植物系修士重返地球六十年代

第192章 销售员的心得

因为从开春以后各种山菜陆续冒芽,已经可以补贴家里的口粮了。</p>

市场上对粮食的需求也开始逐渐下降。</p>

袁枫相信等到自留地的蔬菜上市以后,粮食价格会继续下降。虽然这样会对粮食的销售有所影响,但他并不怎么太担心。因为粮食供给逐渐充足以后,人们对副食品的要求会越来越高。</p>

以后大不了增加副食品的储备,多养一点鸡鸭鹅猪牛羊什么的,到时候一样赚钱。</p>

……</p>

某日。</p>

中午临近下班。</p>

袁枫本来打算在门诊凑合一口,但这时候一个人推开门诊大门走进了屋子。</p>

“呦!军哥。你怎么来了。”进来的人正是生产队长刘德福的儿子刘向军。</p>

“我来找你有事。没打扰你上班吧?”</p>

“没有!我刚好要下班。对了,中午吃了没有?”</p>

“没吃呢!”</p>

“中午我请你吃。”说完,袁枫看向了冯振平道:“所长!我的盒饭你俩热着吃吧!我和朋友出去吃。”</p>

“那好吧!下午不着急和你朋友好好聊聊,来晚一会没事。”</p>

“谢谢领导。”袁枫笑着说完,转身和刘向军离开了。</p>

……</p>

“军哥!想吃点什么?”</p>

“这里我不熟,地方你来找,不过这次我请你。”</p>

“你好不容易来一趟县城,怎么让你请我呢!应该我做东才是。”</p>

“我这次是为公家的事情过来的,还是我请你吧!我带粮票过来了。这次我请你,下次你再请我。”</p>

“那好吧!”</p>

袁枫和刘向军在厂子附近找了一家饭店,点了两个菜,本来还想点瓶酒,但刘向军说有事不喝,最后袁枫也就没上。</p>

“行呀袁枫!没想到你现在居然当医生了。我还以为现在还在抡大锤呢!”</p>

“只是学徒而已,距离正经医生还八字没一撇呢!”</p>

“那也挺好了。你现在是真出息了!不愧是是咱们刘家崴子年轻和生产队公章的介绍信,否则买不到原料。</p>

至于销售,一般情况下就是各大公社的供销社,再就是县里的几大商店。不过作为销售员,这些销售点,你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情,正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的,又或者人家本来就是热销产品,譬如自行车收音机什么的,根本不愁卖。</p>

咱们的产品,眼下没有知名度,所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”</p>

“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”</p>

“是人就能干的好,那傻子也能干,还用你干什么。没干过才有挑战!你拿个本子,把我说的事情都记一下。”</p>

刘向军点了点头,拿出了本子,摆出一派老实学生的样子。</p>

“其实你只要做好几件事,一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例,你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子,帽子的材质和价格,以及销售情况。只有了解这些,你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。</p>

第二、就是对同类产品的质量做一个评估,这样才能更好的依据不同的产品质量,给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好,太便宜了,反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜,这个观念不能有,所以帽子的价格要合理。”</p>

“可咱们的帽子原料是草,只怕要不上高价吧!”</p>

“话不能这么说,决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格,恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了,质量就好。卖的太便宜,质量就潦草。太便宜了,反而不容易提高产品质量,也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗!”</p>

</p>

“好像懂了一点!但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”</p>

“那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的,说咱们本地的草没有这种韧性,因为成本贵,所以价格才贵。他上哪知道去!关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的,你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛!凡是都说实话,那你还做什么买卖。”</p>

刘向军愣了愣!点了点头:“原来是这样!那我知道了。”</p>

袁枫点了点头:“除了这些,再就是品牌和包装。光产品质量好也没用,还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子,那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精,人家一说是强化牌的,不用说你也知道是好东西是一个道理。</p>

所以你进货的时候,再进一些牛皮纸回来,让工人将这些纸,裁成大小得当以后,用胶水粘好,做成纸袋子。然后弄一块板子,再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上,用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷,上面不就名字了吗。</p>

卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里,一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人,去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗!”</p>

“高!实在是高!我的赶紧记下来。”刘向军详细的记录了下来。</p>

“反正干销售不是一件简单的事情,你必须多用心才行。平时要多做市场调查,看到街上有戴咱们帽子的用户,胆子大一点过去询问,看看人家有什么意见没有。争取让咱们的产品精益求精。还要对市场需求也就是市场需要什么进行调查。这样也可以让咱们能够及时的生产出新产品,满足市场需要。</p>

对了,除了这些,还要对渠道进行回访,也就是说和各大商店负责进货的领导打好关系,让人家能够持续的进咱们的货。还要依据现有情况制定库存,譬如说天气冷了,帽子肯定不好卖,必须提前去库存,调整生产中心,这些事情都需要你来掌握。</p>

虽然你只是销售,但平时多干一点,多学到一点,能学习的机会,千万别放过,对自己也是有好处的。”</p>

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