“曾哥，您好。江南跟我说您房子想近期就卖出去。跟您说实话，我们还真有一个客户想买您这种洋房。他也是中海国际的房东，不过他的房子是橙郡二期的，已经卖了，所以可以说是诚心购买，就看您价格合不合适，他肯定会买。”</p>
赵鹏认真思索了片刻，决定对曾瑞坦诚相告。毕竟想要尽快帮他把房子卖掉，肯定得让他了解客户的详细情况。</p>
“哦，是吗？那赵店长您说说，我这套房子挂价多少合适？”</p>
“嗯100 万怎么样？”赵鹏沉吟片刻，缓缓说道。</p>
“那不行，我听邻居们都说，现在咱们小区，我们这种户型，至少也得 110 万以上。”</p>
曾瑞听到赵鹏报的这个价格，立马摇头，显然 100 万在他看来低得离谱。</p>
“曾哥，您也清楚。他们说的那是一般情况。如今的市场行情确实比较平淡，如果您不着急卖，那当然无所谓，可以把房子挂出来慢慢卖，三个月、半年或许能卖到 110 万以上。但您要是急于出手，那咱们肯定得在价格上让让步，您说是不是这个理？”</p>
曾瑞不同意 100 万的价格，在赵鹏的意料之中。毕竟这套房子的市场行情就在 110 万左右，他报这个价格只是为了压低曾瑞的心理预期，就看曾瑞接下来怎么回应了。</p>
“半年啊？”曾瑞低下头，脸色难看地说道，这个时间远远超出了他的预期。</p>
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“曾哥，我们店长刚才说的只是预计的最长时间。说不定有客户来看一眼就相中了，一两个月就卖出去了，这也不是没可能，您说是吧？”</p>
周江南见气氛有些僵持，赶紧在旁边打圆场。</p>
“嗯，小周你说得对。”听了周江南的话，曾瑞的脸色好看了不少，脸上也有了一丝笑意。</p>
“不过嘛，如果能降个几万，就能迅速把房子卖出去。这笔资金也能很快到您手上，这样其实是最好的办法，曾哥您觉得呢？”</p>
周江南此时充分发挥了作用，他和赵鹏一个唱红脸，一个唱白脸，很快就把房东说得有些心动了，赵鹏看到曾瑞脸上犹豫的表情就知道，他开始动摇了，很有可能会同意他们的提议。</p>
果然，曾瑞犹豫了一会儿后说道：“赵店长，那就最低 105 万。100 万确实没得谈，您跟您客户说吧，最低就给他这个价格，行就行，不行就算了。”</p>
“行，那我们等下联系客户，让他过来先看看。”赵鹏满脸笑容，爽快地答应下来，看来这个单子基本十拿九稳了，只要再给郑伟好好铺垫一下就行。</p>
两人又和曾瑞闲聊了一会儿，便向曾瑞告别，乘电梯下了楼。</p>
“大鹏，太感谢了，要是没有你的配合，房东的价格肯定没这么好谈。”两人站在楼下没走，周江南满怀感激地看着赵鹏说道。</p>
“害，说啥呢？咱俩这关系，不说这些。你赶紧给郑伟打个电话，记得别给他报 105 万，给他报价 115 万。”赵鹏先是笑着摇了摇头，然后立刻叮嘱道。</p>
“哦？为啥报 115 万？难道还要吃差价？”赵鹏的话让周江南十分惊讶，一脸迷惑地看着他。</p>
“吃什么差价啊，你要想今天拿下这个单子，就听我的。”</p>
赵鹏坏坏地笑了笑说道。见周江南脸上的疑惑丝毫未减，他只好进一步解释：</p>
“等下带完客户后，我会给你打电话，就说有其他中介约房东 105 万马上签合同。你想想，客户会怎么想？”</p>
“客户他肯定会立马也想 105 万抢着要这个房子。”</p>
“妙啊，大鹏，我感觉有你的帮忙，我今天这单肯定能签成。”周江南兴奋地用力拍了拍大腿。</p>
“那你还不赶紧给郑伟打电话？我先回去了，等你带看完下来，给我发短信，我就给你打电话。记得把客户多留一会儿。”</p>
赵鹏冲周江南得意地笑了笑，说完便转身离开。</p>
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