解决了刘婷婷的问题之后，这个单子的商谈过程变得格外顺利。</p>
当下的市场，说白了依旧是买方占据主导，所以通常情况下，只要客户的还价不是太过分，房东大多都会予以考虑。</p>
更何况这个房东本就诚心出售，因为他准备将房子卖掉，然后在中海国际重新购置一套改善型的户型，比如碧林小区这种洋房或者价格相对便宜些的叠拼别墅。</p>
再加上张小小在经过赵鹏的指点后，按照赵鹏传授的话术给房东做了铺垫。</p>
次日，双方就以 35 万的价格成功签订了合同。</p>
房东离开时，还特意叮嘱张小小和张明蓉，让她们抓紧在碧林的林汀叠院帮他寻找合适的房子。</p>
这一结果让张小小和张明蓉喜出望外，同时也让赵鹏开分店的意愿愈发强烈起来。</p>
于是，接连好几天，赵鹏在开完早会后，都会到几个小区附近溜达，寻觅适合开分店的铺子。</p>
最终，他锁定了两个铺子。</p>
其中一个位于林汀别墅门口，这是小区门口的第三间商铺，面积达 100 平方，比他们现处橙郡二期的店面要大不少。</p>
商铺的展示面也不错，赵鹏看过之后，心中甚是满意。</p>
尤为重要的是，房子租金不贵，或许是因为处于别墅小区门口，别墅里居住的人本来就不多。</p>
上一家租用这个铺子的老板经营的是药店，由于生意惨淡关门后，这个铺子便一直闲置。</p>
所以当老板听闻赵鹏要租铺子时，表现得极为热情，不仅亲自赶来开门，引领赵鹏参观，甚至直接给出了租赁的最低价—— 6 万 8 千元一年，这比赵鹏现租橙郡二期的商铺租金还要便宜 2000 元。</p>
而且老板爽快地表示，可以签订 5 年合同，这五年内不涨价，五年后再依据市场行情进行调整。</p>
赵鹏相中的另一个商铺位于碧林小区门口，这个小区主要以洋房为主。</p>
商铺位置还算可以，就在小区的第一间。但也存在一个缺陷，那就是铺子不在人行进门的这一侧，而是在另一侧。</p>
“还是就选林汀别墅这个商铺吧。”</p>
赵鹏沉思着，因为综合考量下来，怎么看都是这个商铺更具优势。</p>
首先，林汀别墅这个小区，主要户型是叠拼和联排这类低总价的改善型，这非常契合橙郡一、二、三期房东的置换需求。</p>
其次，林汀别墅正面是林汀别院，左面是熙岸，右手边是碧林。</p>
这三个小区都是总高 6 到 9 层的洋房，将商铺选址于此，恰好能够辐射到这三个小区。</p>
既然已经拿定主意，赵鹏不再迟疑，决定即刻租下商铺着手装修，为开业做好充分准备。</p>
眼瞅着马上就到 3 月了，这样等商铺装修完毕开业时，即便赶不上 3 月，也能赶上 4 月的小高峰。</p>
倘若 4 月份店里的员工表现出色，或许仅用 4 月一个月的时间，就能把一年的成本给赚回来。</p>
不过，他并未马上联系商铺的老板，而是掏出手机拨通了唐霆的电话，毕竟由她来负责这个店铺是再合适不过的了。</p>
