第174章 卖东西的手段

“今天我们继续在常金卖货吧。” 翌日吃饭的时候，周蒙问萧国峰的意见，“喇叭裤到饶山不可能卖得到55块一条。” 常金毕竟是地市级的城市，常金人的购买力，不是饶山一个小县城能比的。 “也行。”萧国峰是没有意见的，相反他还很佩服周大哥的决策，周大哥毕竟是在供销社管采购和销售的，进货和卖货，他是有经验的。 两人吃过了早饭，就一人扛着一个大袋子出门去了。 这次他们还是选火车站旁边的位子，那层根竹杆都还挂在原来的树上，两把衣服拿出来，喇叭裤挂一边，其他的挂一边。 “就是他们。” 当萧国峰把小星星扣上去的时候，就听到一个激动的男声，吓得他手中的小星星都掉了。 该不会是城管来了吧。 萧国峰本能就要收货，同时眼睛往声源的方向看去，这才看到几个年轻人急匆匆跑过来，每一个都穿着喇叭裤，峰悬着的一颗心这才放下了。 要城管局上班的人，是不能空喇叭裤的。 这些年轻人不是来砸他场子的，而是来照顾他生意的。 “同志，你这喇叭裤是35块一条吗？”年轻人摸着喇叭裤上，萧国峰刚刚扣上去的小星星，爱不释手地问道。 “是，35一条。大喇叭的，比其他喇叭裤的喇叭都大，还有小星星。”萧国峰边挂衣服，边回答。 “给我来三条，每个颜色来一条。”几人几乎是同时开口，就各自选发自己的尺码，迫不及待地给萧国峰钱，高高兴兴地走了。 “这钱就跟捡的似的。”周蒙拿手中的钱，昨天下午做梦的感觉又回来了。 很快就以有其他的过来，点名就要小星星喇叭裤。 萧国峰和周蒙当然是卖卖卖！ 一个上午不到，喇叭裤就只剩下几条了。 周蒙正想跟萧国峰说让他看着摊位，自己回去拿喇叭裤的时候，就又来了一伙年轻人，一看到竹竿上的喇叭裤就激动，“就是这种喇叭裤，昨天他们穿着这种喇叭裤在中心广场上跳舞，那喇叭甩得可好看了，还这小星星，跟着他们跳舞的动作甩来甩去的，要多好看就有多好看。” “对，我这就是现在最流行的小星星喇叭裤，就这么几条了，看上了可要赶紧下手，晚了可就没有了。”萧国峰把最后几条喇叭裤挂上去。 “就几条了，那我们全都要了。”几人一听萧国峰说就剩这么几条了，他们顿时着急起来，直接就把喇叭裤拿下来，火急火燎地给钱，生怕晚了一步就被人抢了去。 “萧老弟，你在看着摊位，我回去再拿喇叭裤来。”周蒙等那些年轻人走远了，才过来对萧国峰说道。 “不了周大哥。”萧国峰却摇摇头。 “怎么了？”周蒙不明白他的用心，疑惑地看着他。 “你没看到这些喇叭裤很受欢迎吗？”萧国峰趁着没人，边挂衣服了边对周蒙说。 “是呀，下因为受欢迎，我们才要回去拿更多的来啊。”周蒙不知道萧国峰葫芦里卖的是什么药。 “这么好卖，卖35块是不是亏了？”萧国峰说道。 “我也觉得卖亏了，可是没办法，我们定的价格就是35，也不好涨价不是。”周也觉得卖亏了，可是他虽然对市场有一定的洞察力，但是一些营销的手段他还是不懂的。 在他看，定好的价格，如果不是上头领导的要求，就轻易不能再更改。 “现在这是我们自己的生意，我们想怎么卖就怎么卖，定多少价格，都是我们自己说了算。”萧国峰一看周大哥的表情就知道，他这是还没有完全从供销社的工作里走出来。以为什么都是定好了，就不能再更改。 但其实现在他们自己给自己做主了，他们定下的东西，是可以创造一些条件去更改的。 “那我们这是要涨价了。”周蒙心里是高兴的谁会跟钱过不去啊。 能赚钱，他肯定是要多赚钱的。 “只是这样，那些客人不会不高兴吗？”周蒙问道，他觉得。献贵了，客人们肯定是会生气的，谁的钱也不是大风刮来的，能少花钱，谁乐意多花钱？ “当然会不高兴。”萧国峰点头，趁着上午的下班高峰还没到来，先给周大哥上一课，“周大哥我问你，买方和卖方之间的矛盾在哪里？” “自然是一个赚钱，一个花钱了，赚钱的想赚得越多越好，花钱的，自然是想花得越少越好。” 在供销社干了那么多年的周蒙早就看出这样的一点了。 “对，就是这个矛盾点。”萧国峰点头，“是人都想减少自己的利益损失，这是人之常情。 所以我们要帮的就是让客人心甘情愿的多花钱。” “这可是门大学问啊。”周蒙一听，还能有这样的事，心里的求知立刻被激发出来，一脸崇拜地看着萧国峰，”萧老弟，跟大哥说说，大哥以后认你当大哥都没问题。” “这个世界上，总有一种人，他们想要消费你的东西，却又不愿意付出自己的金钱，所以，我们只把这些人的心理抓住就行了。 要让消费者觉得，我们没有多赚，还让他们觉得，我们赚的也都只是辛苦钱。让他们抱着同情的心理来我们这儿消费。”萧国峰讲完了理论，就回归到他们此刻面临的现实， “现在我们卖35块一条喇叭裤，消费者都知道我们肯定是赚钱的。要是我们再涨价，他们就会觉得我们更加赚钱了，他们肯定会不高兴，说我们赚黑心钱。 衣服不是食物，吃了这顿，几个小时之后，就饿得要吃下一顿。 衣服他们买了这一两件之后，可能要好几个月才来买下一季的衣服。 但是我们的生意不说天天都做吧，也是隔三差五地做，我们不能说全部，但至少我们要让八成的客人再我们这儿买了衣服之后，能在下次买衣服的时候，想起我们，要想在我们这儿买。” “那我们要怎么做？”周蒙听出了，萧老弟是想要找一个涨价的理由。 这也是他们想多赚的关键。 但周蒙不知道该怎么做才能让客人即心甘情愿地花钱，又同情他们。