千金聚散

第二百八十九章 再表钱道那些往事

这么干,她也是出于无奈。

普通家庭出生,一没社会关系,二没学历文凭,只有靠搞推销做销售,才有机会让自己出人头地。

卖月饼这种凭关系凭熟人介绍的“人面”活,对于汤兰来说,她完全没有这方面优势,走过的很多单位,生意已经被那些靠关系靠有能耐的领导关照过的占了很大一部分。

这种销售活,自己如果不出奇招,演变出一套“技巧”活,是很难在夹缝中立足建树的。

当然,她也不会盲目贸然地使用这种自己独创的推销术。

一般的单位她不敢,私营小工厂,她当然更不敢。

只有那些政府的机关部门,国资的企事业单位等等,这些凭借她直觉判断是不会出现赖账问题的单位和人,她才敢于这样孤注一掷。

没想到,她的这一招果然很灵,也很奏效。

本来她也只是抱着碰碰运气的想法尝试一把,反正他们都是有头有脸的人,不至于为人行事不靠谱。票扔在他们那里,总不至于真会没掉。

当然,至于他们会不会帮自己的忙真给用掉,汤兰的心里还着实没个底。

让她没有想到的是,她这种看上去非常傻的办法,还真给她打开了推销的局面,而且,她的这种另类,让很多人一下子就记住了她,成了她的长期客户。

当然,大家记住她的原因,还有因为她的说话得体,遇事肝胆,总能千方百计为客户朋友们解决一些生意上的“附加需求”。

干上饲料销售以后,她又揣摩出这一招的翻版。

一开始,她自己掏钱,向公司买了一些产品,然后,每次出去开发客户,她都会雇上一辆小货车,拉着一整车配方各异的饲料去上门拜访。

不厌其烦的介绍产品特质和喂料要点以后,她总是很大气地让随同的司机帮忙给养猪户卸下几袋饲料,然后走人。

做生意,她凭借的就是这种“欲取之必先予之”的舍得。

舍得舍得,舍出方能有得。这个人生定理,被她在生意之上,运用的炉火纯青。

李小曼是汤兰的发小,两个人同为一般家庭出生,但命运却特别垂青李小曼。她学习成绩算是比较好,高考后,上了一家名不见经传的普通大专学院,毕业以后,也顺利地进了一家国企,之后,又嫁了一个有本事的老公,商界、政界都很吃得开。

她也从此就过上了富太太的生活,除了继续在国企供着闲职,后来,就靠着有本事老公攒下的大笔财产,玩起了民间借贷。

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