梁掌柜的这下子听明白了，二话不说就把对方带到后院的会客厅。 于欢喜见对方个个高大威猛，猿臂蜂腰。掌柜的站在他们面前还不及对方脖子高， 不由的有些担心， 送完茶之后 就自动的站在掌柜的身后。 万一 双方谈不拢， 对方从梁掌柜的手中， 自己这小身板 好歹能 挡上一档。 梁掌柜的见他如此， 嘴角一抽， 终究是没有开口让人出去。 还未落座， 打头的那人就 从怀里掏出一封书信，递了过来！ “在下姓徐，这是 王员外 让捎带过来的书信， 请掌柜的过目！” 梁掌柜的一看，老大一个信封，还带着对方的体热，内里除了 给他说明 这几人的相关信息之外 还有一封留给乔欣的信！知道耽误不得，立马安排道： “徐兄弟远道而来不妨先休息一会，吃点东西，梁某这就派人通知东家！” 对方好似急于离开京城不由的问道：“需要多久？” “若东家在的话 不出一个时辰就能有消息， 若是东家不在， 梁某能办的自是帮你办妥， 至于无法办理的，还请徐兄见谅！” 那人也是懂世故的， 知道这已经是梁掌柜的底线了。 思略了一番， 既然来了也不在乎多等这么一天! \"那行，就麻烦掌柜的了！” 乔欣收到信，不足一刻 就出现在徐氏兄弟面前。 徐氏兄弟本以为是乔家的其它人出面见他们，没想到 第一次就见到了正主， 这老夫人可比他们想象中的要年轻许多。 对于女子经商，他们没有什么偏见，在他们东夷这可是在正常不过的事情了， 庙堂之上陛下的母亲还临朝听政呢！ 双方介绍之后，乔欣就直入主题：“王员外说你们 此行带了不少海货，如今可都出手了？” 徐氏兄弟闻言，脸色有些不好，本不想在乔欣面前露底，可他们也听说了 眼前的人做吃食 很有一手， 万一是个识货的买家呢？： 徐老大沉默了一瞬，决定实话实说：“不怕 老夫人 笑话，咱们兄弟 三人错估了行势， 大家的百姓好像并不怎么喜欢海货，如今货物难寻下家。” “这也正常，一方水土养一方人！大景很多人 连海鲜都没见过，又如何会料理？徐兄弟也不必丧气 ，总有识货的人!\" 徐老大意外的看了他一眼，没想到乔欣会这么说。 不过 也确实如此， 他们 确实在没有做过市场调查的情况下就盲目的进货， 除了那些珍珠之外， 大量的其它鱼获都还挤压在手上的。 哪怕是赔了 也就当吸取个教训吧！ “夫人说的是！” 徐老大从怀里掏出一张素白的纸张，递给旁边的人，试探性的开口道：“在下听王员外介绍，夫人手上有书册和这样的纸张出售？” 乔欣接过来一看， 笑了笑：“这个确实是我们的纸张， 你们是为这而来？” “确实如此， 不瞒夫人，我与王员外多年的交情，当初她推荐给我 这样的东西的时候， 真是惊为天人。咱要的多 ，要的急，可惜他但是也没有太多的货，这才推荐我们 找上东家！” 乔欣笑了笑，转头就让掌柜的拿出一叠净皮素白的册子，递给对方。笑着说道：“这是我自家做的成品，用来写字也好，画画也好，皆比竹简，锦帛方便实惠，尤其是用作账册，不仅十分便利，而且可以随身携带的方便” 徐家兄弟如获至宝，小心的翻着 手上的册子，见每一页纸厚薄均匀，色泽黄白，皆是上佳之品。顿时爱不释手。 买， 一定要买！ 他们东夷文风盛行，读书人不知凡几， 天下十大书院他们就占两个， 而且 圣人还在推行男女同学堂。 笔墨纸砚的一直都是供不应求， 价格高昂，即便如此， 也没法阻止东夷人的读书之心。只因朝廷 重文轻武，把那个万般皆下品，唯有读书高的理念从上到下贯彻的太彻底了！ 梁掌柜的又送上来笔墨和另外一种脆硬的纸张，摆放在徐大面前，然后弯腰做了个邀请请的动作：\"请试纸！” 徐老大，先是一人，而后 点点头，拿起沾满墨水的毛笔随手写下几笔字。 “这这纸居然不泅墨？”旁边观看的徐二和徐家老三 立马看出来其中的关键！ 乔欣缓缓的介绍道：“这纸对笔墨干湿浓淡干湿要求都不高，若是几十张核定成册翻开即可书写， 不用担心墨水会泅到下一张。听闻东夷雪恨盛行，每年开蒙启学的小二不计其数，若是这样的纸张推行开来， 那可是一门经久不衰的长线生意！” 徐大深吸了一口气， 心头火热。 他自是知道这这是一门经久不衰的生意， 可乔家和他们非亲非故，凭什么让给他？ 徐大动了动嘴， 半响 听到自己的颤音：“此事我们兄弟势在必得， 还请老夫人直言相告如何才能卖给我？” 乔欣语气平淡的毫无起伏，：“条件就一个， 王员外在东夷的时候， 希望你们 能照看一二。别说你们做不到，你们徐家可是东夷大家族，哪怕你们出自旁系，也比一般人有能耐！” “就这？” “对 ，就这一个条件足以！乔家的纸你们是东夷京城唯一的出售方。在大景作何售价，就以何种价格出售给你们。而且有了新的品种 会优先考虑出售给你们！” 徐家 兄弟简直不敢相信自己的耳朵，唯一的销售方，哪怕只是京城那一片， 这门独家的生意 可不就是一个聚宝盆！ 乔家就这么让给他们了？ “那王员外呢？”他总不能 把中间介绍人的生意也给抢走了， 那也太不厚道了！ “他在东夷京城不会在出售乔家的纸业。王家那边我们只有主张！” “在下不是这个意思， 只是这样就对不起王兄了！” “乔家并未未正式授权于他，此事并非板上钉钉。“ 乔欣说完又顿了顿：”只是纸张可不便宜， 而且 乔家概不赊账！”
