陈根的办事效率还是很高的，才两天时间，他就成功弄到了海天名阁和福祥家园的业主名单。 “老陈，你这办事效率挺高的嘛。5000块钱，等下我还是让财务转你上次卡上。” 看着放在自己面前的u盘，赵鹏欣喜的看向一旁的陈根说道。 “运气好，刚好物业经理是我的老乡。所以才能这么快，就把业主名单拿到了。” 陈根谦虚的笑了笑，为了这两份业主名单。 其实陈根早在几个月之前就在联系物业经理了，要是拿不下来，陈根才觉得奇怪呢。 “嗯，我等下在电脑上先看看，然后下午的时候。我就按照栋数，每个人分配一到两栋。这样的话，大家洗房源的效率要高一些。” 对于陈根拿下业主名单的过程，赵鹏本来就没有打算过问。 他只看结果，至于陈根用了什么办法，他不关心这些。 这两天的时间，赵鹏也基本把人员情况理顺了。 他已经和所有人，都面谈过了。大家目前的业务状态还是可以，接下来就要看赵鹏和胡磊怎么样去带着他们开单了。 “好的，赵总。没事的话，我就先出去了。我还有个客户要联系一下，可能今天下午要带看。” 陈根主动的站起身来，得到赵鹏的点头同意以后， 他也就立马离开了办公室。 正当赵鹏要拿起u盘查看的时候，陈浪这时候走了进来。 “赵总，我下午有个客户要带看福兴苑的房子。不知道你下午有空没有？能不能陪我一起带看一下。” 陈浪颇有些不好意思的感觉，作为店内唯二的老员工，带客户居然还要赵鹏协助。 在他看来，有一丝丝的丢脸。 可是这个客户，陈浪已经带看不下于三次了。每次距离成交都只差一点点，他实在是拿这个客户没有办法了。 所以才不得不，硬着头皮来找赵鹏协助。 “可以啊，浪哥。客户什么情况，你说说看。” 赵鹏的表情非常欣喜，在他看来，陈浪主动找到自己陪看。 这是对于他能力的认可，不然陈浪为什么没有去找陈根协助呢？ 所以赵鹏打定了主意，一定要尽全力去帮陈浪把这个客户拿下。 “这个客户，我已经带了三次了。今天是带看的第四次，不知道为什么。每次感觉这个客户要签下来了，可是总是差一点。就连大唐也有这个客户，他们也没有签下来。” 陈浪毫无保留的把这几次带看情况，和他对客户的分析，都详细的给赵鹏讲了一遍。 虽然陈浪有些丰富的商业地产经验，可是二手房他也才接触了半年多。 所以对于有些难缠的客户，实在是不知道怎么去搞。 说完以后，陈浪十分期盼的看向赵鹏，这个客户对于他来说也特别的重要。 到目前为止，陈浪也接近2个月都没有签单了。他十分渴望能够把这个客户，给签下来。 “哦，是这样啊。” 听完陈浪的介绍以后，陈鹏点了点头，沉思了起来。 按照陈浪的描述，这个客户属于那种偏犹豫型的客户。 对于一套房子很喜欢，可是一直就是不能够下手。 就像今天下午陈浪给他准备的一套房子一样，这套房子客户都看了不止三次了。 每次都好像有些意向，可是就是不能够把房子定下来。 “怎么样，赵总？这种客户，要怎么才能让他迅速定下来？” 陈浪有些迫不及待的，看着赵鹏追问道。 “我大概心中有数了，这个客户我们需要逼定他一下。我们这样下去” 赵鹏神秘的笑了笑，把自己的计划一五一十的，给陈浪介绍了起来。 “这能行吗？赵总，会不会引起客户的反感，他反而不考虑了？” 陈浪听后，有些担忧的问道。 对于赵鹏的计划，陈浪说不上是好还是不好。他只是担心客户会不会到时候，把整个计划看给穿了。 这样的话，就只会引起客户的反感。 “你放心吧，这招虽然很土，但是很管用。” 赵鹏安慰着拍了拍陈浪的肩膀，可能是陈浪关心则乱的原因吧，赵鹏觉得这个计划不会出什么问题。 “那行吧，那就按照赵总你的计划来进行，今天一定要把这个客户给签下来。” 也没有其他更好的办法，陈浪咬咬牙同意了赵鹏的计划。 “记得再确定一下每个房子的房东情况，免得我们下午带看完客户。客户同意要买了，结果房东出问题了。” 最后，赵鹏也不忘叮嘱道。 细节是二手房最重要的点，不管是客户也好，还是房东。两方面，中介都必须把持好才行。 一方出了问题，合同都是万万签不下来的。 “知道了赵总，我现在就去联系。下午客户来的时候，我再叫你。” 陈浪了然的点了点头，就出去联系房东去了。 福兴苑就在赵鹏现在所在的门店，安家天下蜀汉店的背后。 这个小区建成年代为2000年，是最开始的教师公寓。 可是随着教师的转手买卖，现在住在福兴苑里面的住户。大多数已经不再是教师了，而是蓉城七中的家长。 因为这个小区，对应的学校能够直接正读蓉城七中。所以，这个小区的销量比较好。 这也是陈根最开始，为什么把门店选择在这里的原因。 福兴苑的户型以套一，套二的小户型为主。 套三和套四的户型反而很少，尤其是套四，一般几个月才会出一套。 可是也是正因为这个原因，套四的业主心理价位往往偏高一些。 就像这次陈浪准备带看的房子一样，150个平方，业主挂价350万。 按照市场行情来讲，这个房子的市场行情价在300-320万之间。 可是这套房子的业主，却非要350万才卖。这也是为什么陈浪的客户，对这套房子已经看了四次了，却依然还没有定下来。
