沈棠反问：“你觉得呢？</p>
如果真遇到这样的情况，你觉得能卖吗？”</p>
李娟有点犹豫。</p>
“应该能吧，十九一件和二十一件差别也不大。”</p>
沈棠摇摇头。</p>
“如果你是这么想的，那十八一件和十九一件差别也不大， 十七一件和十八一件差别也不大。</p>
按照这个思路，你觉得价格降到什么时候是个头？”</p>
李娟：“怎么也不能降到成本里头，我们总得顾住本吧。”</p>
沈棠：“好，那假如我们的成本是十五块钱。</p>
你遇到特别能砍价，特别能磨的客人，你十五块钱一件卖给他了。</p>
他买完回去一说，恰巧有个老客户知道了，人家可是二十二块一件买的。</p>
现在这个老客户找上门了，要你给个说法，你怎么办？”</p>
李娟：“这？我就说是因为人家是买的一身有优惠？</p>
或者说是因为人家买的多才便宜？</p>
好像怎么说都不合适，这不是差一块两块，这差的太多了。</p>
同样一件衣服，价钱差七块呢，怎么说都占不住理。”</p>
沈棠点点头。</p>
“是的，所以我们要保证最高价和最低价在一个合理的区间。</p>
我们定价二十二，给顾客两块钱的砍价空间，但是低于二十块不卖。</p>
不管我们怎么卖，同样一件衣服差价最多两块。</p>
这样顾客即使是知道别人比他买的便宜了。</p>
一问就差两块钱，也是比较好接受的。</p>
即使是有难缠的找上门，我们也是比较好解释的。</p>
这样老顾客才不会对我们失去信任，以后上新款了还会来支持我们。</p>
至于卷低价暂时没有必要，多低是个头啊。</p>
不管什么时候，总有顾客嫌价格贵，我们不可能没有底线的降价。”</p>
李娟恍然大悟，“我知道了。”</p>
她感觉自己又被上了一课。</p>
本以为卖衣服只要脸皮够厚就可以了，没想到里头还有这么多需要学习的东西。</p>
她感慨道：“果然什么事情想要做好，都没有那么简单的。”</p>
沈棠安慰她，“不难的，你要相信自己。</p>
刚开始可能需要学习的东西有些多，等慢慢上手了就好了。”</p>
李娟：“我有信心，我一定能做好的！”</p>
沈棠递过去一块钱。</p>
“好，今天就到这里，这是你今天的工钱。”</p>
李娟摆摆手。</p>
“我一件衣服都没卖出去，还跟着你学了这么多东西。</p>
没给你交学费我都够不好意思了，怎么还能要你的工钱？”</p>
沈棠强硬的塞给她。</p>
“说好的，该是多少就是多少，你明天还来吗？”</p>
“来！”</p>
李娟：“我已经决定了，以后除了学习。</p>
我就把全部时间精力都放在摆摊卖衣服上。</p>
我等会儿回去就把图书馆的兼职转给室友。</p>
我好好干，一定不会辜负你对我的期望的。”</p>
沈棠：“娟姐，我相信你。</p>
那等你慢慢上手了，我们再让其他同学加入。”</p>
二人收拾东西准备收摊，魏池来了。</p>
“媳妇儿，我今天卖的特别好，我中间还回家补了一次货。”</p>
沈棠有些惊讶，电影学院门口这么好卖吗？</p>
“嗯。”她继续收拾东西。</p>
