“是。”</p>
大家也觉得十分在理，纷纷回应道。毕竟当下的中海国际，对于安家天下而言，具备天然的优势。</p>
其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户，只要能够及时纠正，也完全不会受到太大的影响。</p>
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这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。</p>
因为如此改动之后，能够多收取 05 个点的中介费，再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来，员工的提成以及公司的利润，都会有一笔颇为可观的进账。</p>
大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时，多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险，也要尝试这样去做，否则他实在心有不甘。</p>
“那要是有客户，我们收他 2 个点的中介费，他坚决不同意，非要去其他中介公司跳单，这该如何是好呢？”</p>
王俊还是想到了最坏的情况，他满脸疑惑地看着赵鹏问道。</p>
赵鹏沉吟了片刻后，回答道:</p>
“倘若真有这样的客户，我们就为他的佣金打折，打个 9 折，最低 8 折。如此一来，也才收客户 16 个点，只比其他中介多收了 01 个点。”</p>
赵鹏的回答，让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式，他们心里也就有底了。</p>
“不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术，在客户能够接受 2 个点的情况下，那我们就收 3 个点，你们说对吧？”</p>
“对对。”</p>
“放心吧，店长。我们也不是傻子。”</p>
众人哄然一笑，他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。</p>
“大鹏，关于贷款服务费的问题，我们不管客户是贷款 20 万，还是 30 万，亦或是 100 万，都只收 2000 块钱吗？外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”</p>
周江南突然想起了贷款服务费的事宜，他连忙问道。</p>
周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很，当下的贷款服务费，外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。</p>
有的根本不收，有的收 2000 块钱一笔，有的收 5000 块钱，更有甚者是按照贷款金额的几个点来收取。</p>
据赵鹏所知，最高的甚至收取贷款金额的 5 个点。</p>
这可真是心黑至极，客户贷款 100 万，就要收取 5 万块钱的贷款服务费，这比赵鹏他们公司的中介费还要高得多。</p>
“江南，你说的这个我心里有数。不过我认为对于贷款的客户，统一收取 2000 块钱是非常合适的。首先，贷款相较于全款更为复杂，后续流程也更多。我们额外收取这 2000 块钱，后续相关人员的提成也能相应增加一些。”</p>
“其次，如果我们按照贷款的金额来收取贷款服务费，这是完全不合理的。因为无论客户贷款的金额是多少，后续的流程都是大同小异的，不会因为他贷款 100 万，或者贷款 20 万，后续流程就有所不同，你们说是不是这个道理？”</p>
赵鹏毫无保留地说出了自己内心的想法，然后目光扫视着大家问道。</p>
“对，没错。”</p>
“店长说得很有道理，我们收 2000 块钱已经很合适了，外面的中介收几万块钱的都有。”</p>
毫无疑问，大家都对赵鹏的这个看法表示高度赞同。</p>
“那好，那大家还有其他问题吗？”</p>
今天的会议时间也差不多了，赵鹏面带微笑，看着大家问道。</p>
“没有了。”</p>
“好，那大家散会。2 月一起加油。”</p>
“加油！”</p>
众人齐声大喊，起身离开了谈判室。</p>
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