“静姐，是不是楼盘开盘的时间，已经确定好了？” 接通电话以后，赵鹏没有任何的废话，直接开口问道。 “没错，赵总。我们楼盘明天上午9点，正式开盘销售。到时候客户可以直接交定金锁房，锁房的定金至少是5万。然后客户必须在交完定金一周内，过来付首付款。” 周静笑了笑，老老实实的把新希望的政策告诉了赵鹏。 对于赵鹏，她一直抱着敬畏之心。 虽然她不知道赵鹏和范总到底是什么关系，但是她只用知道，赵鹏可以直接联系到范冰就已经够了。 “那开盘的优惠是多少呢？明天客户认购，可以在原价的基础上，优惠几个点？” 见周静根本就没有说到自己最关心的点，赵鹏只好继续问道。 “嗯，明天开盘优惠2个点，然后你们安家天下和伊城的客户，再优惠一个点。如果客户是全款的话，可以再优惠一个点。总共最高可以优惠4个点。” 听着周静报出的楼盘优惠，赵鹏缓缓点了点头。 可以看出，新希望的诚意还是挺足的。 4个点的优惠真的不少了，就算按照最低总价130万，来算的话。4个点的优惠，也是52万元了。 “那行，我知道了静姐。我们会明天早上，提前半小时报备客户信息。然后再到客户来前台确客。” 赵鹏了然的点点头，说完就挂断了电话。 “店长，要走了吗？现在时间还早呢，你看，这些其他中介的，都还要继续守客户呢。” 罗晓文本来正虎视眈眈的，看着站在自己身边的几人。 他已经随时准备好了，一旦客户出了售楼部朝他这个方向走。 罗晓文就会立即冲上去，以最快的速度跑到客户的身边，然后要电话。 结果他看到对面店长赵鹏朝他招了招手，示意他过去。 罗晓文只好飞快的跑到了赵鹏身边，并且说道。 说完以后，他还时不时的朝售楼部看上几眼，生怕现在有客户出来了。 “嗯，刚才新希望皇冠国际的负责人，给我来电话了。现在已经确定明天早上9点，新希望皇冠国际就会正式开盘。我们现在必须回去约客户了，这几天要到电话的客户都联系一下。” 赵鹏十分欣赏的，看着罗晓文说道。 这几天他和罗晓文，都在一起截流。对于罗晓文的成长速度，他非常的满意。 罗晓文从一开始不怎么敢去上前搭讪客户，到现在能够非常积极的抢着搭讪客户。 这一切的努力，赵鹏都看在眼里，记在心里。 “那太好了，店长。那我们赶紧回去吧，我得赶紧把这几天约的客户，都给联系一遍。” 罗晓文听后大喜，立即就把还要截流的事情放到了一边。 这几天，早出晚归的守在恒大售楼部的门口，不就是为了新希望皇冠国际的开盘吗？ 现在终于是如约而至了，现在就看这几天获取到的客户到底怎么样了。 “嗯，走吧。上车，我们回店上。” 赵鹏拿出车钥匙，打开了车门，笑着说道。 等赵鹏和罗晓文到店上的时候，店上的其他人，都已经早已在店上等候多时了。 “店长，是不是明天新希望就开盘了？” “店长，明天新希望能带客户了吗？” 赵鹏一进店，大家就七嘴八舌的开始问个不停。 每个人都对这个楼盘，很是关心。 “大家说的没错，所有人赶紧联系自己的客户，明天新希望就会开盘。早上9点就可以带客户了，定金5万锁房。贷款客户优惠3个点，全款客户优惠4个点。所有人都给自己的客户说清楚。” 现在正是争分夺秒的时候，赵鹏也没有给大家绕弯子，直接回复说道。 “耶，太好了。我的客户叶老师，明天刚好有时间。” “我客户周末才有时间看房，希望明天房子不要卖的太多。” 赵鹏一说完，说什么的都有。不过大家都立马开始做了同一个动作，那就是跑到电脑前，登录上工号，开始联系起了自己的客户。 “王哥，你好。我是安家天下房产中介的，上次我联系您说的新希望的新盘。明天就开盘了，您看您有时间过来看房吗？” “李姐，新希望新盘明天就开盘了。您回来没有呢？全款可以优惠4个点啊，您不是说您是全款买房吗？” 刹那之间，店上突然就嘈杂起来。每个人都开始邀约起了，这几天积累的意向客户。 而赵鹏也没有闲着，他独自一人回到自己的办公室后。开始挨个联系起了，这三天在恒大售楼部截取的客户。 “喂，哥您好。我是前天在恒大售楼部的那个中介小赵，对对。我给您推荐的新希望的楼盘。这个新盘明天就要开盘了，您看您有时间过来看看吗？” 大概花了半个小时左右的时间，赵鹏就顺利的打完了，这三天拓展的14个客户。 其中，有7个客户，明确表示不考虑买房了。 有5个客户，表示周六周天没有时间，只有后面抽时间来看看。 最终，约到的明天过来实地看房的客户，只有2个。 说实话，这个机率让赵鹏还是有些失望的。 在他看来，14个客户。怎么也得约出来5-6组客户看房。 结果真正确定明天来看房的客户，只有2组。 “哎，看来售楼部拓展的客户，也未必比58同城的客户准多少。” 赵鹏摇了摇头，长叹一口气说道。 58同城平时接到的客户，10个客户，有9个客户都只是问一问，根本就不诚心买房。 所以赵鹏一直在考虑，能不能找到一个更好的拓客的办法。 这次售楼部拓客效果明显，给了赵鹏很大的惊喜。 结果看来，和58同城来的客户，也差距不大。 看来还是得多方面发展，什么拓客途径都用起来。 赵鹏若有所思的想着。
