“左哥，目前的情况是这样的。3 号楼，一共三个单元，总高 10 层，总共 60 套。我们上午一共卖了 16 套了，现在还剩下 44 套房子。” “而 5 号楼呢，是总共四个单元，也是总高 11 层。总共有 80 套房子，上午一共销售了 6 套，还剩下 74 套。” 李爽把当前的房源情况告知左雨生后，十分期待地看着他。要是这个单子能顺利签下来，他就可以直接全款换一辆车了。 左雨生沉稳地点了点头，没有着急回复，而是仔细看完李爽给他算的明细后，才抬起头笑着说道： “小李，小赵。我看你们给我算的价格，是按照 4 个点的优惠来算的，对吧？我一次性买这么多套，那肯定还得再优惠一些。我之前不管在哪个售楼部买房，都是这样。” “那左哥您是想考虑 3 号楼，还是 5 号楼的房子。我去找领导过来，和您当面谈谈。” 这么大的事，李爽可做不了主。他已经把优惠点全部放完了，只能让周静过来和左雨生谈谈。 不过在去之前，李爽肯定要先把左雨生的购买目标弄清楚。不然等下到了周静面前，结果却一问三不知，那肯定免不了一顿骂。 “我目前意向还是 5 号楼，不过始终要看看你们售楼部给我的条件到底怎么样，我才能够做决定。” 左雨生终于说出了自己的真实想法，这可把赵鹏和李爽高兴坏了。 44 套和 74 套的差距可不是一星半点，他们当然更希望左雨生，能买下 5 号楼的房子，这样两人赚得也更多。 周静来得比赵鹏想象中还快，李爽才走几分钟，他就到二楼把周静请了下来。 “左哥，您好。我是新希望皇冠国际的负责人，我叫周静。我听小李说，您现在是想一次性买下 5 号楼剩余的所有房源，是吗？” 纵然在新盘销售上已有 10 多年经验的周静，也是第一次接触左雨生这种，一次性要买一栋的大客户。所以她看向左雨生的眼神中，充满了好奇。 “周经理您好，没错，我目前是有这个意向。不过这要看你们新希望的诚意，到底如何了。”左雨生微笑着朝周静颔首示意。 “左先生，刚才小李已经把大概的情况给我说了。他是按照项目的最高优惠，4 个点给您算的。这个是全款购买才有的折扣。您付款是全款，还是贷款呢？” 对于周静的问题，左雨生毫不犹豫地回道： “当然是贷款了，这么一大笔钱。我不可能一次性付款，这笔钱我留在手上，随随便便都比利息要高。” 听到左雨生的回答，周静转过头狠狠地瞪了李爽一眼，客户最基本的情况都没搞清楚，他居然在自己面前夸下海口说马上就要签了。 周静面带歉意地，朝左雨生摇了摇头说道： “左哥，十分不好意思。我们关于贷款的客户，只优惠三个点，刚才小李给您算错了。小李，还不赶紧给左哥重新算一个。” 顶着三人能杀人的眼神，李爽硬着头皮，立马又给左雨生重算了一遍。 “这个价格不行，我还说谈谈优惠。你现在价格给我越算越高了，没意思。” 左雨生只看了一眼，李爽递过来的价格明细。他立马就把它扔到一边，起身准备离开。 开什么玩笑，让周静下来本是谈价格的，结果价格还涨了，左雨生怎么可能接受。 “左哥，左哥。您别急嘛，我给您再想想办法，您看行不？” 见左雨生要走，周静暗道不妙。看来是自己压得太狠，客户接受不了，于是周静连忙起身安抚左雨生说道。 “周经理，咱们都不是三岁小孩了。买房我也买了很多次，您也别给我弄些弯弯绕绕。您直接跟我说，你们的最低价是多少。能接受我就签，不能接受我就走，就这么简单。” 重新坐下的左雨生没有任何废话，直接开口说道。 他早就看出周静想压一压价格才搞这一出，不过这些对他没用，他根本不吃这一套。 周静神色郑重地点了点头，每个客户的情况不一样，所以新房对待每个客户的方法也应该不同。 对于左雨生这种客户，确实应该直接点，一些小套路人家根本不吃。 于是周静果断把自己的底线放给左雨生： “左哥，您也知道新房的价格在开盘之前就定好了，优惠也定好了，这个项目的最大优惠，就是刚才小李给您算的四个点。” 看着左雨生脸色渐渐难看起来，周静立马继续说道： “不过我本人还有额外一个点的优惠，这次我就让小李给您算上，您看怎么样？” “意思是刚才算的优惠不变，您现在额外再给我优惠一个点，是这个意思吗？” 左雨生若有所思地想了一会儿，缓缓说道。 “没错，是这样的，您看行吗？这确实是我能做到的极限了，让您贷款买房，享受全款优惠的同时，再额外优惠一个点，总共就是 5 个点的优惠。” 看着三个人都期待地看向自己，左雨生却最终摇了摇头。这个优惠点位，还是没达到他的心理预期。 “那就没办法了，这确实是我们售楼部的极限了，左哥。” 说完，周静无奈地朝赵鹏摇了摇头。左雨生不同意这个方案，她也没办法了。 虽然她很想拿下这个单子，可也得在她的权限之内才行。 正当周静准备起身离开时，左雨生突然又开口了。不过他不是看着周静说的，而是转头看向赵鹏说道： “小赵，售楼部的优惠是 5 个点。你如果能给我返 2 个点，今天我就定下来，怎么样？” 真是峰回路转，左雨生的话，一下子给了周静和李爽莫大的希望。 售楼部给安家天下的佣金是 4 个点，现在让赵鹏返 2 个点给客户，其实还剩下 2 个点，完全可以接受。 再加上客户一次性买这么多套，所以周静和李爽根本不认为赵鹏会拒绝。 事实也确实如此，赵鹏的面部表情经过挣扎、犹豫，最终朝着左雨生点了点头同意了。 这让在场的几人都皆大欢喜，左雨生也露出了满意的笑容。
