第633章 杜子木要去万国证券

王琳琳怀孕的事情，柳树里大部分人都知道，杨晓翠也知道，估计杨其中和杜国英也知道，但他们都没有在王鸣岐面前提起过。 杨晓翠也明白，如果没有王琳琳的离开，杨晓翠也不可能嫁给王鸣岐，所以杨晓翠大方的没有计较。 但不计较不代表不知道啊。 “好，好，公司都是孩子们的。” “这还差不多，钱咱又花不了多少，但公司是能传家的，能保证孩子们几辈子衣食无忧。” “就咱家这些房子，都够孩子们衣食无忧了。” “那也不行，总不能让庆庆和洋洋学你，骑个自行车去收房租吧？” “那又怎么了？收房租是个非常愉快的工作。” “反正我不同意。” 杨晓翠一想到王洋骑个破自行车，车筐里还放着一大串钥匙，腰上还别着一大串钥匙，打了个寒颤。 我的儿子，可不能这么土。 第二天一大早，王鸣岐还没睡醒，就被杜子木给弄醒了。 “杜子木，你干什么呢？让你姐夫多睡一会。” “姐，我找他有事。” 杨晓翠也有点吃惊，杜子木转性子了？ “什么事？”，王鸣岐不耐烦的问道。 要是前天，杜子木肯定会被吓一哆嗦，但今天的杜子木没有丝毫的惧怕，“姐夫，我想去万国证券工作。” “不行。” “为什么？” “你什么时候改好了，随便你干什么。” “我已经改了。” “你改个屁，还敢安排人要我一条腿了，你这叫改好了？” “前天不懂事，今天懂事了。” “滚蛋，别打扰我睡觉。” “我只是通知你一声，一会我就去机场飞魔都。” “你去干什么？别打扰陈总，陈总最近很忙。” “正是因为她忙，我才要去帮她。” “你踏马一个高中毕业生，能帮她干什么？滚蛋，不准去。” “我说过了，我只是通知你一声。” “你试试，打断你的腿，好好给我提包。” “就你这软脚虾，还想打断我腿？你省省吧。” 王鸣岐翻了个身，继续睡觉。 等王鸣岐睡醒了，已经是中午了。 老婆孩子都不在家，王鸣岐去了九号院。 当赵鹏超告诉王鸣岐，杜子木已经去了魔都后，王鸣岐只能干生气。 给陈曼月打了个电话，要是这小子不着调，安排人把他送回来。 天气越来越热了。 陈晓龙和杜国林拿着北冰洋新生产的汽水找到王鸣岐，让王鸣岐看看，新的汽水是不是已经达到了王鸣岐的要求。 七百毫升的塑料瓶，几乎抄袭了后世八喜的瘦腰瓶子。 以前的北冰洋，一直使用小玻璃瓶装，成本很高，尤其是运输成本，比塑料瓶和易拉罐贵了很多。 “就这么定，抓紧组织生产，新厂区也不要放松，争取四月份上市。” 陈晓龙说道：“等回去我们就开始组织生产，定价方面，王总还要给个指导意见。” “你们是什么意见？” “目前差不多毫升的可口可乐卖两块五，我们的意思是卖两块二。” “给经销商的利润是多少？” “可口可乐和百事可乐给的渠道费五毛钱，我的意见，我们给四毛八。” “咱们成本多少钱？” “大概一块五，如果产量上去了，成本能降低到一块四毛五。” 杜国林说道：“因为咱们还要搞活动，中奖比例大概是百分之二十，所以实际上，我们这一夏可能没有利润。” 王鸣岐让北冰洋搞了一个活动，“再来一瓶”，打开盖子，只要盖子里印刷者“再来一瓶”五个字，就可以在现场兑付一瓶。 这个营销策略一出，让杜国林和陈晓龙惊为天人。 估计他们的定价策略也是基于此，不赚钱，但也不赔本。 王鸣岐思考了会，说道：“我建议三块钱，给经销商的渠道利润是八毛钱。” “完全没有必要吧，如果咱们定价三块钱，销量可能会很惨淡。” 杜国林也说道：“可口可乐可能已经意识到我们要在今年上市，所以他们和经销商签订了独家协议，我们需要重新寻找经销商，如果定价过高，经销商可能不会代理我们的产品。” 王鸣岐笑道：“我给你们出个点子，安排人去各大城市注册一批商贸公司，然后无偿转让给可口可乐和百事可乐的经销商。” 陈晓龙和杜国林好像看怪物一样看着王鸣岐。 一套班子，两块牌子。 可口可乐的经销商，也是北冰洋的经销商，但还从法律层面上避开了可口可乐的独家协议。 而北冰洋给予经销商八毛钱的利润，比百事可乐和可口可乐高了将近四成，你们说，经销商主推谁的产品？ 即便可口可乐和百事可乐发现了经销商是双面人，短时期内也没办法更换经销商，这就给了北冰洋进入市场的一个机会。 接下来，就看谁能卖得好了，只要北冰洋卖得好，作为经销商来说，很可能会转投北冰洋的怀抱，而放弃可口可乐或者百事可乐。 “你们去跟足协接触一下，拿下今年的甲a足球联赛冠名权。” “冠名权？” “是的，以后就叫北冰洋甲a足球联赛，可以多签订几年协议，至于冠名费嘛，对方只要不是太离谱，全都答应下来。” 王鸣岐记得一直到99年，甲a才有了冠名权，现在，让王鸣岐捡个便宜吧，毕竟甲a是去年才开始的运动，很多人还没意识到足球联赛也是一个大金矿。 “好，我和老杜还想赞助下个月的亚洲乒乓球联赛呢，那我们就先不……。” “不，不，都赞助，只要是国内的运动类联赛，或者大学生比赛一类的联赛，都赞助，不要怕花钱，花出去一百，能给咱们赚回来一千。” 杜国林笑道：“你这套理论跟老陈很像。” 陈晓龙也笑道：“主要是受老板启发，他家的酒厂就是很好的例子。” “这是我们请广告公司做的广告，你看看？” “不用，你们看着办，广告词用这句，北冰洋，清新凉。” 三人又商议了半天北冰洋的事情，把所有的计划都确定好了，就等着北冰洋一炮而红。 北冰洋的产能受到了很大的限制。 日产不过十万瓶，就这么点产量，已经让众人惊为天人了。