突然，吴玉儿兴奋地看着哑巴说道：“哑巴，这可是一次千载难逢的好机会，只要把糖雪球摆在这些夫人的桌上，让他们品尝一下，糖雪球必定一炮而红” 说着，吴玉儿似乎陷入了沉思。 沉思过后，喃喃自语：“不能多，一个夫人只给五颗糖雪球，让他们有一种欲罢不能的感觉，对” 哑巴看着吴玉儿，脸上也露出了笑容。 这个女人，有商业头脑，也有地位和门路，要不然，北平城大小官员的宴会，怎会让她承办糖果，没有一定的实力和门路，这几乎是不可能的。 和她合作，应该没错了。 突然，吴玉儿看着哑巴严肃地说道：“哑巴，在我们合作前，我有个要求，你必须答应我” 哑巴做出洗耳恭听的架势。 “糖雪球，你只能供应给我，其他任何店铺你都不能再给他们供应，这个你能答应我吗？” 哑巴点点头，又觉得不诚恳，在纸上写道：吴小姐，你放心，这个我可以答应你。 “你真的答应？”，吴玉儿有些不信任地反问道。 哑巴写道：吴小姐，如果你决定要合作，我们可以签一个协议，把你要求的，只要不是太过分，我都能答应。 “痛快，好，哑巴，我现在怀疑，你以前一定是一个很精明很精明的商人”，吴玉儿笑着说道。 呵呵，也许吧。 “哑巴，三天后就是宴会，你明天先给我送十斤糖雪球来，怎么样？” 哑巴皱眉，写道：吴小姐，糖雪球当天做，当天吃是最好的，不宜久放，第一是不新鲜，第二是怕化糖，品相不好。 “那该怎么办？” 你放心好了，绝对耽误不了宴会就是。 “你有把握吗？” 小事，并不难，吴小姐放心。 “这是我们第一次合作，你得保证质量，不能出任何纰漏和差错” 吴小姐放心，但我还有一事，你刚刚说，一个夫人五颗，十斤糖雪球，是不是有些多，如果做得太多了，势必会造成浪费，毕竟糖雪球可不便宜。 “这我倒是没想那么多，刚刚我大致看了一下，你卖给我的那二斤糖雪球，大概四十多颗，八个人，十斤” 如果每人五颗，十斤可以供四十个人到四十五个人。 吴玉儿还在计算，哑巴早已经把答案写了出来。 “看不出来，你算数这么厉害”，吴玉儿惊叹道。 哑巴笑了笑。 “那我让我的掌柜的拟定一份协议吧，拟定完咱们再商议一下，看有什么不妥，你看如何？” 哑巴点头，但又在纸上写道：吴小姐，这价钱，你能接受吗？ “我接受啊” 难道你不讨价还价一下。 “哈哈哈”，吴玉儿笑了，“还没见过卖家追着让买家讨价还价的呢” 我们是诚信商家，主打一个诚信，五百文一斤的价格的确有点贵，今天和吴小姐合作，很开心，我觉得每斤糖雪球让利五十文，四百五十文一斤，吴小姐，你觉得如何？ “呵呵”，吴玉儿笑了，看着哑巴，现在越看哑巴越觉得不一般。“哑巴，你姓周是吗？” 哑巴点头。 “到时候我也会参加宴会，北平大户人家的家主都在，我可以顺便给你打探一下，姓周的大户人家，谁家丢了人了” 哑巴闻听，作揖鞠躬，对吴玉儿表示感谢。 旁边的阿意听了吴玉儿的话，顿时开始有些紧张起来。 不是阿意自私，是现在她和小赖已经习惯了哑巴的存在，把哑巴当成了一家人，况且，哑巴还这么能干，这么会挣钱。 如果哑巴的家人找来，哎 阿意的心思，哑巴当然无从知晓。 哑巴和吴玉儿谈合作的事情，接下来就很顺利。 了解过哑巴之后，吴玉儿也不再纠结哑巴不卖给她糖雪球制作方法的事情。 因为现在的哑巴在吴玉儿心里，已经变了，没能力，谁都看不起，当你展现了自己的能力，自然而然在别人心里就会高看你一眼，和有能力的人合作，也是一件让人开心的事情。 双方签订了一份协议，又商谈了一些其他细节。 吴玉儿本想着每天派人去哑巴家取糖雪球，这样也能省了哑巴坐着牛车来回奔波，关键是吴玉儿怕哑巴耽误时间。 但这个提议被哑巴拒绝了。 哑巴坐刘老汉的牛车，才能付钱给刘老汉，这其实是哑巴在帮助刘老汉和刘枣一家人。 刘老汉和刘枣和其他人不一样，如果不雇刘老汉的牛车，可能哑巴给他们钱他们也不会要。 哑巴还向吴玉儿提议，糖雪球的定位消费人群，是北平城有身份有地位的高端消费者，消费者不多，但也足够了，为了体现糖雪球是高端消费品，哑巴建议吴玉儿让购买糖雪球的人预定。 这样哑巴就能按照准确的数量做糖雪球，避免不必要的浪费。 而且糖雪球会在规定的时间，有专人送达。 哑巴还建议，让吴玉儿做一个精美的装糖雪球的专用盒子，更显得高大上，糖雪球不仅仅会成为一种高端的糖果，或许还会成为一种高端的礼品。 哑巴的建议，让吴玉儿茅塞顿开，吴玉儿更加确定，哑巴以前绝对是一个成功的商人。 因为哑巴的建议，提出的一些说法，吴玉儿是第一次听说，比如定位消费人群，预定，规定时间送达商品的想法，让糖雪球成为一种送礼的高端产品，这些理念和想法，或许有，但哑巴说的更加仔细，更加确切，更加具体化。 现在最重要的事情，就是三天后的宴会，吴玉儿重视，哑巴更重视，这可是关系着糖雪球能不能在北平打开市场最好的广告推销。 合作谈的很顺利，吴玉儿本想留哑巴和阿意吃饭，可哑巴坚决地拒绝了。 哑巴还是有自知之明的，他和阿意的身份，让吴玉儿请吃饭，还是算了吧，也许吴玉儿就是客气这么一说。 谈合作的事情，谈了好长时间，但外面的刘枣，刘老汉，还有小赖，小奔儿并不觉得时间很长，因为他们有茶水喝，还有点心吃。 他们从未吃过这么好吃的点心。 看着刘枣他们被照顾的很好，哑巴对吴玉儿的印象又好了几分，并有因为他们是乡下人而怠慢他们。
