第一章 唯一的机会

“克拉克你们刚才太冲动了，微软公司提出来的要求虽然很过分，但是我们可以用谈判的手法来给自己争取更多利益，你就这样直接回绝了微软公司的合作意向，很可能会给网景公司带来大麻烦的。”贾磊看到双方谈崩了以后皱着眉头说。 按照历史发展轨迹来看，就是因为这次的合作案双方谈崩了，网景公司就正式微软公司成为敌人。 “微软公司想找我们网景公司的麻烦就找吧！反正我们公司的浏览器是市面上最受欢迎，科技含量最高的浏览器，拼技术我们可没怕过谁。 而且我们网景公司马上也要上市了，现在华尔街的银行家们都快把我烦死了，连证券周刊和报纸都说我们网景公司比微软公司更有潜力。你觉得我真的会怕微软公司吗？”吉姆·克拉克冷笑问。 他相信等到网景公司上市以后公司一定会迎来飞速发展，到时候网景公司绝对和微软公司有一拼之力的。 “微软公司这几年来在电脑操作系统的市场占有率上一直处于龙头位置，连苹果公司的操作系统都不是他的对手，它在硅谷的地位绝对不是我们网景公司这种刚冒出来的小公司能撼动的了的。 我们现在真的不应该得罪微软公司！克拉克你又不是第一天在硅谷混了，微软公司的打压竞争对手的手段有多卑鄙，你应该也听说吧？”贾磊皱着眉头说。 一旦被微软公司盯上了网景公司就完了，而这场对网景和微软都有具有重大历史意义的谈判，也是网景唯一一次可以和微软化敌为友的机会。。 “我才不怕什么微软公司呢！我马克·安德森写的浏览器永远是国、甚至全世界最好的浏览器，我不相信微软公司能拿出来比我们网景公司更好的浏览器来跟我们争夺客户。”马克·安德森自信的说， 在关于网络浏览器的技术方面他绝对是世界上最权威的人，毕竟网络浏览器这个软件就是他发明的，他觉得在浏览器市场上没人能胜过他。 “我说过多少次了，在商场上不是技术高超就能够成为最后的赢家的！你们还是仔细想一想跟微软公司合作的事儿吧，想好了以后来找我，我会去帮你们和微软公司说个好话，让两家继续合作的。”贾磊着急的说， 如果事情还按上辈子的发展，那网景公司就惨了。 “贾磊我说过多少次了，我们不想跟我微软公司合作！你没听懂吗？还是你听懂了却在装傻？”吉姆·克拉克冷冷的看了贾磊一眼说。 贾磊被他眼神里的寒意惊到了，他这才想起吉姆克拉克不仅仅是一个技术工作者，还是一个先后创立多家大公司的董事长、优秀的企业家，网景公司真正的决策者。他可不好糊弄！ “贾磊有时候我真的怀疑，你到底是站在微软公司一边？还是站在我们这一边的？微软公司提出的合作条件那么苛刻，你为什么还一直想让我们和他合作。如此苛刻的合作条款可是会损害我们网景公司的利益的，就算是傻子都不会接受的。 难道在你心里我们网景的人是傻子吗？或者说，在你心里微软公司的利益比我们网景公司利益更重要吗？”马克·安德森也失望的看着贾磊问，他觉得贾磊说这些话根本就没有考虑过网景公司的利益。 “当然不是，两家公司合作最后会对双方都有好处的！算了，现在我说什么你们都觉得我想要害你们似的，既然这样我们就没什么好说的了，我相信时间会告诉你们我今天的话是对的…… 微软公司这个硅谷巨无霸，谁挡它的路都会被他碾死的，我只不过想把网景和微软绑在同一条船上，化敌为友。”贾磊无奈的说，然后他就站起来想要离开。 “贾磊如果你真的觉得微软公司比我们网景公司好，那我随时欢迎你退出网景公司投奔微软公司！ 不过在此之前你要先按照我们事先说好的，将属于我们网景公司的股份留下来，最近好多大公司都想入股我们网景呢。”吉姆克拉克说， 当初克拉克出售网景股份给贾磊时双方就签了优先购买权的合同条款，贾磊想卖股票要优先卖给网景股东。。 “嗯……克拉克我又不是傻子，网景马上就要ipo了，我怎么可能现在卖股份，把到手的钱扔掉。 我知道克拉克你现精神有些紧张所以才会这么多疑，随着公司的多次融资你手里的股份占比是越来越少，再这样下去你就要失去公司的控制权了。 既然你现在怀疑我是微软公司的人，那我就避嫌不管你们两家的事儿，我去忙股票上市的事吧？对我来说赚钱才是最重要的。”贾磊皱着眉头说， 既然这两个人这么的固执不听劝，贾磊想改变历史的心也淡了，他打算等网景上市后在高位套现走人。 “这样也好！反正你一开始投资我们网景公司的目的，不就是等股票上市增值后套现嘛。”吉姆·克拉克赞同的点点头说。 这样一来吉姆克拉克可以尽可能多保留自己在网景的股份占比，贾磊可以把手里的股票卖个好价钱，大家就好聚好散了。 “克拉克，我们这么对贾磊真的好吗？他可是我们公司最早的投资者之一？”马克安德森看着贾磊的背影问。 “你还记得四月份的事吗？kpcb的约翰杜尔已经帮我们找到新的投资人了，阿多比、tcl、时代明镜、骑士、赫斯特和idg哪个也不比贾磊差，甚至这些老牌企业的影响力，正是我们公司主推服务器下一步发展需要。”吉姆克拉克回答说。 吉姆克拉克既是一个优秀的发明家也是一个成功的商人，他只出售了网景公司12的股份就把这六家大型集团绑到了的网景公司的船上。 网景公司刚成立时吉姆克拉克和安德森的程序开发者团队各占50的股份，经过一轮又一轮的融资在他手里只剩百分之二十五左右股份了，公司控制权已经岌岌可危了。就这还要拿出一部分来，做ipo公开发售。 而克拉克之所以有敢和微软公司叫板的底气，也正是他们4月份刚刚从sun公司收购来的java特许权和昨天发行的导航者12系统。 而安德森和他的开发团队手里的股票也同样稀释了很多，不过因为网景公司市值估值高了，他们手里的股票稀释后价值反而变得更高。