第20章 我要包圆你的录像带

宋兴仁跑了将近一个月，也没有卖出几盘录像带，倒是磁带卖出去了不少，毕竟磁带比较便宜，一盘的批发价才两块钱，大众也普遍认可磁带。 “宋老板，抽一颗？” 宋兴仁抬头，看到一个年轻人，正笑眯眯的看着他。 “哦，谢谢，谢谢。”，宋兴仁接过王鸣岐递过来的烟，“老板贵姓？” “小姓王，王鸣岐。” “哦，王老板看着面生啊，不是四海的商户？” 王鸣岐指了指门口，说道：“新租的店面，还没开张呢。” 宋兴仁脸上的颓丧一扫而空，“王老板，你们准备做什么？” 王鸣岐没有回答宋兴仁的问题，而是问道：“看看你的录像带。” “哦，哦。”，宋兴仁慌忙掏出了几盘录像带，“都是最近几年港岛的新电影，您看看。” “有毛的吗？” 宋兴仁一听，这是圈里人啊，“有，有，不过我没敢带。” 王鸣岐接过录像带反复看了一下外观，盗版的质量挺高。 “宋老板的厂子在哪？” “在南方。” 王鸣岐说道：“不像，南方厂子的设备都比较老了，你这明显是最先进的刻录机生产的。” 宋兴仁愣了一下，没看录像的质量，就知道是先进刻录机生产的？ “日本最先进的设备。” “多少钱一盘？” “十五到二十五不等，市场上的价格几乎都要翻一番。” 王鸣岐说道：“宋老板，移步我那边？” “好好，王老板请。” 宋兴仁正是王鸣岐重生之前一起喝酒的哥们，那时候，电子数码产品把录像带dvd全干死了，但宋兴仁坚信高画质的dvd早晚会回归。 没想到，网络的发展，把dvd高画质给干死了。 到了门面，王鸣岐把录像带全看了一遍。 几乎都是最近两三年港台最新的电影，市场的反应非常好。 但是，这毕竟是盗版的东西，做这个还是有一定的风险。 “宋老板，如果信得过我，你厂里的录像带我包了。” “什么？全包了？” “对，全包了。” 一听对方这么大的口气，宋兴仁心里反倒是犯了嘀咕。 “王老板，你知道我的厂子一年能产多少盘吗？” “五十万？” 宋兴仁剧烈的咳嗽起来。 五十万？你当录像带是沙子吗？随便一抓一大把。 “抱歉抱歉，王老板，我每年的产量只有二十五万，一条生产线二十四小时开工的情况，只有二十五万盘。” “我包了，不过，我有个条件。” “您说您说。” “这盘，我要特价。”，王鸣岐指着一盘《龙虎风云》说道，“十块钱一盘。” 宋兴仁苦笑道：“王老板，您杀价不能这么狠啊，十块钱，我都不够本钱。” “宋老板别急，听我说完。”，王鸣岐又指着其他录像带说道：“当年的电影，二十五，每多一年，降低两块钱，如何？” “这……” 宋兴仁犹豫了。 按理说，最新版的电影销量最好，二十五块钱一盘，几乎有一半的利润了。 而市场上最新版的电影，几乎都在六十到八十之间，差价来源于录像带的质量。 宋兴仁相信，凭借他手中先进的刻录设备，一盘稳稳的卖八十块。 “第一批，我定《龙虎风云》一万盘，其他的每样五千盘，大概是十万盘左右，够你半年的产量了吧。” “王老板，你没开玩笑？” “没开玩笑。” “王老板，能跟我说说，您有什么大的渠道吗？新华书店？” 王鸣岐笑道：“新华书店怎么可能卖盗版货，我自有我的渠道，你不用打听，不过先说好，你的货只能供应我，如果我发现市场上有其他渠道出你家的货，我有权跟你索赔。” “如果王老板卖不了呢？我也不可能给你退。” “每年保底二十万盘，要是卖不够，我照价付款。” 宋兴仁开始盘算起来。 宋兴仁在录像带磁带行业摸爬滚打了将近十年时间，清楚这中间的道道。 一旦答应了王鸣岐，也就意味着，宋兴仁把渠道完全交给了王鸣岐，相当于宋兴仁把脖子露给了王鸣岐，哪一天王鸣岐不高兴了，随时都能动刀子。 可他已经跑了一两个月时间了，市场上几乎不认他的货，如果再打不开销路，连工人的工资都发不出来了。 这就是一杯带慢性毒药的酒，不喝，立刻死，喝了就中毒，要是没解药，早晚还是个死。 王鸣岐说道：“包销协议只有三年，三年之后，你宋老板再确定是不是由我包销，如何？” 见宋兴仁没有回答，王鸣岐帮着宋兴仁算了一笔账。 “一条生产线投资成本大概在一百万左右，我每年帮你卖掉二十万盘，你的净利润就在百万之上，也就是说，三年，我帮你赚了三倍，难道宋老板还不满意？” 宋兴仁再次确定，王鸣岐是行业里的人，他把成本之类的算的非常清楚。 只不过，王鸣岐对于销量的估算太乐观了一些，或者说，王鸣岐有自己的特殊销售渠道？ “宋老板，你再想想吧，如果你答应，我就不去深城了，如果到明天你还不答应，我就去深城找货源。” 宋兴仁见王鸣岐站起来，忙拉住了他，“王老板，能不能透露一下，您有什么销售渠道吗？” “抱歉，无可奉告。” 宋兴仁始终下不了决心喝下这杯毒酒。 王鸣岐送宋兴仁出门时，宋兴仁问道：“如果王老板卖不了二十万盘录像带，货压在手里，您如何赔偿？二十万盘，可是四百多万的货款啊。” 王鸣岐笑道：“如果宋老板还是不放心，我们签订一个对赌协议。” “什么对赌协议？” “半年之内，如果我完成了十万盘，咱们刚才商量的继续执行，如果完不成，协议作废，我多补偿宋老板五十万，货全部退给宋老板，怎么样？” 宋兴仁的脸上一阵纠结。