第408章 离谱的定价策略

“我曾经跟英特尔的亚洲区总裁伯明翰先生聊过，他也认为，售价每降低一百美元，电脑的销量会增加一成左右，我们八方电脑比戴尔的便宜了将近两百美元一台，也就是说，你们损失的这一成，并不是我们八方抢走了，而是我们八方带着大家一起把市场做大了。” 戴尔的脑子不够用了，我们少了一成的销量，不但不应该怪八方，还要感谢八方不成？ 不过，王鸣岐说的好像有道理，最近大半年，全世界电脑销售量忽然暴增，可能真的与八方有关。 “可我们每台的利润率降低了不少。” “总利润率高了吧？” “我承认。” 王鸣岐几杆就打完了，花式九球嘛，王鸣岐在前世曾经疯狂的迷恋过。 当然，花式九球带来的快感，完全不如美女陪打带来的快感强烈。 戴尔拿着光驱反过来复过去的看了好一会。 “所以你想合作？” “是的，万燕可以为戴尔提供光驱。” “多少钱一台？” “八百美元。” “上帝，王，你疯了吗？八百美元？” “是的，光驱的功能很强大，比vcd要强大很多。” “所以你们要卖八百美元？” “市场价八百美元，给戴尔的价格很优惠，五百美元，前提是你们必须一次性采购一万台。” “我们的工程师分析过你们八方的最新型电脑，微软的操作系统并不支持光驱，所以，还需要额外采购你们的盘古系统？” “是的，盘古系统价格很优惠，市场价五十美元，给戴尔的是二十美元。” “什么？” 戴尔更震惊了。 他认为一钱不值的光驱，王鸣岐要价五百美元，他认为非常有技术含量的操作系统，售价竟然只有二十美元？ 天啊，王鸣岐疯了吗？ “王，你的定价策略有问题。” “是的。” “那你为什么还如此定价？” “因为我设想的操作系统，全世界只剩下三家。” “微软，苹果和盘古？” “是的，lux操作系统，unix操作系统和ib的操作系统可以甩进垃圾堆了。” “你就是个疯子。” “华夏有句话，不疯魔不成活，我想当年您在车库里组装电脑的时候，别人也曾说过你是个疯子吧。” 戴尔哈哈笑了起来。 “不止如此，他们还说我的直销模式也是疯狂的模式，现在看，我成功了。” “我们八方和戴尔的摩擦是最小的，不是吗？” “是的，我们的目标客户完全不同，你们主打的是家庭个人电脑，我们主要是高端客户。” “那么，戴尔先生，我们有合作的前提了吗？” “我现在不能答复你，我需要跟董事们商量。” “那我静候戴尔先生的佳音。” “希望我们能一起合作，把ib和惠普打败。” “还有联想。” “对，对，还有联想，他们竟然也想进军美国市场，这是不能容忍的。” 王鸣岐笑了笑，没说话。 戴尔跟工作人员吩咐了几句后，俩人开始打起了台球。 戴尔根本就不是打台球，他的手一直在美女身上游走。 王鸣岐根本就不忍直视。 一会功夫，孙燕仁和景立兵就被戴尔的工程师请走了，估计他们要评估光驱和盘古系统。 吃过中午饭后，戴尔请王鸣岐在他的办公室玩了一个小时的索尼游戏。 下午一点钟，王鸣岐被邀请到了会议室。 会议室内，除了戴尔以外，还有几个人，以及孙燕仁和景立兵。 “王，我们董事会有些问题需要跟你咨询。” “我知无不言。” 随后，王鸣岐接受了戴尔董事会的各种问询。 最终，焦点集中在了光驱的价格上。 戴尔的人每台只给两百美元。 双方的分歧和差距非常大。 作为回报，戴尔可以在他们百分之五十的电脑上采用盘古操作系统。 孙燕仁已经激动的打摆子了。 两百美元，一万台，就是两百万美元，如果效果好，戴尔肯定会持续采购，戴尔每年的电脑销售量将近百万台。 “戴尔服务器接入盘古服务器操作系统，每套两百美元。” 盘古服务器操作系统的市场价和微软相差不大，也没便宜多少，主要是这玩意的用量小，尤其是在网络还不发达的情况下，需求量更是少的可怜。 “我们不看好盘古的服务器操作系统。” “为什么？” “一套未经验证的操作系统，何况数据库还是你们自己研发的。” “我们已经有了实证，如果你们不放心，可以去华夏考察。” “是吗？” “欢迎戴尔先生去燕京。” “好吧好吧，你又给我出了个难题，只要我们的工程师认可你们的操作系统，我可以保证，我们的系统优先选择你们的盘古。” “哈哈，一言为定。” “好，就这么定了。” “我希望我们三方共同举办一个新闻发布会。” “当然，这对我们戴尔来说，这也是最大的利好消息。” 王鸣岐看了看时间，说道：“那具体的文件签署和发布会，就交给我们孙总和景总了。” “你要走吗？” “是的，我还跟别人有约。” “那好吧，过几天我去燕京的时候，咱们再一起深入聊一聊。” 王鸣岐带着肖颖和高满囤出了戴尔，又上了飞机。 王鸣岐抵达李富美说的咖啡厅时，已经迟到了半小时。 “抱歉，飞机晚点了。” “没事，反正我今天没课。” 自从去年两人金风玉露一相逢，再也没有见过。 李富美很不习惯王鸣岐带有侵略性的眼光，羞涩的低下了头。 “我记得三星能代工芯片吧。” “是的。” “我们有两款芯片需要生产，不知道三星能不能代工？” “需要什么样的制程？” “075微米。” “可以，需要多少量？” “预计一百万片。” “我给你个电话，你直接跟他联系。” “好的。” “我投资了一个公司，专门生产光刻胶……” “你跟他联系，他会帮你办好一切。” “谢谢。” 李富美笑了笑，没有接话。 两人说完后，场面陷入了尴尬。 王鸣岐不知道说什么好，李富美也没有说话的兴趣。 天色渐暗，李富美慌张的站起来说道：“我要回学校了。” 王鸣岐忽然伸出手拉住了李富美的胳膊。