我向冯江打听了一下冻干咖啡的最低起订量，做到心里有数后，陷入了沉思。</p>
这个最低起订量其实我是能接受的，但前期要先给他一笔定金，让我有点肉疼，在冯江期盼的注视下，我把自己的想法说了出来。</p>
当我说完以后，冯江眼睛瞪得溜圆，难以置信地看着我，“你说啥？咱们合作？”</p>
我点点头，这已经是我能想出来最好的办法。我心里一点底气也没有，可还真热情洋溢地和冯江描绘着未来：</p>
“现在有两条路，一条就是我买断你这款产品，然后贴标卖，还有一种就是咱们合作，算是联名出品，你负责生产和储存，发货，我负责给卖。简单来说，就是你复杂压粮运草，我负责冲锋陷阵，咱们双赢。”</p>
冯江眉头紧锁，似乎在认真衡量各种可能和结果，在他思虑之间，我继续说道：</p>
“你总不能一直只做代工厂吧？你现在客户也不多，如果哪天茵姐的订单少了，或者不做了，你怎么办？还不如试试咱们联名。”</p>
冯江疑惑地看着我，问道：“你怎么想起来要和我合作了？你自己卖，那不是赚得更多吗？”</p>
“说实话，我没那么多钱。”我如实的说道。</p>
我才刚准备起步，与其一个人承担风险，不如和信得过的人合作，虽然赚得少一点，但对我这种家底并不丰厚的人来说，无疑减轻了很多压力。</p>
订货，包装设计，仓储管理，物流，这些方方面面都需要用钱，如果不成立自己的品牌，我只要给别的商家带货，主动权终归在别人手里。</p>
所以我准备两条腿走路，一边帮品牌带货，一边推出自己的产品，双管齐下。</p>
冯江露出一个哭笑不得的表情，“你倒真敢说实话，不过我喜欢。”</p>
说罢，他递给我一支烟。</p>
我看了唐枫一眼，征得她的同意之后，我才点接过烟。</p>
我吸了一口烟，继续说道：</p>
“其实我自己做也行，但前期投入比较多，而且我不想废太多心思，我的优势是带货，你的优势是产品做得好，咱们强强联合，取长补短，你可以琢磨一下。”</p>
冯江也抽了一口烟，低头盯着地面，“那你觉得，如果真做联名，咱们怎么分成？”</p>
我心中一喜，觉得有戏，压着心头的喜悦，说：</p>
“五五分啊！咱们是合作，大家都是平等的。”</p>
“但我担心，卖不出去砸手里怎么办？我要是只给你生产，我一点风险也没有。”</p>
冯江刚说出自己的担心，唐枫忍不住替我说话：</p>
“哥，您有些多虑了，我经常看斌哥的直播，他直播间人气可高了，他要是没把握，敢辞职自己做嘛！”</p>
冯江朝她翻了个白眼，无奈地摇摇头，冲我吐槽：</p>
“女大不中留啊！我天天给她开工资，她却向着你。”</p>
她脸颊上顿时涌起一片绯红，眼神躲闪不定，就像在林间跳跃的小鹿。</p>
我呵呵地笑，赶紧转移话题，说道：</p>
“冻干咖啡的保质期一般都是24个月，保质期这么长，首批起订量也不多，你不用担心卖不完。如果你愿意合作，咱们可以拿冻干咖啡试试水，要是效果一般，大不了卖完这批不合作就得了。”</p>
冯江本来就有些动心，我和唐枫2v1，他招架不住我们的攻势，最终点头答应了。</p>
接下来就是协商合作细节，我和冯江都很对胃口，很快就把合作敲定了。第一批货就先弄个最小起订量先试试水。</p>
