正正认真地看了起来，</p>
过了一会，正正说道：“爸爸，对于这个策划书，我能提提自己的意见吗。”</p>
我说道：“很好，我想听听你的意见。”</p>
正正说道：“我的意见，就是这样的活动绝对不能用。”</p>
我听了正正的话，急忙问道：“为什么不能用。我看着挺好的。而且活动内容新颖，还有现场肯定热闹。”</p>
“爸爸，我们这个活动是干什么的。”正正问道。</p>
“我们是新楼开盘啊。不就是要热闹吗。”我说道。</p>
“不是的，爸爸，你听我说，我们是卖房子的，不是新商场开业，需要热闹，需要全部人流量。</p>
这是新楼开盘，吸引有质量的人群，所谓有质量的人群，就是有购买能力需求的人群。</p>
而不是广泛的撒网捉鱼。</p>
我们集团在枣城已经有了很大的知名度，</p>
我前一段时间搞活动，已经了解了，大家伙都知道我们大恒集团。</p>
我们不需要在这方面宣传了。假如是一个新房地产公司，可以搞这样的活动。</p>
老公司应该是专注于真正能成交的客户群。</p>
这个策划活动就是针对他们的。”</p>
正正说完之后，便抬头看了我一眼，又迅速地低下头。</p>
我没有说话，</p>
我问石勇要了一支烟，然后点上抽了起来。</p>
抽了一会，</p>
我身正正问道：“正正，你的观点很重要，我想问一下，我们的客户群体在哪里。不广泛的撒网，怎么捕鱼。”</p>
正正说道：“我们的新房子，都是谁买。”</p>
“这个应该年轻人多吧。”石勇一旁说道。</p>
“他们买房子干什么。”正正问道。</p>
“结婚生孩子呗。”石勇答道。</p>
“勇叔，我看了我们集团公司，对以前对客户需求的调查，购房用于结婚占到30，用于小孩教育的占20，用于养老的占10，还有30是用于投资理财。其他占10。从这里我们可以发掘我们的客户群体。</p>
我应该着重宣传，我们新房子的教育功能，以及以后当作婚房的好处。还有理财投资的重要性。</p>
我们打造的是枣城的高端小区，高端小区面对就是高收入群体，高收入群体在哪里，</p>
在主要的枣城矿务集团，以及事业单位。</p>
爸爸，我认为把策划活动主要面对他们就行，其他人就不需要考虑了。</p>
我们新楼开盘，不需要那种过度热闹的场面。”</p>
听正正说完之后，我认真地看着正正，我从没有与正正深入地聊过天。</p>
对于正正，我从来都喜欢吼他。因为他与正常的孩子不一样。</p>
这一点我无法接受。但今天我却发现，我的认知有错误。</p>
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