第81章 真是一丘之貉

步千瑶一看，还真是这种情况，问道：“这么好看的衣服，价格也比较合理，怎么会没有人过来买，真是奇怪。”

“谁说不是，丹晴也是的，你请教他还不如请教步总，她才是做大生意的人。”金秋说着又看了一眼步千瑶，暗道，“真的好美，周芸芸也没有她好看，怎么会有这么好的气质。”

步千瑶被金秋恭维的不知说什么，不好意思道：“其实我对你们这个还真不知道，只会坐在办公室里瞎工作的人。其实林正很厉害的，他还开着服装店，我想他可能有好的办法。”

被步千瑶这么说，林正有些不好意思，因为上次私自外出处理服装店的事情，结果又被孙绍辉告诉了步千瑶，后来步千瑶还警告了几句，他自己都不知这是步千瑶第几次警告自己。也不理会步千瑶话茬，对金秋玩笑道：“有好点子你是不是把这件衣服送给我啊。”

“本来没准备找你要钱”袁丹晴笑道，“有好主意，我们再送你一件也可以啊。”

林正笑道：“还是丹晴好，金秋你有点小气啊，刚才是不是在想收我多少钱。”

“这个你也知道。”金秋撅着嘴有些不好意思。

林正道：“看看你们打的小广告，打折，还是五折，这个地方不适合这种小标语广告。”

步千瑶随林正一路过来，还真没有看到谁在这里写这种打折的小标语，心里也很是奇怪。

金秋道：“我们在新雅姿服装店就是这样做的，为什么这里不可以？”

林正解释道：“这就是店面和地摊的区别，那我问你，你在店里经常看到的是一些什么客户，在这里遇到的又是什么消费群体？在这里摆摊，要的是货真价实，物超所值。”

金秋觉的林正还有些门道，短时间可以发现其中的不同，佩服道：“那我们应该如何做？”一种好奇的眼神看着林正，这可是关系自己生意的大事，她怎么可能会小视。

林正道：“你们进货多少钱？哪里来的货？”

金秋道：“这些都是丁语萍认识的一位朋友介绍的，她朋友是开服装厂的，这些都是有瑕疵被截留下来的。所以我们拿货价还是很便宜的，每件20元，我们买30元，我认为这个价格真的不高啊，也很适合我们这个群体，怎么没有人看的上。”

林正又问道：“你们也是卖衣服的，在正规店里面，一件这样的衣服，售价大概是多少？”

袁丹晴道：“我们那里一般要买到110-150。”

金秋抢白道：“你是说我们太便宜了，比商场五折还要低，别人不相信才会无人问津。”

听林正说打折的标语不能用，丁语萍赶快把标语摘了下来。

“对。货真价实是什么，如果货品真的好，而价格不对称，买家会怎么想。再说物超所值，你们毕竟不同于店面，没有租金成本，价格低才合理。”林正给他们分析道，接着打趣，“你们有这么好的货源，的确没有利用好，有点浪费语萍姐的人力资源。”

“有道理。”金秋虽然听懂一点，但还是迷迷糊糊，不过总比自己盲目强。

“这件衣服多少钱？”在林正还要说的时候，见一对情侣过来，一个女子指着咖啡色的风衣道。

金秋正要说价格，听林正对步千瑶道：“这件衣服质量不错，看着挺好看的，就是价格有点高。老板，80元是不是有点高，要不再便宜点。”

金秋本来精明，见林正使眼色，也会过意来，只是被林正说出的价格，让她惊呆了。本来只买30元，林正一下提高到80元，直接多出50元，她都不知有没有人会买。

接着林正的话道：“这位大哥，你刚才也说了，我们的质量不错。实话告诉你吧，这些衣服都是我亲戚的服装厂走后门搞出来的，不然哪有这么低的价格。也不去打听，这衣服都是销往海外的，就是大商场里，也要150元，这个价格一般是买不到的。”

丁语萍和袁丹晴都有些无语，还有步千瑶，也只有看林正和金秋两人胡扯。

林正胡扯的本事是见识过的，这次见到金秋，觉得比林正还厉害，步千瑶暗道元“真是一丘之貉。”

她感觉好笑，不好破坏金秋的生意，甚至还配合林正道：“前几天在丰悦大商场看到过，拿的价格要一百多，要不我们买下这件怎么样，我看也挺好看到，摸起来也柔软。”

林正也没想到正经的步千瑶会配合，都感到有些惊奇，对金秋道：“60元我买了，怎么样，我可是很有诚心的。”

自从认识林正以来，金秋也没想到林正这么有趣，笑道：“不是我说你，大哥啊，为了一件衣服，你都和我砍价快半个小时了。看在这位美女喜欢的份上，最多给你便宜10元，一口价，70远，不可能再少了。”

金秋说的很是决然，好像开始卖30元的事情，根本没有发生过。

林正露出开心笑容道：“好，那就70元，我们就要这件。其实你们没有店面，便宜点也是应该的，说不定我还会为你介绍客户过来。”