面对赵鹏报出的 105 万这个价格，胡方会明显有所动摇。 她站在原地，面带犹豫，纠结了好一会儿，最终还是摇了摇头说道： “105 万还是低了一些，你让你客户再加一点。” 看来已快接近胡方会的心理价位了，赵鹏在心里暗暗思忖着。 “胡姐，说实话，105 万已经不低了。如果我猜想得没错的话，当时您在开发商手里买这套房子的时候，肯定比 88 平的户型套三要至少便宜 5 到 10 万吧？” 赵鹏一边说着，一边用余光留意着胡方会的脸色。 见她神色平静，丝毫没有惊讶的模样，赵鹏便知道自己猜对了。 于是，他继续说道： “更何况，现在胡姐您肯定也是想要急卖掉这套房子。卖了以后，这笔钱应该会有大用处吧。” 说完，赵鹏还饶有深意地看了胡方会一眼。 “哦？何以见得？” 胡方会此时来了兴趣，她倒想听听赵鹏怎么会觉得自己急于出售这套房子。 从始至终，胡方会给赵鹏传达的意思都是可卖可不卖，可从没有说过她急于出手。 “胡姐，其实这很简单。我从两个方面看出了胡姐您肯定是急于出手。” 赵鹏自信地笑了笑，然后继续说道： “第一，客户一进门以后，当客户问起房子价格和面积的时候，还没等我开口，胡姐您就迫不及待地给客户解释。这说明了您肯定也想很快地把房子卖出去吧。” 胡方会听赵鹏这么说，仍然面无表情地站在原地。她想继续听听赵鹏的第二条依据是什么。 “第二嘛，我刚开始联系胡姐您的时候，您就给我说了一句话，您说您时间比较紧，让我们快一点来，您等下就要出门了。” 当赵鹏说到这里的时候，胡方面色一变。 她是万万没有想到，赵鹏居然能够在这，短短的片刻时间之内，就分析清楚了她的心理活动。 “可是我们过来看房到现在，已经过了大半个小时，快一个小时了。胡姐您丝毫没有催促和不耐烦的意思，所以我想胡姐您肯定很诚心，也很急卖这套房子吧？” 赵鹏说完以后，憨笑地看着胡方会，给人一种人畜无害的感觉。 “小赵，我承认，你说的很对，这套房子我最近确实很想把它卖出去。不过 105 万这个价格，我还是不能接受，你让你客户再加一点。” 既然自己的所有心思已经被赵鹏给看穿了，胡方会也不装了，她直接说出了自己的真实想法，那就是她还想客户再加一点。 “108 万怎么样，胡姐？您也先别急着拒绝。这个价格我都不知道客户能不能接受。但是如果您现在接受了，我就去做客户的工作。我也没有把握，108 万这个价格，客户能不能出到这个价位。我只能说，我尽全力去谈。” 看着赵鹏一脸诚恳地为自己建议，胡方会明知他是为了成交这个单子，但心里面难免还是有一点点的小感动。她犹豫了一下，长叹了一口气说道： “行吧，小赵。108 万就 108 万吧，我也不纠结了。你去和你客户谈谈吧，如果她能出这个价格，那我们现在就去你们店上签合同。” “好的，不过……” 赵鹏心中大喜，正要转身出门，去告诉孙阿姨这个好消息。但他又突然想到，等下胡方会有时间吗？赵鹏又停住脚步，转了回来问道： “胡姐您不是等下还有事情吗？您等下有时间签合同吗？” “你放心吧，我刚才已经和公司请假了。下午都有时间。” 胡方会的回答让赵鹏松了一口气，他赶紧应了下来，出门而去。 接下来的事情就特别简单了。 当孙阿姨得知赵鹏和业主最终的谈价不是 110 万，而是 108 万的时候，整个人都兴奋不已，对赵鹏那更是感激涕零。 孙阿姨觉得自己找赵鹏买房，简直是找对了。 虽然她没有在房价最合适的时候买到房子，但是那也不关赵鹏的事情，而是因为她的个人原因。 现在赵鹏却帮自己找到一套最合适她的房子，最合适她的价格，这怎么能不让孙阿姨感慨万分呢。 在安家的门店上，签完了合同以后。 赵鹏在门口分别向客户孙阿姨，还有业主胡方会祝贺道： “恭喜阿姨您终于成功地买到了合适的房子。恭喜胡姐您在一天之内，就在安家天下成功出售了您的房子。” “同喜同喜。” “谢谢你，小赵。明天上午，你在门店不？阿姨我有礼物要送给你。” 孙阿姨拉着赵鹏的手，笑着问道。 “明天上午我在门店啊，礼物阿姨您就不用送了，太破费了。我们也只是认真办好我们该做的事情罢了。” 赵鹏立即摇头拒绝了，在他看来，孙阿姨也不是一个特别有钱的家庭，这种破费的事情就不用了。 “没事儿，小赵。阿姨我自己知道，那你明天上午在店上等着我，我明天上午再过来一趟。” 孙阿姨说完，也不等赵鹏怎么回复，就面带笑容地离开了。 “小赵，这个阿姨和你的关系挺好的嘛。” 胡方会看着孙阿姨离去的背影，有些感慨地说。 之前她还一直不明白，为什么有的客户来售楼部看房，非要中介带着一起来。 现在看来，就是中介和客户之间维护的关系不错，客户认可他们。 “孙阿姨人挺好的，挺热心的。” 虽然孙阿姨在看房的时候，经常会爱挑刺，但是她整个人是很热心和热情的。 这也是为什么赵鹏带孙阿姨带看了四五次，孙阿姨虽然没有买，赵鹏依然愿意尽心尽力为她服务的原因之一。 他相信，只要用心去对待每一个客户，总会有收获的。 而这次与孙阿姨和胡方会的交易，也让他更加坚定了这个信念。
