第12章 环环相扣

经过美食的吸引，莫仙仙对银凡好感大增；便开始讲述起每个人的人品如何，果然不出银凡所料，这几位被大多数人推荐的人里，有好几位是专门去拉拢过人的，给出去不少好处，但是他们实际的人品一般； 银凡专门问了下莫仙仙，觉得销售部内哪几位人品比较好，莫仙仙也一一作答，还举了几个例子证明； 最后银凡道：“那你觉得自己如何，有没有想法当个领导；” “啊，你在和我开玩笑吧，我只是个文员哎，这个我哪行；”莫仙仙马上就拒绝道； 银凡早就知道会如此，因此也早就准备了说辞，只听她说道：“先别急着拒绝，听听我的意见，你考虑一下再做决定；” 销售销部共分为四大块，一为专门负责对外推销产品的，与客户沟通的，称为销售产品组； 二为专门为客户售前服务，以及定制产品设计的，称为销售设计组； 三为对外宣传，主要负责广告，样本，展会，接待客户的，称为销售策划组； 四为负责合同，跟单，客户资料的，称之为销售文员组； 银凡接着说道：“首先，做了领导肯定是会加工资的，你现在的工资只有二千多吧，你如果做了销售文员组主管，工资至于是五六千，另外还有一千主管补贴；一般副主管五千，正主管多一千的样子； 你要是做了销售文员组经理，副经理级别的话是一万五，正经理级别是二万；最重要的是经理级别不是拿的补贴，而是直接体现在年终奖上； 普通员工正常是一个月工资的年终奖金，评上先进员工才会有更高的奖金，但最多也就二个月工资； 但经理级别的奖金是以十万为单位的，副经理级是十万，正经理级是三十万；同时销售部是与业绩挂钩的，业绩差只会少量扣一点奖金，但要是业绩好，奖金番一倍都是有可能的；而且只要能继续在经理级做下去，每年奖金都会加一万； 你要是能做上我这样的总监级别，那工资更上会往上番一番；工资三万，年终奖金六十万，另外还分到公司的千分之一的股份； 今年特殊不算，按去年的情况来算，我们公司的产值为五十六亿，净利润约为五亿六千万，千分之一的股份可以分红到五十六万； 再加上公司的各项补贴，总监正常收入大约在二百万左右； 我们所在的西都虽是华夏四大都城之一，但房价却是四大都城中最低的；目前的行情来看，市中心每平方大约在三万左右，一百五十平方的房价就是四百五万； 只要做三年总监，就可以在市中心买一套自己的房子；” 银凡一出手就是重磅内容，话都说到莫仙仙心坎里去了； 莫仙仙虽然知道公司领导工资比较高，但一直没有很清楚的概念，并不知道具体有多高，此时得知自然心动不已； 不过莫仙仙想了想自己的实际情况，发觉自己好像想多了，别说总监了，自己当主管好像都不够资格，说到底还是能力不足； 于是莫仙仙道：“你说的这个确实很吸引我，可是我的能力不允许啊，我要是有你一半能力，我也敢去尝试一下当总监的；” 银凡笑了，突然拿出了两份文件，放到莫仙仙面前让她看看； 莫仙仙打开后发现，这原来是两份简历，一份是银凡的，另一份是莫仙仙的；两人居然还是同一所学校的校友； 银凡比莫仙仙大二届，是设计专业毕业的大专生，在校成绩一般，并没有任何奖状以及优秀的经历，所以简历上写的也比较简单，至于获奖及优秀经历这一行直接空白； 莫仙仙是营销专业毕业的本科生，在校成绩一直名列前茅，在全年级都是年年第一名，获得的奖状及优秀经历不在少数，参加过不少国内外的比赛，还获得了不错的成绩，获奖及优秀经历这一行就写了不少条； 银凡也是此时才知道两人是校友的，但不知道这只是幻境中编造出来的，还是真实就是这样的，毕竟他以前在地星时，可没机会接触人事部的简历； 后来两人虽然关系好了不少，更是一起并肩作战，也经常会聊天，但多数都已经在聊异能和修仙的事了，他自己都快忘记，自己原来是什么学校毕业的了；银凡打算出去后找莫仙仙确认一下此事； 此时的莫仙仙看着简历倒是想起了不少往事，但随后发觉到银凡还在看着她，等着她说点什么； 莫仙仙便问道：“这简历是要做什么呢，我没看太明白？” 银凡笑笑说：“以前读书时，我的成绩在班里都是中下的，在整个年级更是吊车尾的；而你的成绩年年都是年级第一；我们之间的成绩差距有多大，不用我说，你也可以想的出来； 既然读书时你可以做到第一，为什么现在不可以；你看连我这样成绩倒数的，都可以当上总监，你为什么不可以； 是对自己没信心，是不敢接受这么重的责任，还是这么多年的文员生涯，消磨了你的斗志； 以你的成绩，按理说应该能找到更好的工作；虽然我不知道，为什么你最终选择了做一名文员； 但是现在有一个天大的机会，就摆在你面前，我觉得你应该好好珍惜。” “好吧，我被你说服了，你要我怎么做；先说好，你现在就让我做领导，我肯定是做不好的；”莫仙仙一脸无奈的说道； 银凡一副奸计得逞的表情，但马上一闪而过，换上一副开心的表情道：“那当然，你现在想当我也不会同意的；” 接着银凡开始教莫仙仙，首先要做的是收买人心，不是靠物资，靠金钱，靠能力，而是靠聊天和美食，要知道她们这组全是女生，最喜欢的莫过于八卦和口腹之欲了； 银凡以组织团建为由，让莫仙仙收集她们组每个人的性格喜好，当然团建的时间是定在新产品第一台样品试制成功后；当然为了避嫌，银凡也让其他组同样收集； 不同的是莫仙仙收集一人后，就汇报给银凡；银凡会根据资料，结合解惑的相助，帮她更快获得对方的好感； 正所谓四组合一为销售，高层薪资动人心；环环相扣妙策略，收集资料铺前路！