海州，鱼城。 秦家的庄园内，苏玉宁，梁大虎在秦家子弟的陪同下，参观了他们的盐场。 他们的盐场就在界山镇不远处的小渔村周围。 海水引进盐田进行蒸发后，得到了高浓度的卤水。 村子里的百姓以打鱼为掩护，实际上却是在暗中熬煮卤水，得到可以贩卖的盐。 他们煮出来的盐都是交给秦家，由秦家去寻找销路。 相对于打鱼而言，煮盐的利润更为丰厚，为此几乎每家每户都参与了进去，规模相当的庞大。 在参观了盐场后，秦家家主将苏玉宁他们领到了一个修建在山上的小庭院内。 小庭院精致小巧，周围花团锦簇，视野很好。 站在庭院门口，可俯瞰远处的小渔村和波涛汹涌的大海。 “苏姑娘，梁兄弟，老马兄弟，请坐。” 秦家家主热情地邀请苏玉宁他们就坐。 苏玉宁他们前些天来的时候，秦家对他们的态度不冷不热的。 毕竟彼此都不熟悉。 秦家也不愿意将他们的盐贩卖到不熟悉的地方，以招惹不必要的麻烦。 可苏玉宁他们冒险从雷天波的手里救下了秦烈后，秦家也改变了对他们的态度。 特别是在苏玉宁的游说下。 秦家现在也有意和苏玉宁他们合作。 苏玉宁他们落座后，当即就有奴仆奉送上了热茶。 吹着海风，喝着热茶，让苏玉宁他们倒也惬意不已。 “苏姑娘，实不相瞒。” 在简单的寒暄了一番后，秦家家主放下茶杯，笑着说：“我们秦家只是想赚取一些小钱，是不愿意去冒险的。” “可是经过这几天我们的考虑，觉得你说的也对。” “如今世道乱糟糟的，我们秦家小富即安的想法的确是有些天真了。” 秦家家主直言不讳的说：“我们秦家既然插手了私盐的生意，就已经没有回头路可走了。” “我们不争，可别人要和我们争啊。” 秦家家主笑了笑道：“雷家原来什么都不是，现在也敢对我们秦家龇牙咧嘴了。” “我们秦家要是再不思进取的话，过不了多久，我秦家估计就会从私盐的生意中被挤出去。” 苏玉宁静静的听着秦家家主的话，心里是很高兴的。 秦家的想法转变了，这可是好事儿。 “苏姑娘，我们秦家愿意与你们联手。” 秦家家主顿了顿说：“我们也愿意将货卖给你们。” “只是我们也有一个要求。” 苏玉宁和梁大虎彼此对视一眼，脸上均露出了喜色。 “秦老爷请说。”苏玉宁道：“我们要是能办到的，定不会推辞。” 秦家家主看了看苏玉宁，说出了自己的要求。 “你们每月拿货不低于五万斤。”秦家家主伸出了自己的手指道。 秦家现在需要银子去扩充盐场，去招募盐工，去壮大实力。 同时他也想试探一番苏玉宁他们的吃货能力。 五万斤盐，要是没有足够的实力，那可是卖不出去的。 他想借助苏玉宁他们的手，去壮大和开拓贩卖私盐的市场。 苏玉宁听闻每月五万斤盐，露出了会心的笑容。 这秦家还是低估了他们。 现在他们可是实际控制了卧牛山两个县。 东南节度府是大周最为富庶的地区，这两个县的人口数十万。 数十万人，每个月消耗五万斤盐，可以说是小意思。 “秦老爷，每月最低拿货五万斤盐，没有任何的问题。” 苏玉宁笑了笑说：“我就怕到时候你们拿不出这么多货呀。” “苏姑娘放心，只要你们有能力吃这么多货，我肯定有办法给你们提供。” 秦家家主道：“这周围我也认识不少人，大不了从他们那儿调货给你们。” “秦老爷，那这拿货的价格，不知道你们想要多少？”苏玉宁试探性的询问。 秦家家主看了一眼苏玉宁后，打了一个哈哈。 “倘若是别人的话，那都是五十文一斗。” “可是你们拿的数量如此之多，而且又救了我儿的命，我要是按照五十文一斗的价格卖给你们，我心里不安。” 秦家家主直截了当的说道：“三十文一斗，你看怎么样？” 实际上他们产盐一斗的成本也才五六文钱而已，卖三十文一斗，也很赚钱了。 可是相对于官盐而言，他们的价格又低得多。 官府从他们这些盐场和灶户手里收取的盐，都是刻意的压低价格，很多都是成本价，然后又高价往外卖。 盐户们宁愿将生产出来的盐拿给私盐贩子，也不愿意拿给官府。 因为他们拿给官府的话，等于是白干。 可要是拿给私盐贩子，至少还能赚一些。 “三十文一斗，我们秦家不负责运送，到时候由你们自己人负责运回去。” “沿途出了什么事儿，我秦家一律概不负责。” 苏玉宁也没想到秦家给的价格如此的实惠。 “既然秦老爷爽快，那我也不讨价还价了，那就三十文一斗。”苏玉宁道：“我们自己人负责拉回去。” 现在许多地方在打仗，加之官府通过盐税大肆的攫取财富，以供养军队。 所以现在有些地方的盐甚至卖到了七百文一斗。 他们从秦家拿三十文一斗，这转手就能赚得盆满钵满。 只是这其中也是有风险的。 沿途的山头，官府的人盐兵需要打点。 到时候拿货回去了，售卖也需要人负责，方方面面也需要孝敬的。 一旦让官府查获了，那就是掉脑袋的事儿。 这也是为何秦家只生产盐，不敢自己去别的地儿贩卖的原因，风险太大，不可控。 秦家家主爽快，苏玉宁也爽快。 双方很快就达成了协议。 那就是秦家负责供货，苏玉宁他们则是负责运输和售卖。 当然了，这私盐的利润相当的丰厚，利润的大头都将落在苏玉宁他们的手里。 他们也将承担最多的风险。 双方达成一致，可以说皆大欢喜。 苏玉宁他们在搞定了秦家后，她为了尽快的让私盐生意做起来。 她没有在秦家多做停留。 她很快就告辞了秦家，带着梁大虎一行人返程。 她在来的路上已经将沿途的大小山头以及巡盐衙门在各处设立的哨卡搞清楚了。 她现在需要的就是尽快的打通沿途的关系，将运输线路打通。 只要运输线路打通了，到时候他们就可以等着数银子了。 为此，他在返程的时候，直接砸银子，开始收买沿途的地头蛇。 在这些地头蛇的引荐下，苏玉宁又认识了一些沿途的重要的官员。 在金钱攻势下，很快他们就达成了协议。 对于这些地方官员而言，也就是睁一只眼闭一只眼的事儿。 他们抬抬手，就能每个月拿到足额的孝敬，这可是打着灯笼都难找的好事儿。 只要上头不抓现行，他们也没任何的风险。
