第32章 贾磊大忽悠

（今天的更新可能有点乱，半夜的时候接到姑奶奶去世的消息，今天要去参加葬礼！所以我还得请假，请大家原谅！） “你们听说新开的那家五鑫批发城了吗？”东湖人才墙下，几个来求职的大学生讨论说。 “听说了，听说了！陈辰他们上个礼拜就去那里上班了，我听说那的老板先让他们干了一个星期的保洁，然后偷偷观察他们。凡是干的好的、不偷懒的或者比较聪明懂事的都被留下了！ 我和陈辰以前住一个旅馆，他偷偷告诉我他们老板正在培训他们做房产销售、准备卖铺子呢！”米高说。 “我和他们中的一个以前是同学，我也听说这个消息了！我今天找你们来就是想问问你们，有没有兴趣和我合伙去五鑫批发城买个铺子？”杭兵问。 “买铺子？我们买什么铺子？难不成杭兵你也想炒房吗？”米高惊讶的问。 “我怎么可能去炒房呢，我是想去那里开铺子做生意？陈辰说了，那家批发城地下一层有几个大厂家直接租了他们老板的仓库做销售处，在里面无论是批货还是卖东西都非常方便。”杭兵说。 “可这样一来，大家卖的东西不都一样了吗？那货还能卖出去吗？”米高怀疑的问，当然他这个问题也是其他人想问的。 “当然能了！我听陈辰说他们那的生意好着呢，要不咱们就一起去逛逛吧，顺便到售楼处去打听一下情况？”杭兵提议说。 其他人也觉得自己与其在这里等着人来招工，还不如出去转转也好，于是一群人就结伴来到了售楼处。 在五鑫批发城开业前，贾磊就特意雇人到附近的几个城市去发小广告了，五鑫批发的客人主要就是这些沿海城市的人。 好多人看了售楼处的广告后都将信将疑的坐着船再来海口时都会到批发城去看一眼，然后这些人就被批发城里种类繁多的商品和低廉的价格惊呆了。 对于这些背包客最关键的是，五鑫批发城里的商品规划简洁明了，就算是普通人都可以找到自己想买的货物，于是好多来海岛玩的人和过来做小生意的人都开始大包小包的从批发城里买货了。 批发城的生意越来越红火了，还不到一个星期，已经开业的前三层就已经达到了人挤人的地步了。生意火了、批发城的铺子自然也就火了。 贾磊的铺子还没开始卖就有好多人来向他打听了，同样的话贾磊每天要说上十几遍，后来贾磊就干脆拿着大喇叭到售楼处里给所有有意向买房的人解释起来了。 “老板，如果我们也在批发城里买了铺子，生意也能这么好吗？大家卖的东西都一样，有的铺子里的东西会不会卖不出去呀？”有客人挤到贾磊身边问。 “我们这里的东西怎么可能卖不出去呢！ 大家要知道我们批发城里的东西可不是卖给本地人的，而是卖给那些内地人来买东西的人。 现在全国各地的人都往海岛跑、买车的、买衣服的、买化妆品的、买什么的都有。普通游客买了东西回去以后大多是送人或自己用，可有的人买东西回去后却是想要再转手卖出去的。 现在这些电子表、洗发水、化妆品什么的在国内多流行啊，这些东西海岛人可以从国外随便进口，可内地人没有外汇配额却买不到的，就连商场里都没有卖的！ 所以内地人想买进口商品，就只能买沿海地区走私过去的水货！ 咱们这些从内地来的人都买这种水货吧？”贾磊说到这问了一句。 “买过，买过！我们都买过！”大厅里的内地人赶紧点头说。 这年头的电子表、游戏机、小录音机什么的国内还生产不了基本上都是水货，当然最水的就是进口化妆品了。 “大家都看到了，这些进口的东西在国内卖的多贵多畅销啊？对面的好多的北海人，每天都坐船来海岛买东西然后再背回国内去卖呢，这种行为就叫做代购。 据说有人来回跑一趟就能挣几百块呢，我们批发城离港口最近、货物种类又齐全、那些人在我们这里用不上半天就能把所有的货办齐了。 海岛打车有多贵大家都知道的，这些生意人做的是小本生意，在买东西的时候自然就会选择离港口近又省时间的商场了。 可离港口这么近的只有我们这一家批发城，所以我们批发城的生意才会这么好的。 大家都懂的？有些事儿我不能把话说的太明白了，……”贾磊笑着说。 他这个卖东西的不犯法，可那些买东西的回去的时候就不一定了…… “哈哈！小老板说的对，我们懂！我们懂！”无论是本地人还是外地来的购房客听到这儿都笑着点头说，大家这才明白为什么这家批发城的生意这么好。 “老板你家这个商场代为租赁活动我还不太懂？你能给我们讲讲吗？”米高问。 “这个代租活动就是说你们一旦买了的我的铺子后再想租出去，就必须和我签五年的代为租赁合同 按照合同，我每年会返给你们10个月的租金，然后帮你们把铺子以两千块钱或三千块钱一个月的价钱租出去，多出来的那两个月租金就是我们商场的管理费了。”贾磊解释说。 “老板你家的生意这么好我们买铺子也放心！但是你搞的这个代为租赁的活动我却有点想不明白了？难道我们买的铺子以后，自己对这个铺子还没有经营权了吗？”杭兵着急的问。 “大家误会了，我们这个代为租赁活动并不是要剥夺大家的经营权，如果你们想自己开铺子也行，这个返租活动只不过是给那些买房投资的人准备的。 咱们商场是按照经营区域划分的，所以你们做生意的时候也是要按照各区域的规划来。比如说鞋子区的铺子就只能卖鞋子，床上用品区的铺子就只能卖床上用品。 如果没有我们商场统一的管理，我们怕大家乱卖东西、一排铺子里有的人卖鞋、有的人卖衣服、还有的人卖吃的那就搞笑了！ 那样我们这里就成了商场而不是大型批发城了，要真让大家可着性子乱来那我们批发城可能就会变得连菜市场都不如了，那些批货的人来了以后会找不到自己想要的东西的。 如果摊位是业主自己经营的话还好，至少大家为了自己的名誉着想卖的商品质量肯定有保证，可万一业主自己找的租客不好、是那种坑蒙拐骗、专卖假冒伪劣商品的人怎么办？ 到时候受骗的人找不到那些骗子可是会找到我们商场来的，所以我们商场为了自己的名誉才不得不这样做的！ 如果你们不跟我们签这个代为租赁统一管理的合同，我们的摊位就不会卖给你们了！反正我们的摊位不愁卖！”贾磊解释说。 “老板说的有道理，五鑫批发城的生意这么好、摊位当然不愁卖了！”其他人想到商场里火爆的销售场景、赞同的点点头说。 “其实商场代为租赁这件事儿，对你们来说可是个大好事儿！我给你们算一笔账你们就明白了。 我们的铺子最小的才10平米，一个月的租金是2000块、一年就是2万块，用不了5年你们买铺子的本钱就回来了，还有什么比这更好的事吗？”贾磊问到。 “咦？听老板你这么说，好好像真的是这样啊！”在场的人听到这惊讶的说，然后好多人就开始低头掐着手指算账。 “你们别算了，我早就帮你们算好了！ 十平米的铺子一个月的租金是2000块，一年就是2万块。12平米的铺子每个月的租金是2500块一年就是块。哪怕我这个铺子卖到一平米，十平米的铺子也才卖10万块而已。 也就是说，你们买铺子的钱5年就能回本！ 到时候你们不但能把投的那10万块的本钱全都拿回去了，还能白得一个可以一直收租的旺铺！这么好的事儿你们还到哪去找啊？”贾磊大声的问，他觉得自己现在的样子就像再做传销一样。 “这的确是大好事啊，老板你们这什么时候开盘？”屋里的人听到这里立刻激动的问，才这么一会儿他们就被贾磊忽悠瘸了。 “我们的铺子有限，主要是供应厂商和批发商的……，只有他们剩下了才会拿出来出售的，所以我现在也不知道还能剩多少铺子！”贾磊特别犹豫的说，。 贾磊这话当然是假的，对于见过30年后房地产销售的各种套路的贾磊来说，捂盘、内部价什么的营销手段他可是一清二楚的。 物以稀为贵！ 只有让大家觉得五鑫批发城的铺子和摊位一位难求，大家才会迫不及待的抢购的。 海岛的房价一天一涨，贾磊抱着自己的那几栋楼就如同抱着几个大金元宝一样舍不得卖。 只是眼瞅就要进入6月份了，再不卖海岛的房地产泡沫就要破了、楼市就要变天了…… 于是在1993年5月25号这天，贾磊的五鑫批发城终于要开盘了，23号五鑫批发城开盘的消息一出，24号晚上就有人连夜来排队等着买房了。 “这是这几栋楼的平面图，我在上面贴上红纸的就表示已卖出，贴蓝子的就表示已经预售出去的。等到开盘的时候我会给你们每人也发了两叠这样的贴纸，谁的卖家成交了就立刻把名字和纸贴上去，免得到时候人太多了出现一房两卖的事。”一大早贾磊就拿着两沓学校里常用的红蓝贴纸对售楼处的人说。 这些人就是他早前雇的那群大学生，80个人里因为种种原因，贾磊最后只留下来50个，贾磊对他们经过了一个星期的培训后就准备让他们临时上岗卖房了。 “你们先和客户介绍房子的基本情况然后签合同，这时就可以把蓝色的预售纸贴上了。预售期的有效时间是十分钟，十分钟之内卖家不交定金或是尾款前面的合同就撤销。 卖家交了定金后你们再在卖出去的房源上贴上红色的以售纸，这样大厅里的人就可以一目了然知道商铺的销售情况，无论是买家还是卖家都能第一时间知道还剩多少房源、在什么位置了。”贾磊介绍说。 这种销售方法在当时很常见，后来甚至还被国家强制推行了！ “老板你让我们卖房难道连个售楼模型都没有？就卖这个板子吗？”陈辰惊讶的问，别的售楼处都有个房屋模型的。 “咳咳！我们五鑫大厦这么大几栋楼摆在那里，还用得着什么模型啊？这个板子比模型看起来简单明了、实用多了，就这么办吧！”贾磊不好意思的咳了两声说。 “渍渍！贾磊你也太抠了，只这一笔你就能挣好几个忆呢？居然连个房屋模型都不舍得做！”山九寨站在一边叹为观止的说。 “现在海岛的房子这么抢手，就算没有模型我的铺子几个小时也能全卖光的！那我干嘛还要花那么多钱去做那种华而不实的东西？”贾磊翻了个白眼说，他这是节约！ 不过想要成为一个成功的生意人光靠节约是肯定不行的，作为一个成功的老板该大方的时候就绝对不能小气。 “我这个老板虽然平时做事挺抠的，但我对员工可不小气，普通售楼处的员工买一套房子出去只能拿到售楼款千分之三的提成，你们这次不但能拿到提成，每人还能拿到两个内部认购名额。 我们这次总共有五万平方米的销售面积要卖，等销售结束以后你们每人都能够赚到几万块提成款。我劝你们最好给自己留下一套房，作为内部员工买房你们只要交三成首付就行，只要你们一直不辞职剩下的房款可以从您们每个月的工资和收入里扣。”贾磊说。 要知道，这年头可没有什么房贷和分期付款，普通人想买房子有全款着一种方法，贾磊这样允许员工分期付款的做法让大家立刻觉得他是一个好老板。 “可是我们每个月的工资才才三四百块钱，要花多少年才能把买铺子的贷款还上啊？这种房子我们可买不起！”陈辰苦笑说，其他的人想到那十万块钱的房款也都觉得那是一笔天文数字。 “你们这一群蠢货！贾磊这个卖房的人都不怕你们还不起钱，你们怕什么？你们该不会忘了贾磊搞的那个代为租赁的业务了吧？ 按照那个合同，你们把房子买回去以后就不用花一分钱了，一个商户每月交的那两千元钱的租金就足够还房款了。 贾磊这么做就相当于把两个铺子白送给你们一样！”山九寨翻了个白眼说。 “老板您真是对我们太好了！”下面，员工听到这里立刻感动的说。 “你们是五鑫房地产公司的第一批员工，我不对你们好还能对谁好啊？我之所以这么做，只不过是想让大家一起齐心协力的把工作干得更好！公司好了大家才能一起赚大钱！”贾磊特别煽情的说，他说的这番话把下面那群刚出社会的大学生感动得热泪盈眶的。 “老板你放心！我们这次一定会好好表现的，绝对不辜负老板你对我们的信任！”陈辰立刻带头说，其他员工也纷纷附和说。 “别的话我也不说了！趁着还有时间大家把资料再背一遍，省得待会儿客人问问题的时候你们答不上来。咱们今天一定要把事情干得漂漂亮亮的、让五鑫房地产公司在海口一炮而红！”贾磊举起拳头说。 “让五鑫房地产公司一炮而红！”下面那群热血青年挥着手臂，气势恢宏的跟着喊起的口号。 五鑫房地产公司真的一炮而红了，25号9点售楼处开门前，门口就已经排出了几千人的长队。 贾磊那个代为租赁，五年回本的广告词实在太深入人心了，好多人东挪西凑、搭上了自己一辈子的积蓄也要在这里买到一个摊位。 所以房地产公司门口才排了这么长的队，于一般房产公司开盘时门口那些炒房的人群比，贾磊的顾客里好多都是真正打算买房投资，长线持有的普通人。