第128章 稳赚不亏的银行

叶枫毫不客气地坐到了周悦的对面，拿起筷子吃了起来。 “你这个弟弟脸皮还真厚，这次来京城待多久啊？不对啊，要是我没记错的话，你今年刚上大一吧？按规矩你现在应该在大学上课吧？” 周悦很是不解地问道。 “你猜我是怎么解决上课问题的？” 叶枫没有直接回答周悦的问题，而是反问了一句，打算考考他这个五姐。 “切，这还不简单，一是上大学前就是杰出人才，很明显你不是，第二个就是给学校捐钱，你这种捐个几百万，估计就可以不用去上课就能顺利毕业了，你要是捐个一千万，估计都能直接让你保送进研究生了，很明显，你是捐钱给学校了。” 周悦说的头头是道。 要不是她一直在京城，叶枫都怀疑，那天他跟他们院长的谈话，她就躲在旁边偷听了。 “我靠，用不着这么妖孽吧！我这个捐了一千万，连保研都被你猜中了。” 叶枫惊叹地说道。 “切，不是我聪明，而是这些都是不成文的规定，也就是所谓的潜规则好吧！” 周悦一副理所应当的模样说道。 叶枫还真不知道大学里还有这些规矩，他误打误撞地触发了这个规则。 “这么说，你在京城待多久都有空了呗！” 周悦吃完了，用纸巾擦着嘴说道。 “对，可以这么理解，姐，你是不是有事？怎么婆婆妈妈的，直接说呗！” 叶枫感觉五姐肯定有事，不然不会问他待几天的。 “不是我有事，是我爷爷叮嘱我跟三哥的，你再来京城通知他一下，他要办个认孙子仪式，还要把整个周家人都喊过来认认你这个干孙子。” 周悦解释道。 “我靠，没必要弄这么隆重吧？” 叶枫不可置信地问道。 “还不是怕误伤自己人嘛，你的实力得到了老爷子的认可，以后在京城混，被自己人欺负了咋办。” 周悦开口解释道，叶枫信她个鬼， 叶枫猜测，肯定是想榨干他身上的每一分价值，相互利用罢了，叶枫也不是真的大一新生那么好忽悠。 不过叶枫也没点破，看破不说破，还是好朋友，各取所需吧！叶枫也需要周家的名头，不然死在外面都不知道怎么死的。 “好吧！我无所谓，随时有空，对了，你给我说一说，为啥银行还乐意我们这种平台出现呢？我觉得支付宝是抢了银行的蛋糕吧？” 叶枫不再继续扯其他的，他这次来的目的就是想跟几个银行达成合作，给他开放资质。 “其实你发现没有，支付宝所做的只是银行业务中最边沿的业务，或者可以说是银行最不赚钱的业务，我们都是知道的，银行主要是靠存贷利息获得利润的。 然而其金融服务功能只占银行收入很小的一部分，因为银行付出的人力物力多，但是获取的利润少，特别是支付宝所能提供的小额支付，转账和信用卡还款业务等，都是银行不赚钱的业务。 当支付宝做了这些业务之后，银行正好可以节省大量的人力和物力，同时银行把主要的精力放在存贷业务上，从而提高了银行的效率和盈利能力。 对于银行的核心业务，支付宝是做不了，因为它申请不到存贷的牌照，不可能再被支付宝威胁银行的生存，银行是没那么傻支付宝也没有那个能力，还懂？ 金融机构审批部门不会让支付宝做最核心的业务的，而对于无关痛痒的金融服务，支付宝等支付工具可以随便做，做了也是为银行打工的。 从上面我们可以知道，其实支付宝等支付工具是对银行有利的。” 周悦侃侃而谈，叶枫一脸崇拜的目光让她很是受用。 “这么说，我开发个聊天软件app，也加上这些功能，是不是银行也会爽快地答应？” 叶枫提出了他的见解。 “嗯，你说的不算错，支付宝业务都是帮助银行干最苦最累最不出成效的活，然而接入支付宝后就可以把这些最苦最累最不赚钱的活交给了支付公司做了，银行节省了人力物力运营成本，提高盈利能力何乐而不为呢？ 按理说，你要是能开发一款软件，用的人很多，确实是帮助了银行。 而且支付宝跟银行合作是有一个通道费用的，当用户从银行把钱提到支付宝或者提现到银行都是有一个费用产生的，至于费用是多少，得要看支付宝跟不同的银行洽谈。 因为支付宝跟 银行直连的时候支付宝都是跟每家银行去谈合作的，至于费用的多少，这可能是要看交易量的多少吧，如果量大那自然少些，如果交易量少拿费用自然高些。 你要真是开发app，他们资金转来转去，这个人越多，转的钱越多，你这个渠道费也就越高，你还是慎重点。 其实支付宝支付刚出来的时候，支持的银行并不多，基本上都是国有大行以及一些股份制银行支持，用户为了方便使用支付宝都会去开通这些银行的账户，平时都把钱放在这些银行。 这无形给银行形成了一些沉淀资金，而且支付宝用户放在银行的钱很多都是活期，而活期的利率相对于银行来说是非常低的。 所以很多银行积极跟支付宝合作，其实也就是为了获取更多用户的资金，这样可以降低银行的融资成本，是非常划算的事情。 对于小银行来说，为了获取用户沉淀资金，它们宁愿不要通道费，毕竟最近几年银行的存款压力非常大，所以为了吸收用户存款，一些小银行可能直接和支付宝合作，只要用户使用它们的银行就可以免除通道费，所以银行跟第三方支付合作那就是互利共赢的。” 周悦长篇大论的一大堆，详细地给叶枫讲了支付宝跟银行合作的模式，以及第三方支付给银行带来的各种好处。 在前世，叶枫一直以为是支付宝抢了银行的饭碗，然而被周悦一科普才发现，是叶枫肤浅了。