“师父，应该是客户来了。”</p>
张明蓉即刻转头看向赵鹏，想必是约好来看房的客户到了。</p>
“嗯，走吧。带上鞋套，我们先去带看这个一楼的，看完之后再去看你选的那套房子。带看要遵循 bac 带看法则，最想重点推荐的房子，一定不能最先或者最后带客户看。”</p>
闻言，赵鹏站起身来，向张明蓉嘱咐道。</p>
他今天虽陪张明蓉带看，但并不打算像上次那样全程由自己给客户讲解。</p>
而是准备让张明蓉独自讲解，自己在旁陪着，观察张明蓉与客户的交流有无遗漏或需要补充之处。</p>
若没有问题，赵鹏此次便不准备开口，这也算是对张明蓉的一次锻炼。</p>
两人出门后，赵鹏一眼就看到了一位约 23、24 岁的女生，头戴粉红色帽子，还戴着墨镜，正站在门口。</p>
由于客户是从 58 同城上接待的，所以张明蓉此前也未曾与客户本人见过面。</p>
她走上前，小心翼翼地询问道：“请问是刘婷婷，刘姐吗？”</p>
刘婷看到张明蓉也是一愣，虽说昨天电话沟通时她知晓张明蓉是个年轻女孩，但没想到今日见到本人竟如此漂亮，身着正装，气质非凡。</p>
“是我，你是张明蓉吧？嘻嘻，走吧。我们先去看看房子再说。”</p>
刘婷婷反应过来后，微笑着说道。</p>
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张明蓉连连点头，带着刘婷婷和赵鹏一同进入了橙郡二期。</p>
橙郡二期的小户型套一，仅 1 栋有售，其余都是套二、套三和最大的套四户型。虽然是 1 栋，位置却在小区最深处。</p>
赵鹏跟在两人身后，默默不语。这可算得上是张明蓉首次真正带客户看房，之前她和张小小签约的那个客户并不能算她们主导带看的。</p>
起初，张明蓉尤为紧张，尤其是刚与客户碰面时，在赵鹏看来，她甚至称得上有些慌张。</p>
然而，她进入状态的速度很快，在前往房子的途中，不停地向刘婷婷介绍着小区的相关信息和区位情况。</p>
可以看出，当时她和张小小跑盘时是下了功夫的。</p>
张明蓉介绍的详尽程度，有些连赵鹏都无法回答，这让赵鹏略感惭愧，他和周江南反而是几人中跑盘最不用心的。</p>
“到了，刘姐，就是这一栋。”张明蓉停下脚步，指着面前橙郡二期的 1 栋说道。</p>
“别叫我刘姐了，就叫婷婷吧，我看我们年龄应该差不多嘛。”</p>
刘婷婷噗嗤一笑，看着张明蓉说道。</p>
“行，那你就叫我蓉蓉吧，我朋友都这么叫我。”张明蓉觉得刘婷婷这人颇为实在，当即答应下来说道。</p>
她们两人对视一笑，只觉与对方亲近了不少，不再像刚见面时那般生疏。</p>
赵鹏在一旁无奈地看着，心中感慨，这便是女生做销售天生的优势啊。</p>
不管面对男客户还是女客户，都能迅速拉近关系，这是男销售永远感叹和难以企及的。</p>
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