只要按部就班地继续往前走，这就够了。 至于降价什么的，现在跟物华没有关系。 物华现在这么一点体量，还没到打价格战的时候。 在知道周明安的想法后，管理们都放心地离开了。 蒋为民留了下来，他有一件事情要跟周明安汇报。 “老板，叶天成的丽景好像在倒闭的边缘了。” 听到这么一个消息，周明安有些意外。 想当初物华的第一个对手，就是叶天成。 当初在南河，叶天成的丽景食品厂可以说是最大的一家民营企业，在儿童零食方面，做得相当不错。 后面厂里出现丑闻，品牌形象可以说是一落千丈。 叶天成为了挽回形象，后续做了不少的努力。 可惜就效果而言，非常地一般。 不过起码整个厂子，已经开始趋于稳定。 康敏博的降价，可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草。 饮料的大幅度下降，带动其他零食的价格也下降了一些。 这对于叶天成来说，可以说是晴天霹雳。 原本按照现在的情况，他完全可以坚持下去。 然而康敏博这么凶猛的降价，直接把他的希望给抹杀了。 这一次，他没有任何办法去解决，只能眼睁睁看着厂子的销量一天不如一天。 时至今日，丽景大部分的工人都已经离开了。 在他们看来，丽景已经没有任何前途了，早一点离开去找工作才是王道。 作为一个民营企业，工人们对它的信任本来就不够。 现在出了这样的事情，自然不会有人愿意留下来，跟企业同生共死。 大家都是普通人，找一份工作就是为了这一份工资。 眼看工资都快发不出来了，谁还会留在这里。 这对于周明安来说，算不得值得高兴的消息。 现在的物华，已经不是丽景能够相比的了。 这个厂子倒闭，跟他已经没有多大关系了。 “企业发展就是这样，不进则退，我们要引以为戒。”周明安趁机告诫道。 蒋为民赶紧点了点头：“老板说的没有错，做企业从来不是一件简单的事情。” “行了，你陪我去一趟零食厂，我们的新产品也该做点上市前的准备了。”
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