“有太多人都想要拿到这个代理了！苏小姐想要拿到这份代理也需要展示出你的优势啊。”</p>
“若是连点耐心都没有，还谈什么合作呀？”</p>
于总的言语之间都带着一种暗示，苏澜也能够听得明白，所以他也忽然感觉到刚才的确是敷衍了，而且既然对方已经摆明了在试验自己就应该让对方得到满意的答案。</p>
“于总说的话我都能够明白，所以这第二轮茶，我继续等，期间也不会打扰，您放心，无论是能否谈成合作，能够喝到余总亲手调配的茶，那都是我的荣幸。”</p>
苏澜点了点头，便不再说话，继续等待着。</p>
于总看到之后也是满意的点了点头也不再说，说话继续专心调配他的茶，这又是过去了足足一个小时的时间，苏澜都已经快要睡着了几次，身体摇晃甚至都已经趴在了桌子上，却在这时传来一阵干咳声音，他又猛然惊醒。</p>
“抱歉啊余总，刚才我不是睡着了，只是最近有些感冒，头疼状况不佳，您千万不要误会。”</p>
苏澜忽然表现出很是担心谨慎的样子并开口解释着，看上去很是小心翼翼。</p>
而这时于总也终于将茶调配好了，这一次送到了苏澜的手里。</p>
苏澜小口喝了一杯，这一次味道很纯正，她也点了点头说了实话。</p>
而这一次于总听到之后也终于露出了笑容，这才回到了位置，拿出了一份合同放到了桌子上。</p>
当看到桌子上的合同时，苏澜的困意全消，瞬间脸上露出了喜悦。</p>
“这边是我们集团的合作内容。”</p>
“如果苏澜小姐打算与我们集团合作的话，你最多能够给我们让出几个点？”</p>
那合同并没有送到苏澜的手上，于总却先是提问出了这个问题，现在也是利益交换的时刻，也是最为关键的阶段。</p>
“正常以这种代理的话我调查过，每一家公司都有独特的比例分配，正常比例的话是四六。”</p>
“甲方公司为六，乙方代理为四。”</p>
“但因为我们公司并不擅长这个业务，但是我可以保证绝对不会做得比其他公司差，一定会把这个产品发挥到极限，并且保证每个月的业绩都能够达到你们集团的目标和条件，而且还会多让出一个点来做出诚意的合作。”</p>
苏澜早就已经想好了，多让出一个点，只不过是少赚取一些利润，如果今年做好了，那么明年不需要他们提，相信甲方集团公司也会主动把这个点给他们补回来。</p>
“苏小姐很是谦虚啊，而且我也能够感受到你的诚意，只不过我们公司和其他公司不同，这个产品已经成熟了，不论是销售还是代理，都不需要再有广告的投入。”</p>
“所以呢，嗯，你多让出的这个点对我们来说并没有太大的利润空间，如果苏小姐真的打算与我们长期合作，至少在三年以内都要以这种比例进行分配才能达成协议合同，你看如何？”</p>
于总听了苏澜的话之后，只是稍微犹豫了片刻便开口，说道，看上去是已经做出了思考，而实际上呢，苏澜看到的只是对方早就准备好的说辞。</p>
让出一年的利润点啊，已经是极限了，而合同直接签三年，完全是属于捆绑了苏家的公司，不仅如此，三年都是三个点的利润都让出去一个点。</p>
这对于任何公司来说，利润空间都已经下降到了极点。</p>
就好像给人打工一样，拿的都是底薪！</p>
完全没有任何提成！</p>
开始的付出，一直到结尾就没有任何的回报！</p>
苏澜听到之后内心就瞬间有了一定的答案，那就是无法接受。</p>
“其实我是带诚意来的，这么晚了我还能出门来与您合作，其实就是看上贵公司的名誉，但是结果没有想到让我很失望，我在这里等了您足足有三个小时，只为了看您无聊的茶艺吗？”</p>
“于总你也太过分了吧，我让出一个点那是我们公司的诚意，而且，我也保障过，在销售业绩上绝对不会比其他省市的代理差。”</p>
“这期间你们甚至都可以随便把我们公司换掉，而我们却没有任何反抗的能力，难道这些都不够吗？三年持续每年都让出一个点，那我们没有成本，只是在给你们打工吗？”</p>
苏澜说到这儿的时候都已经很激动了，他万万没有想到对方居然早就设计好了，完全是把她当猴子一样耍。</p>
大半夜的都折腾的过来，看了对方三个小时无聊的茶艺表演，结果却是这样。</p>
实在是，欺人太甚！</p>
