第二百零二章 陷入死局

在这种紧要关头，蒋为民自然是一点都不敢耽误。 只要愿意花钱，这些信息还是非常容易得到的。 看着手上厚厚的一沓文件，周明安眉头直接皱了起来。 这次他的对手，不是一般地多。 看到周明安沉默不语，蒋为民有些着急了。 以前不管遇到什么问题，周明安总是能够快速地想出对策，这次一直没有说话，足以证明这次事情有多棘手了。 蒋为民知道一下来这么多的敌人，不管是谁恐怕都会被吓到。 周明安是很厉害，可他毕竟还年轻，突然遇到这种事情，有这个反应很正常。 “老板，我们需要提前做些准备了。”蒋为民觉得这个时候自己应该站出来。 作为国企的厂长，他对于销售和市场方面确实不如周明安。 但在企业斗争方面，他自认为多少还是有些经验的。 物华在周明安的带领下，发展得确实很快。 可有件事情不得不承认，那就是周明安的对手太少了。 火腿肠就不用说了，从头到尾一个对手都没有。 零食厂这边，丽景算得上是一个对手，可前段时间遭受重创，根本就没有多大的威胁。 现在突然冒出一个强敌，周明安肯定被吓到了。 蒋为民对此有些心得，觉得可以先提出来。 周明安有些意外，没想到蒋为民会主动想办法，一下子来了兴趣：“说说你的办法是什么。” 蒋为民面色凝重道：“我们这段时间太高调，我觉得中奖活动可以停下来了。” 他的想法非常地简单，这些人之所以联合起来，那是因为感受到了巨大的威胁，而这个威胁的来源，自然就是零食厂的中奖活动。 要是没有这个中奖活动，冰红茶不会有这么恐怖的销量。 现在他们只要停止活动，冰红茶销量就会回到一个让大家都能够接受的数据。 如此一来，这些联合起来的企业，就不会再忙着对付周明安了。 冰红茶把市场让出来了，他们必须尽快占领市场，这才是最为重要的事情。 听完蒋为民的想法之后，周明安微微点了点头。 这要是放在其他企业，也许的确不失为一个好的解决办法。 如果真的按他所言，物华确实可以避过眼前的这次危机。 可对于周明安而言，他的字典里根本就没有后退两个字。 冰红茶好不容易占领了市场，他自然不会轻易让出去。 “老蒋，你这还没开打就要认输啊！”周明安笑呵呵道。 听到这话，蒋为民脸色微微一变。 周明安这么说已经表明了他的态度，那就是准备来硬的了。 不管从哪个方面来看，这对于物华都不是一个好的选择。 “老板，现在我们面对的可不是一家企业，而是十几家联合起来的巨无霸，我们一点胜算都没有。” 蒋为民没有危言耸听，这是事实。 对于这一点，周明安自然是非常清楚的。 相信任何人在这种情况下，第一个想到的方案就是认输。 物华要面对的巨无霸，实力太过于强悍了。 这一段时间，物华发展得确实很快，可规模依然无法跟那些老牌企业相比。 要说物华零食厂的综合实力，在整个南河的饮料厂当中都排不进前十。 更不用说这些企业全部联合起来，实力绝对是碾压级别的。 周明安要是没有足够的办法，唯有认输这么一条路。 “他们联合起来实力确实强劲，可如果能够分化他们呢？”周明安提出了自己的想法。 听到这个方法后，蒋为民眉头立马皱了起来：“老板，你觉得在这种情况下，这件事情的成功概率能有多少？” “我空口白牙去要好处，这明显是不现实的，可如果我愿意把冰红茶的销售权放出去呢？”周明安高深莫测地一笑。 听到这一个方案，蒋为民吓得立马跳了起来。 “老板，这件事情可不能开玩笑的！” 明眼人都能看得出来，现在冰红茶绝对是一款非常有潜力的产品。 按照目前的趋势，只要中间不出问题，走向全国并不是什么难事。 这么大的一块肥肉，谁都会嘴馋的。 主动把销售权放出去，那就是在损害物华的发展潜力。 销售权一旦放出，就意味着销售渠道被人家掌控了。 现在所有的企业，都是采取线下销售的办法。 销售渠道对于任何一个企业来说，都是非常重要的。 现在销售渠道和企业之间，占据主动的反而是前者。 在这么一种情况下，谁掌握了一个企业的销售渠道，就等于掌握了它的命脉。 周明安现在这么做，等于是把物华的命脉给交出去。 “我像是在开玩笑吗？”周明安笑道。 蒋为民沉声道：“老板，一旦选择这样做了，我们就要任人鱼肉了。” “你说的没有错，眼下他们已经组成了联盟，我们还有其他选择吗？”周明安反问道，“就算按照你说的，把中奖活动暂停下来，对冰红茶的未来发展，同样会造成巨大的影响。” 听完周明安的这番分析，蒋为民直接沉默了。 眼下这件事情，似乎陷入了死局。 不管他们如何选择，对冰红茶和物华的未来，都有影响。 “老板，暂停中奖活动，无非就是让冰红茶的发展受阻一些，如果把销售渠道交出去，整个物华都会受到影响。” 周明安哈哈一笑：“现在销售渠道为什么能够占据主动，你有没有想过这个问题？” “当然想过。”蒋为民赶紧点了点头，“企业生产出来的东西，只有销售出去才能有利益，唯一依仗的只有销售渠道。” 周明安继续问道：“那你觉得我们怎么才能在这个合作里面，把主动权重新拿回来呢？” 听到这一个问题，蒋为民根本就想不出什么解决办法。 “老板，目前来说是不可能的。” 任何一个企业想要卖产品，就必须经过销售渠道。 全部产品由自己来卖，费时费力还不讨好。 周明安敲了敲桌子，一脸的不在乎：“你没做过怎么知道不可能？” “老板，你到底想怎么做？”蒋为民不明白周明安到底在打什么哑谜。 周明安挥了挥手：“行了，这件事情我来办，你管好厂里的事情就好。”