保罗也插话道：“袁，你的远见让人钦佩，但现实往往比理想更加复杂。微算公司的发展关乎众多人的生计。现在的微算公司，已经不是咱们三个创业时候十几个人的小作坊了。现在的微算公司，已经是一个有着三千多人的大公司了，而这三千人可能关系到近万人的生计问题，每个月仅仅是薪水支出，就已经是难以想象的数字了。怎么说你是公司创始人和股东，你不能不考虑这些人的生死吧！”</p>
鲍尔墨也道：“袁，虽然我不是搞技术的出身，也无法理解ylos的重要性。可就算ylos推动了技术进步，但市场的基本平衡也需要维护吧！大家都想吃饭，都想吃饱，这我们也理解，但不能因为你吃饱了就把锅砸了吧！你难道不知道大家都在一个锅里吃饭吗？”</p>
房间里一时之间比较安静！</p>
袁枫沉默了一会才缓缓开口道：“行了，我也理解你们的担忧和顾虑。怎么说微算公司我也是创始人之一。你们说的对，追求技术革新的同时，行业的可持续发展也的确需要考虑考虑。这样吧！我可以把ylos的米联邦销售代理权，授权给微算。”</p>
盖茨比闻言是一脸的无语：“你们的ylos本身就是免费的好不好，我要免费的授权干什么。”</p>
袁枫笑了笑：“免费的一样有收费的项目嘛！活人难道还能让尿憋死不成。而且现在免费也不代表以后还免费。我和各大公司只是签署了一个一年期的短期合同，合约期过了就可以收费了。”</p>
盖茨比眉头紧锁似乎正在考虑袁枫说的事情。</p>
其实袁枫将ylos免费，并不是他不想收费，而是为了防止米联邦政府的打压，但要是他能用免费策略将米联邦的电脑公司和ylos捆绑到一起，那么米联邦政府想要打压也没那么容易了。但要是他能将ylos和微算公司捆绑在一起，那么米联邦想要打压就更加的困难了。所以盖茨比几人的来访也是自己送上门来了。</p>
袁枫继续道：“其实电脑系统只是一个平台而且，真正赚钱的项目大多来自于平台的上层建筑。就算微算公司失去系统平台，但其他收费软件也是不少的，好像office软件，你们卖的比系统都贵。为了表示我们公司的诚意，我答应可以将办公软件的米联邦市场，让给微算，作为双方合作的诚意。这样总行了吧？”</p>
盖茨比依旧一言不发……从他的角度来说，合作虽然是可以接受的手段，但问题是合作就等于客观承认了ylos的存在，同时放弃了dows，这并不是他想看到的结果。可以说微算公司这些年对dows投入了大量的精力和资金，说放弃又怎么能舍得呢？但问题是不放弃dows，眼下又能有什么办法呢？</p>
盖茨比怎么说也是一个计算机领域的专家，自然知道ylos的厉害。ylos真正牛逼的地方，其实是来自于代码效率更高的语言。就算他的团队能用c语言完成ylos的所有功能，在系统大小和速度上都无法和ylos抗衡。但要是改用语言先别说开发周期他能不能承受，就算能承受ylos系统的源代码专利呢？微算要怎么绕过去？也是一个大问题。</p>
袁枫见盖茨比总也不说话，也知道他需要想的很多，笑了笑道：“这件事不着急！你们几个回去好好商量一下。晚上我做东，让你们尝尝我们港江的美食，我保证绝对让你们不虚此行。”</p>
盖茨比也知道这么大的事情，短时间内不可能有决定，只好答应了下来了。</p>
晚上，袁枫在公司的食堂贵宾厅，招待了几人，精致的空间美食，瞬间就征服了几人。</p>
……</p>
晚上，三人回到了酒店。</p>
盖茨比看向了保罗和鲍尔墨道：“你们两个怎么看？要是和云芯国际合作就等于放弃了dows系统。问题是如果放弃了dows系统，以后咱们公司以后就只能看云芯国际的脸色了。”</p>
保罗道：“可问题是不放弃dows系统，眼下的情况咱们根本没办法和ylos竞争。除非……咱们也免费，这样也许还能保住一些市场份额。”</p>
鲍尔墨闻言急忙道：“这个主意好，既然云芯国际能免费，那咱们一样能免费，总不能眼睁睁的看着云芯国际把咱们的市场份额都拿走吧！”</p>
“可问题是咱们不是云芯国际，人家免费了还有别的收入。咱们dows免费，近八成的收入就都没有了。咱们公司现在的各种支出，至少占收入四成以上。如果dows免费了，剩下的两成支出要靠什么来填补？”</p>
鲍尔墨闻言想了想道：“不行就只能裁员了。我觉得裁员也比公司破产倒闭强吧！”</p>
保罗道：“事情没那么简单，盖茨比说的情况是在咱们公司产品占统治地位的时候推行免费政策的结果。现在的问题是ylos来势汹汹，就算咱们想不想承认，也必须承认ylos系统的性能，远比咱们的dows系统性能要好。就算到时候咱们也推行免费策略，理想情况下能拿回五成市占率就不错了，但实际收入可没有这么多，我绝对最多就有之前的两成？两成收入根本无法支持整个公司的运作。除非咱们把公司的近八成员工都裁了才有可能维持住不破产。裁员八成光是打官司赔偿，只怕公司也会让公司破产的。而且裁员八成以后，公司将彻底失去研发能力，就算能坚持下来不破产，只怕也坚持不了多长时间。”</p>
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鲍尔墨闻言叹了口气！因为听保罗这么一分析，情况比实际情况要糟糕的多。</p>
盖茨比看向了保罗道：“那听你的意思还是要合作了？”</p>
“合作肯定是要合作的，不合作就彻底没饭吃了。但合作的同时又不能完全合作。”</p>
“什么意思？”</p>
“我是这么想的。虽然袁的技术很厉害，但他有个缺点，他不是米联邦人。云芯国际也不是米联邦的公司。也许袁的免费策略可能影响普通用户，但他绝对影响不了米联邦整个国家。我不相信政府肯让中国人生产的系统进入政府采购清单，因为这不符合咱们的国家利益。</p>
而且你们想想，就算云芯国际现在压了咱们一头，但在国内还是没有公司能和咱们进行竞争的，所以咱们可以采用多种经营策略。咱们公司的产品对政府，依旧可以采用收费政策，相信政府会理解咱们的难处，这不收费，那不收费，还让不让咱们活了。”</p>
盖茨比点了点头道：“你说的对。”</p>
保罗继续道：“至于商业用户，咱们也不用免费，但可以大幅调低系统售价，降低商业用户的采购成本，相信对商业用户收费，应该也是问题不大的。至于普通用户，咱们也采用免费政策，但我觉得云芯国际的免费政策，不可能百分之百免费，里面肯定也有收费项目，咱们可以采用和云芯国际一样收费策略就行，只要比免费强就行。</p>
当然，ylos那部分市场咱们也不能放弃，可以采取合作的方式，将现有收费软件转换成语言的版本。虽然云芯国际很厉害，但很多商业软件，还是只有我们能提供，而且我们还手握用户使用习惯。到时候咱们不一样能从ylos系统上赚到钱吗。</p>
虽然这次的事情比较麻烦，但仔细算一算，我觉得以后能保证以前四五成的收入，还是有可能的。到时候咱们在不影响开发计划的情况下，少裁一点员，那么维持公司的基本开支平衡或者少量盈利也是问题不大的。这个时候咱们可以暗自积蓄力量，既然语言比c语言更好，咱们可以尝试将dows系统转换成语言的。虽然当中可能绕不开ylos的部分专利，但我觉得咱们政府可能未必会坐视ylos系统在咱们国家做大。到时候也许是咱们dows系统改头换面的好机会也说不定呢！”</p>
